一家公司最主要的職位及其責、權分工、職位設定八大原則、關鍵職位設定方法分別如下：

一、主要職位（戰略決策部門及職位請參看文章結束處內容）

1.董事長：對利潤、競爭力、安全負責。

對於初創公司而言，董事長和Quattroporte必須是一個人。此人就是公司的管理者、公司的領導者、公司的實際控制人。即使要分設，最好的方案是強董事長，弱Quattroporte。

董事長實際上是董事長兼Quattroporte，Quattroporte實際上是負責執行的常務副Quattroporte或者COO（營運長）。由董事長制定戰略並且做執行中的重大決策，Quattroporte負責落實執行。

如果一個初創公司還要把制定戰略和執行戰略分屬兩個人，那是不負責任的。

董事長和Quattroporte分開的模式，適合創始人退出後的新老交替階段，保證公司發展的穩定和組織文化的連貫性。

2. CEO，對利潤兜底：

2.1打造營銷平臺

2.2組建銷售團隊

2.3業績目標實現及提升

2.4人均業績提升

2.5企業利潤目標實現

2.6利潤率提升

3.COO，對安全兜底：

3.1企業安全經營

3.2企業資源整合

3.3企業對外關係

3.4企業行政管理

3.5企業紀律管理

3.6企業審批管理

4.CTO，對競爭力兜底：

4.1技術團隊打造

4.3技術組織管理

4.3技術產品研發及專利

4.4產品研發及商品化

4.5產品交付

4.6專家營銷及路演營銷

5. 財務部負責人，對投資回報兜底：

5.1賬務核算及報表

5.2企業稅務報表管理

5.3企業稅務籌劃

5.4企業現金安全及現金管理

5.5財務經營分析

5.6企業預算管理

6.審計負責人，對制度落地兜底：

6.1財務審計

6.2紀律制度審計

6.3公司經營流程審計

6.4機制執行及定價執行審計

6.5戰略方向及文化方向審計

6.6資質及經營內容審計

7.人力資源負責人，對人力效率提升兜底：

7.1企業人員規劃及招聘實現

7.2企業勞務及員工關係管理

7.3企業培訓規劃及實施

7.4企業核算及效益薪酬管理

7.5人力資源效率管理

7.6目標管理及績效考核

8. 獨立營銷團隊/公司負責人，對業績兜底：

8.1獨立公司經營流程落地

8.2產品營銷

8.3營銷團隊打造及編制實現

8.4前中後端產品銷售效率提升

8.5業績實現及利潤實現

8.6銷售公司安全管理

9. 獨立產品團隊/公司負責人，對產品行業排名兜底：

9.1管理團隊建立

9.2產品研發及前中後端產品鏈打造

9.3協助銷售機構開展營銷併成交

9.4產品交付及客戶服務

9.5產品最佳化及產品效率實施

9.6安全管理

二、企業關鍵權力分配

1.股東會

1.1期權及股權改革權

1.2公司登出權

2.董事長

2.1團隊戰略決策會議招募權

2.2戰略決策權

2.3企業機制建設及頒佈權

2.4企業機制覆盤權

2.5目標分配權

2.6資金調動權

2.7投資決策權

3.財務部/中心

3.1財務核算權

3.2賬務公開權

4.審計部：財務審計權

5.CEO

5.1策劃活動管理權

5.2庫存產品處理權

5.3銷售定價權

5.4銷售活動管理權

5.5廣告權

5.6公司增加經營內容權

6.CTO

6.1產品供應權

6.2產品退出權

6.3產品立項權

6.4產品交付權

7.COO

7.1公關事務處理權

7.2獵頭決策權

7.3事業部立項決策權

7.4勞務及風險處理權

8.銷售團隊/公司總經理/負責人

8.1銷售團隊管理權

8.2銷售團隊組建權

8.3銷售團隊薪酬分配權

8.4銷售員工離職權

8.5銷售促銷權

9.產品中心/公司

9.1生產管理權

