1、直播團隊
直播團隊一般需要3-4人：主播1-2人+助理1名+運營1名
主播：一場直播配備1-2個主播，要求不怯場、懂產品、會帶節奏。
助理：提前對燈光、鏡頭進行提前除錯，在直播過程中承擔管理員角色，與粉絲進行互動。
運營：主要負責直播宣傳預熱、直播資料監測與總結等。
2、提前預熱
時間點：三天前、一天前、開播前
素材準備：
①準備好圖片、影片和話術
②準備好要釋出的群、置頂、標星
預熱宣傳：提前1-2天建立好直播計劃。直播計劃封面需寫明直播噱頭、折扣點，吸引 使用者點選及關注。
直播引流：將直播二維碼、商品促銷資訊等做成海報，在門店、客戶群、導購朋友圈 或公眾號聯合預熱傳播；重點使用者一對一溝通。
引導訂閱：引導使用者訂閱直播間，後期只要直播間開播， 使用者就可以收到直播提醒。
開播預熱：
①提前5分鐘開播，將直播間再次分享到客戶群，讓熟悉的客戶幫忙轉發，給他們 獎勵優惠券或紅包。
②直播時間最好跟品牌公眾號推廣節奏保持一致，直播開播前2分鐘推公眾號推文。
③直播間設定分享領券玩法，引導直播間使用者主動分享拉粉。
3、直播籌劃
直播前期需經營好自己的私域粉絲和會員，培養信任度，然後再透過直播變現。
①直播種草期：強化與粉絲之間的關係，訂閱直播間。
→ 直播間內容：不以帶貨為導向。給粉絲介紹新品、講解服飾穿搭、美妝護膚、家庭裝修或養生等內容等。
→直播間玩法：可以透過一些抽獎、限時免單等福利引導粉絲訂閱直播間
②直播強化期：直播間強調優惠，引導使用者初次購買。
→ 直播間內容：以打折扣帶貨為導向。直播間商品設定專屬折扣價，引導使用者購買。
→直播間玩法：發放優惠券、福利抽獎等。
③直播收割期：形成穩定的開播頻次，以帶貨為主。
→ 直播間內容：日常帶貨和促銷為主。
4、直播內容
①主題直播。每次直播需要打造“直播主題”並提前規劃好產品，如本週是“服飾新品介紹”，下週可以是“新舊混 搭”等，提前規劃好直播指令碼。
② 選擇合適的商品。根據直播主題選擇商品，每場直播選取5-10款商品，包含一款引流單品、2-3款折扣主推商品，重點講解主推商品。
③ 多種玩法帶節奏。如點贊1萬送禮物、截圖抽獎、發放優惠券等，炒熱直播間氛圍，透過設計不同時間段的噱頭，如每 5或10 分鐘重複口播重點資訊，讓觀眾印象深刻；每半小時或整點設定特殊玩法，拉長停留時長。
5、直播結束
① 結尾30分鐘覆盤全部商品、重點商品，照顧後進直播間的人，不放過任何銷售機會。
②預告下一場。反覆預告下一場直播時間、內容及折扣，吸引使用者持續關注。
6、覆盤總結
①直播間資料。每半小時關注人氣數、點贊數、優惠券發放和領取資料。
②直播後資料。整場直播的人氣、PV、UV、人均觀看時長、優惠券核銷率、成交GMV等。
③直播覆盤。透過直播間成交資料和主播感受，分析每場直播的優點和不足，及時作出策略調整。
7、售後跟蹤
第一時間整理銷售資料，24小時內發貨；缺貨延遲，要一對一溝通確認；鼓勵客戶發買家秀，二次營銷。
8、抽獎跟蹤
中獎名單公佈；附上精美小卡片、手抄信（用心）；獎品也是促銷與二次營銷：出新小樣、清倉、爆品
9、客戶維護
成為你第一次顧客的人，成為你第二次顧客的可能性高達80％。策劃老客戶專場、粉絲見面會、粉絲立減、粉絲生日免單等活動維護客戶關係。
10、裝置檢查除錯
如果你不想像董明珠一樣“卡卡卡”，直播前一定要檢查除錯裝置，具體如下：
①手機兩臺：一臺直播、一臺監播及互動
② 直播架（可安置多臺手機）
③散音效卡（室內可用有線音效卡、會場或室外無線音效卡）
④音箱（室內用，調節氣氛）
⑤ 提前40分鐘除錯
