這不是賣得動賣不動的問題，因為小米12S Ultra本身就不是一款走量的產品，它存在的意義就是成為一款“塑造”自家產品高階形象的吉祥物。

我再很早之前就表達過一個觀點，在小米12S Ultra整個生命週期內，這款手機都不會出現大規模的降價，起碼在官方渠道是絕對不會的。

目前的發展脈絡也基本證實了我的看法，在本次雙十一中，小米旗下幾乎所有的產品，包括一些和小米12S Ultra同期釋出的新品譬如紅米K50Ultra，小米12Pro天璣版等等都應來了較大幅度的降價，以迎接雙十一的到來。

而在小米陣營中，唯一一款沒有官宣降價的常規手機產品就是小米12S Ultra（小米MIX Flod2也沒有降價），目前小米12S Ultra在官方平臺依舊是原價銷售，而在第三方平臺的自營店鋪內也只是參加了平臺的大範圍消費券活動，本身並未進行任何降價。

不僅如此，小米還在最近搞了一個能夠外掛徠卡鏡頭，並且一口氣加入兩枚一英寸感測器的小米12S Ultra的概念版機型以及一個所謂的小米12S Ultra的紀念版套裝，而且還是隻送不賣。

那麼大家思考一下，小米為什麼要這麼做？因為小米終於搞明白了一件事，做高階並不是自己覺得高階就行了，而是要讓消費者都認可的高階才是高階。

那麼如何讓消費者認可你的高階？一方面是塑造產品差異化賣點，而另外一方面就是要保持一個相對穩健的，健康的價格體系。

有人話來說就是能定高價，同時也能Hold住高價，能夠堅持高價，堅持的時間長了，自然而然也就高端了。當然了這其中還牽扯到很多品牌、文化、理念、產品的塑造，但是把高價給堅持住是一切的基本。

就像華為一樣，華為能夠擁有如今天這般的成就，難道是一蹴而就的麼？當然不是，瞭解或者關注手機行業的消費者都知道，華為曾經是做“小靈通”這種超級低端產品的品牌，在當年甚至都能夠歸為山寨機的行列。

然而自從華為開始真正做智慧機（餘總接手華為之後），華為就有一個非常明確的目標——做高階機。華為智慧機從誕生那天起，其價格就比中中國產其他品牌要高，並且在產品力上也沒有什麼特別之處，以至於前幾代不管是華為P系列還是Mate系列，都是淪為笑柄的存在。

但是華為堅持住了，就像長跑一樣，有些時候，得先能堅持得住，才能有後續的一系列取勝的方法，如果連堅持都堅持不住，就算有再多得計謀，也沒有用武之地，有些時候，別人不認可你，你得自己認可自己。

小米目前要做得其實就是這樣——“維繫高階產品線的價格穩定。”

小米在小米11系列上所犯的錯誤是非常致命的，一款被自家寄予厚望，被自家蓋上“安卓之光”這種頭銜的機器，在釋出不到兩個月的情況下，雪崩1100塊，在同年雙十一甚至直接跌破2000塊錢大關。

大家想象一下，這對於那些首發購買小米11Ultra得使用者是一個多麼大的心靈傷害啊，而這部分消費者原本就是小米為數不多的，認同小米高階的使用者群體，而小米卻把他們無情的被刺了，那麼這些消費者以後還能認同小米的高階麼？

但是小米又不得不為之，因為他誤判了市場，導致小米11系列出現了嚴重的庫存問題，必須加以消化，不得不降價。

而小米12S Ultra出現得本質就是為了彌補小米之前所犯的錯誤。

其實從小米12S Ultra釋出的那一天起，就已經能夠預估它的命運。因為他距離搭載驍龍8 gen 2處理器得新款旗艦手機的時間差實在太小了，只有短短的三個月時間，那麼在這個時間尺度內，消費者自然更傾向於購買搭載新款SOC得旗艦機。

所以大家應該可以發現，除了小米釋出了一款搭載驍龍8+得頂級產品線之外，OPPO，VIVO，榮耀均沒有釋出搭載該晶片的旗艦產品線，大家都在等著驍龍8 Gen 2。

而小米之所以要釋出小米12 SUltra本質上也是為了秀肌肉，成為首款搭載索尼IMX989得機型，然後保持自己的產品影響力，直到13系列釋出，小米13才是真正的走量型號，這才是小米的計劃。

END 希望可以幫到你

我買小米10U就是看中它的影像系統，二倍光學鏡頭在我僅次於主鏡頭的使用率，本來準備升級的12U砍掉了這顆鏡頭，所以打算等等看下一代或者別的品牌。

下面是最近用小米10U“二倍”焦段鏡頭拍的一些樣張

像小米12S Ultra、華為mate50pro這類在DXO打榜的手機，基本無法引起攝影師的重視，可以說大部分攝影師都是選臺iPhone就好，至於iPhone的拍照能力是不是不如安卓手機，誰又在乎呢？又不靠手機攝影吃飯，只不過蘋果生態對攝影師的工作幫助更大而已。