9.2新產品生產管理權

三、職位設定八大原則

1. 因事設崗原則2. 整分合原則3. 最少職位數原則4. 系統化原則5. 動靜結合原則6. 適當管理寬度原則7. 一般性原則8. 客戶導向原則

四、職位設定方法

1. 組織分析法

願景+使命=>組織結構=>業務流程=>主要職能分析=>部門使命=>關鍵職能分解=>工作職位

2. 職責分析法

2.1部門關鍵業務+關鍵職責分析=>關鍵崗位

2.2企業到底需要什麼樣的人才？大致分為：

2.2.1能幫企業提升業績的人才。

2.2.2能幫企業進行產品升級及技術升級的人才。

2.2.3能幫企業進行規範化管理的人才。

2.2.4能幫企業進行資本或資產運作的人才。

2.2.5引領企業國際化的人才。

3. 流程分析法

投入+過程+結果=>流程分析=>關鍵成功因素

3.1列出公司的業務流程（關鍵里程碑）。

3.2根據公司的流程，設定完成關鍵里程碑流程的關聯部門。

3.3設定組織架構內部的平衡與監督關係。

3.3.1董事會與監事會3.3.2總經理與財務部3.3.3銷售部與客服部3.3.4生產部與技術部3.3.5生產部與質檢部3.3.6財務部與倉儲部

3.4根據公司的業務發展需要，進行部門歸類並設定組織型別，即選擇部門制/中心制/事業部制/分子公司制或控股公司制。

3.5根據業務量和管理幅度設定人員和崗位。

3.6結合行業特性進行完善。

例如，採購部門的組織架構設計可行性方案：

3.6.1可以與倉儲、物流，一起劃歸保障部管轄，之後，保障部與生產部（下轄各生產車間）、技術部（下轄設計/研發、質檢）一起劃歸生產中心、CTO管轄。

3.6.2可以獨立於產品中心，生產中心之外，成立單獨的採購中心，管轄供應商開發部（可設多個）、商品供應部。

3.6.3可將採購部、策劃部、交付部、客服部一起組建產品中心。

4. 標杆分析法

選取成功標杆=>對標分析

五、董事會戰略機構

包含董事會、監事會、戰略發展委員會、薪酬考核委員會、審計中心、財務中心。

董事長管理4～8個人，分為直接管理（包含了各戰略組織負責人、Quattroporte和副Quattroporte、財務、獨立機構負責人）和間接管理（企業的人力資源中心、新研發的專案部與實驗室、其他戰略機構）。

1.董事會

1.1董事會成員：根據股東代表的選舉組成。

1.2角色

1.2.1董事1.2.2輔助董事1.2.3獨立董事1.2.4聯席董事長

2.監事會

2.1由股東代表選舉，用來監督包括董事會在內的所有經營機構，進行檢查審定。2.2負責對公司高管以上人員的核心財務的審計查詢。

3.財務中心3.1財務管理工作3.2審計檢查工作3.3金融投資工作

4.薪酬考核委員會

4.1公司管理層與被考核機構變多時，董事長的考核任務加大，工作複雜，成立薪酬考核委員會。

4.2負責4.2.1戰略目標梳理4.2.2目標責任書管理4.2.3管理層考核4.2.4新模板規劃

5.戰略發展委員會

5.1無專家委員會時，所有外部專家資源歸入戰略發展委員會。

5.2社會資源整合後，有利於公司的政策眾籌。例如：

5.2.1國家扶持政策5.2.2國家戰略對接5.2.3資質辦理5.3為董事會提供詳細的戰略規劃

6.審計中心

6.1為集團公司服務，直屬董事會管理。6.2對全集團的內部管理、外部合同，做深度審計。

公司裡職位按重要性劃分

1.Quattroporte，總經理,一切決策由他們拍板。

2.副總，按照上面的指示來執行任務。

3.財務總監，財務報表分析，盈虧報告及預警

4.銷售，銷售員的業績決定公司的利潤空間

5.生產加工，生產為最後一個環節，可大可小，為什麼？因為它可以外包加工，所以不一定是必要的。如果自己有工廠，而且達到一定規模後，又是主要的。生產品質決定公司口碑。