我認為是保險行業的春天，中國保險行業發展近40年，之前藉助人口紅利粗曠快速的發展，代理人良莠不齊，有口氣的都可以拉進來做保險，讓這個行業的社會地位很低，但保險其實和銀行一樣都是金融工具，需要具備一定的專業性，保險公司職業經理人為了自己位置，只要有業績什麼招都用，導致行業變形。現在人口紅利慢慢消失，客戶的資訊越來越對稱，市場越來越透明，再用忽悠人的方式很難做保險了，賺不到錢自然會離開。現在銀保監監管越來越嚴，行業轉型需要一些高素質人真正專業的人，如果能真正認可保險進來踏踏實實做的，一定會有好的發展，快車道摔出去很多人，能堅持不斷提升的人才能贏得市場，保險需求不變，競爭的人少了，必然是春天的開始！

疫情之下百業凋零的正常反應，保險業的利潤率與保險從業者的高收入依然，有機會大家還是要去賣保險，掙錢太容易，因為華人錢多，人傻。大多人都缺乏理財知識，更是看不透保險的本質，保險公司及其從業者也故意迷惑大家，用所謂的專業術語 ，其實就是故弄玄虛的一種文字遊戲。

結論先行：

保險行業的大量人員退出，並不是保險業的寒冬，而是自身迭代最佳化、去偽存真的過程，但對大多數技能、知識儲備不足的經紀人來說確實是“末日”，但對真正懂產品、懂經濟、懂營銷技術的經紀人來說，莫不是一次大好機會，畢竟只有真正的好產品才能得到市場的認可。

400萬保險從業者退出，看似數字震撼，其實深究起來還是能看到其中的必然性。

前幾年保險行業的確很火，保險產品良莠不齊、種類繁多，很多人靠著利用他人的知識盲區都兼職幹起了經紀人，可多數保險尤其是理財保險可以說都是騙人的。

比如30歲投保60歲後每月拿1500，同志們，想想10年前100塊能買啥現在能買啥，你就能類推出30年後100塊能買啥，類似這樣的理財產品不是騙人又是什麼？

漸漸地，隨著更多受教育程度較高的80、90後進去保險經紀人的目標群體，突然很多經紀人發現原來能忽悠人的產品客戶不信賴了，原來的推銷手段不好用了，這些靠著掛羊頭賣狗肉的經紀人自然被淘汰，只有真正賣好產品、真正為客戶著想的經紀人可以繼續生存下去。

除此之外，在疫情和經濟下行的雙重打擊下，老百姓更希望把錢牢牢攥在手裡，買保險的慾望降低，自然會使得行業進一步萎靡。

每個行業都有個類似的執行規律：誕生-蓬勃-巔峰-收縮-平衡-凋亡。巔峰過後的收縮是行業的自我修復，把自身的水分擠擠乾淨、去偽存真。

保險業被長期的線下代理人模式毀了，死纏爛打的營銷模式把保險代理做成了傳銷老鼠會，而入坑的代理人大多數都覺得自己被騙了，所以開門紅後就是退保潮。

獨立代理人制度即便推出也沒有什麼意義，真正要購買保險的客戶自己在線上就能操作，大學畢業的客戶不需要初中畢業的代理人服務。（別吹了，代理人中大部分都是社會底層）

作為普通人，有個醫療險和意外險就夠了，有錢就買點港險，更有錢就買點美國保險，大陸保險公司那一套履約能力咱心裡都有數。

一直以來保險公司溫馨提示勸退的保險代理人超過幾千萬了吧！保險公司越來越壯大。給勸退的代理人肯定是業績不好做不下去給趕走了。幾千萬人就給保險公司留下了定時炸彈。他們不會繼續支援保險。實際上卸磨殺驢就知道結果了。這幾千萬上億的曾經的保險代理人絕對不會支援保險。甚至時不時的說保險的弱點。保險公司發大財的套路。。。。。

優勝劣汰的市場化執行而已！

看似危機，實則轉機！

大家動動小手，抖音，百度搜索一下，看看都是什麼人在進入保險業，又是什麼人在退出......

本科生，高管，甚至許多高學位海歸人士在跑步進入，因為他們看到了趨勢。而一些大爺大媽低學歷的人在悄悄地退出，他們敗在了專業水平。

什麼趨勢？

國家政策導向，大眾風險意識提高，強烈的管控風險的需求。

而現有許多代理人專業水平低，根本無法勝任。

保險業優勝劣汰，人員大洗牌的時代來臨了！

是保險行業的規範化

之前各種代理人已經把保險行業搞的名聲很臭了。各種線下集會，喊口號、打雞血、聊夢想。快和傳銷差不多了。

但由於代理人制度最初確實帶來了不少業績，而且存在一些利益輸送的問題，一直也沒有得到治理。

現在大規模的代理人退出，對於整個保險行業來說，也算是好事情了。

希望保險能真正從賭你不識字轉變到盼你不出事上面來吧。

說實話， 進入保險行業的門檻太低了，所以保險代理人也魚龍混雜。有很多是沒有責任心，沒有相應的文化底蘊做支撐是不可能做好。保險行業 ，是一個大愛的行業，也是一個需要有文化底蘊做支撐的行業。是一個不斷學習的行業。當今社會與時俱進。從我們服務的60後，70後到現在保險行業服務的80後，90後甚至是00後。很多都是高學歷的人。所以有很多保險人是無法做到服務這些高學歷的人的保險需求。並不是保險行業的寒冬到了，而是優勝劣汰，淘汰掉了不適合保險行業的代理人。

不要把一個正常的人員流動放大到很嚴重的程度，保險業再怎麼不濟，也不會倒閉呀！這是法律規定的，國家會兜底的，放心吧！

保險行業正在經歷一場大變革，從最初野蠻發展階段，代理人良莠不齊、參差差異比較大，目前在向高學歷、高素質、強專業方向發展。

隨著保險市場的發展，保險消費群體的素質慢慢升高，網際網路的高度發達，現在買保險的模式已經不再是人情單、朋友單、親戚單的天下，而是靠自己的專業能力贏得客戶的信任，給客戶做精準需求分析，再配置產品，更符合客戶的需求，而最終成交。那麼，這批專業人士成長起來以後，靠著積澱的客戶和轉介紹，一定是可以在保險行業長長久久的做下去。

但起初大批不夠專業、學習能力不夠強、只靠人情單、親戚單等撐起業績的代理人，只能脫落。目前脫落的大部分是這個群體。

另外一方面，雖然代理人規模在減少，但保險行業整體的新保規模在不斷擴大，更多的中產和高淨值人群，越來越認可保險的功能，基礎保障功能和資產隔離、稅務籌劃、財富定向傳承、專款專用、強制儲蓄等功能。

保險目前是朝陽行業，目前處於更新迭代的時期，看看海外保險市場300年+的發展，我們的保險還只是初期階段，慢慢發展和完善中。可以再細品一下國家的相關政策，商業保險一定是未來解決醫保不足、基礎養老不足的多層次保障體系，多支柱養老體系的必要配置。

希望以上對你有幫助，感恩。