可偏偏這類手機標榜的是影像能力，卻又得不到攝影師群體的青睞，想靠這個吸引普通手機攝影愛好者，手機攝影愛好者又只有那麼多，所以我們可以看到，在DXO榜單上爭來爭去的那些機型，每年的年度十大機型銷量排行都上不了榜，而紅米這種便宜機型卻能時常出現在榜單上。

小米12sUltra賣不賣動壓根就不是降價和降價的問題，因為這款手機的定位就是旗艦機，註定就不是一款走量的產品。它更多是一個品牌的標杆，或者說是一款秀肌肉的產品。

常識一、旗艦機幾乎都不走量

很多人看到iPhone的ProMax賣得好，看到華為的Mate系列Pro機型賣得好，就以為其他品牌的高階機賣不到一兩千萬臺就是“賣不動”。這是一個嚴重誤區，任何品牌的走量機型都是低端機型。

iPhone雖然全部都是高階機型，但走量的依然是最低價的標準版、iPhoneXR、11、12、13，都是這些機型承擔了蘋果的銷量。三星和華為的Galaxy S系列、Mate系列雖然也是千萬級銷量，但跟一年2億多的總銷量比起來，承擔走量任務的依然是中低端機A系列、暢享系列。小米也一樣，最走量的是紅米Note系列、紅米數字系列，連小米的標準版都不能過千萬銷量，那Ultra機型憑啥能比得過華為的Mate系列呢？

所以小米12sUltra這個周6K價位段的機型根本就不走量，那怕是降價1000元銷量也不會比現在好多少，因為這個價格區間就脫離了絕大部分消費者。

常識二、越是高階機型越不能降價

看起來是不是挺矛盾的？高階旗艦機的起步價高、利潤率也高，按道理來說應該有更大的降價空間才對。

但事實恰恰相反，高階旗艦機因為搭載很多新技術，是一個品牌的標杆產品，如果輕易降價促銷走量，那對整個品牌計程車氣影響非常大。小米10Ultra、小米11Ultra就是吃了這樣的虧，所以今年小米12sUltra到現在都沒怎麼降價，那怕人家銷量不佳提前停產也不願意降價清倉處理。

這就跟超市打折蔬菜一個道理，超市蔬菜賣不完，每天8點打9折、9點打8折、10點打7折甚至6折。久而久之大家都不白天去買菜了，都等到晚上八九點再去，因為他們的潛意識裡覺得這個菜就值這個價。

所以小米10Ultra、11Ultra後面大幅降價促銷受傷最深的還是首發使用者，而這些使用者恰好又是小米高階使用者，每次都背刺首發使用者的結果只有一個——得罪首發（最鐵桿）使用者，並且培養不出新客戶，這些降價促銷的更多是為了撿便宜去的。俗話說再一再二不再三，小米12sUltra要是繼續大跳水，那這塊牌子怕是要作廢了，以後都沒人衝首發了。

小米12sUltra是小米的集大成者，是小米天花板的產品，如果小米這次還是繼續大降價，那徠卡+一英寸大底的旗艦機依然拉不起小米的高階品牌，自己就把自己的高階之路做死了。所以今年小米12sUltra在整個產品週期內都不會有太大的優惠（如果真賣不動了，那也是線下優惠，官方不帶頭降價，這是底線），如果要降價讓路那也是新款13Ultra出來後，並且也不能降得太離譜了。

常識三、小米12sUltra的產品很特殊

小米12sUltra產品特殊有兩點：

1、產品週期短：往年的Ultra機型都是在3月份，這樣一直可以持續到年底新一代晶片釋出，但今年上半年的驍龍8Gen1因為發熱，口碑不佳就拖到了下半年，而高通為了挽回市場把驍龍8Gen2的釋出又提前了，這樣一來，12sUltra的銷售週期也就三四個月。

並且這三四個月還要正面硬鋼iPhone14、華為Mate50，所以小米自己心裡也沒底，也不敢備貨太多，怕砸手裡。

2、產品成本高：小米12sUltra這次用的晶片、螢幕都挺貴的，然後定製了一英寸大底IMX989（研發費用小米和索尼一家一半，小米獨佔半年），再加上跟徠卡的聯合，這些都是要成本的。

不過我就覺得奇怪，小米12sUltra這手機降價有人罵、不降價也有人罵。但不管怎麼說，小米12sUltra這次產品口碑不錯，價格也穩住了，雖然銷量不會有太大起色，但至少為後續機型打下一個好的基礎。