1、直播團隊
直播團隊一般需要3-4人：主播1-2人+助理1名+運營1名
主播：一場直播配備1-2個主播，要求不怯場、懂產品、會帶節奏。
助理：提前對燈光、鏡頭進行提前除錯，在直播過程中承擔管理員角色，與粉絲進行互動。
運營：主要負責直播宣傳預熱、直播資料監測與總結等。
2、提前預熱
時間點：三天前、一天前、開播前
素材準備：
①準備好圖片、影片和話術
②準備好要釋出的群、置頂、標星
預熱宣傳：提前1-2天建立好直播計劃。直播計劃封面需寫明直播噱頭、折扣點，吸引 使用者點選及關注。
直播引流：將直播二維碼、商品促銷資訊等做成海報，在門店、客戶群、導購朋友圈 或公眾號聯合預熱傳播；重點使用者一對一溝通。
引導訂閱：引導使用者訂閱直播間，後期只要直播間開播， 使用者就可以收到直播提醒。
開播預熱：
①提前5分鐘開播，將直播間再次分享到客戶群，讓熟悉的客戶幫忙轉發，給他們 獎勵優惠券或紅包。
②直播時間最好跟品牌公眾號推廣節奏保持一致，直播開播前2分鐘推公眾號推文。
③直播間設定分享領券玩法，引導直播間使用者主動分享拉粉。
3、直播籌劃
直播前期需經營好自己的私域粉絲和會員，培養信任度，然後再透過直播變現。
①直播種草期：強化與粉絲之間的關係，訂閱直播間。
→ 直播間內容：不以帶貨為導向。給粉絲介紹新品、講解服飾穿搭、美妝護膚、家庭裝修或養生等內容等。
→直播間玩法：可以透過一些抽獎、限時免單等福利引導粉絲訂閱直播間
②直播強化期：直播間強調優惠，引導使用者初次購買。
→ 直播間內容：以打折扣帶貨為導向。直播間商品設定專屬折扣價，引導使用者購買。
→直播間玩法：發放優惠券、福利抽獎等。
③直播收割期：形成穩定的開播頻次，以帶貨為主。
→ 直播間內容：日常帶貨和促銷為主。
4、直播內容
①主題直播。每次直播需要打造“直播主題”並提前規劃好產品，如本週是“服飾新品介紹”，下週可以是“新舊混 搭”等，提前規劃好直播指令碼。
② 選擇合適的商品。根據直播主題選擇商品，每場直播選取5-10款商品，包含一款引流單品、2-3款折扣主推商品，重點講解主推商品。
③ 多種玩法帶節奏。如點贊1萬送禮物、截圖抽獎、發放優惠券等，炒熱直播間氛圍，透過設計不同時間段的噱頭，如每 5或10 分鐘重複口播重點資訊，讓觀眾印象深刻；每半小時或整點設定特殊玩法，拉長停留時長。
5、直播結束
① 結尾30分鐘覆盤全部商品、重點商品，照顧後進直播間的人，不放過任何銷售機會。
②預告下一場。反覆預告下一場直播時間、內容及折扣，吸引使用者持續關注。
6、覆盤總結
①直播間資料。每半小時關注人氣數、點贊數、優惠券發放和領取資料。
②直播後資料。整場直播的人氣、PV、UV、人均觀看時長、優惠券核銷率、成交GMV等。
③直播覆盤。透過直播間成交資料和主播感受，分析每場直播的優點和不足，及時作出策略調整。
7、售後跟蹤
第一時間整理銷售資料，24小時內發貨；缺貨延遲，要一對一溝通確認；鼓勵客戶發買家秀，二次營銷。
8、抽獎跟蹤
中獎名單公佈；附上精美小卡片、手抄信（用心）；獎品也是促銷與二次營銷：出新小樣、清倉、爆品
9、客戶維護
成為你第一次顧客的人，成為你第二次顧客的可能性高達80％。策劃老客戶專場、粉絲見面會、粉絲立減、粉絲生日免單等活動維護客戶關係。
10、裝置檢查除錯
如果你不想像董明珠一樣“卡卡卡”，直播前一定要檢查除錯裝置，具體如下：
①手機兩臺：一臺直播、一臺監播及互動
② 直播架（可安置多臺手機）
③散音效卡（室內可用有線音效卡、會場或室外無線音效卡）
④音箱（室內用，調節氣氛）
⑤ 提前40分鐘除錯