不知道是不是賣不動，反正我買了一臺，真香。小米果然是買雙不買單。一邊影片一邊充電也不會很燙，萊卡攝像頭可玩性很高。

新機馬上就要來一波了，觀望的人很多，尤其是此次的vivo超大杯，很可能登頂影像第一（dxo排名除外），而實際上米12su是非常不錯的手機

賣不動的原因有很多。

1、偏見。同樣的產品，標上我米的標跟標上蘋果的標，哪怕其它都一樣，很多人也會覺得我米產品拉跨。就跟中中國產車跟合資品牌的車一起比，很多人看不起中中國產車一樣。

2、我米的營銷跑偏了。大多數大品牌的營銷方向有路徑依賴，我米依賴的營銷術語就是堆配置與價效比。就連高階機型也還在打對配置——最好的配置不是最高的價格，依然是價效比。

3、喜歡但不買。我作為我米資深使用者，還一直想從我米單號旗艦換成雙號旗艦，但我從來沒想過要買它。為啥，因為我同時還要拿著手機跑步，連米11的重量我都要接受不了，更接受不了12S Ultra這種重量了。連我這種資深使用者都沒買，其它使用者能買的當然就更不多了。

4、我米產品沒有傳承。無論是蘋果還是華為還是三星，其旗艦機在迭代的時候都是微調的，都很好地協調了外觀的傳承與創新。再看我米，米5輕量化、米6小屏化、米8蘋果化、米9超薄化、米10粗糙化、米11融化…對於一個不瞭解小米產品的人，看到米12S U，能一眼認出是小米手機嗎？說到這裡，我突然想到了我同樣作為資深使用者的另外一個品牌奇瑞，也一樣的毛病，產品也沒啥傳承。所以他們都只能可著我們這些老韭菜一茬一茬地割。

5、好產品也未必就必然有好銷量。當年蘋果也推出過一個老喬覺得是非常棒的產品的電腦，業界也好評如潮，但依然遭遇銷售的滑鐵盧。如此的例子比比皆是。諾基亞手機好產品多了去了，不一樣走到破產的命運？可觀來說，米12SU確實應該算是一個好產品了，並不是被捧上天。但是，巨大的亮點並不一定轉化成銷量。

總而言之，我米在大陸並不像他們想象的那麼被受好評，造成這種局面的有環境因素也有我米自己的原因。但是，我米也不像某些網友想象的那樣馬上藥丸。失敗一次乃至幾次高階不算啥，下次依然可以繼續喊：高階成了。

和諧為美。

這麼大、比例失調的獨眼龍，審美設計上第一就有問題了。

其他引數再優秀，也會被忽略。

小米手機在中中國產手機家算是一個奇葩存在感。如果比名氣的話也比不過華為手機和其他品牌手機，筆者早些時候用過一部小米手機，給我感覺是不能長時間玩遊戲時間就會發熱發燙。

功能性也是很一般般！拍照功能性在所有中中國產手機排名榜靠後。所以不管小米手機如何打價格打折，是永遠不會前途只能前途渺茫！

小米12SU賣不動，甚至宣佈不再追加訂單！

其實我覺得小米12SU本身在產品定位上就很模糊，只是一味的在堆料。有高階旗艦機效能卻沒有旗艦機的外觀和質感，就缺少一種高階感！

碩大的攝像頭模組，佔據了小半背部機身，是很辨識度，也很霸氣，但不符合現代人審美！

相較於華為、蘋果、三星，三家旗艦手機，他就顯得那麼多突兀！而這三家大眾認可的高階品牌，都有自己獨門技術，小米好像就是什麼都沒有吧！

現在買高階旗艦的人無非就是，外觀 質感 加體驗，效能才是次要的，再說6000以上的手機效能也不會差到哪裡去！

還有就是品牌問題了，小米做價效比起家，在消費者的觀念中，他就是一個低端品牌。對於那些比較注重品牌的消費者來說，幾乎是不在考慮範圍之內。

抓不住高消費人群的用機需求，你就算把引數配置堆得再高，也是無法得到他們都青睞！

所以，小米SU銷量低迷也是必然的！

你這就是個偽命題，賣的動賣不動看和誰比，和蘋果比算賣不動，和華為比，那就是華為賣不動，所以到底什麼算賣不動呢

這是一款價效比很高的手機，幹嘛要降價？覺得它應該降價的，是因為你根本不懂什麼是攝影。你可以查查一部徠卡相機，最便宜的在賣多少錢？這款手機應賣一萬元以上

小米旗艦，從米衝高的米10開始，兩年就不給更新了。米11直介面碑崩塌。再加上MIUI這兩年爛的肉眼可見。老使用者得罪完了。買小米手機的人和蘋果華為不一樣，買蘋果的很多無腦買，買華為的很多人家就在旗艦裡挑或者榮耀裡選擇。買小米的人大部分都挑的細，因為學生黨多，他們交流多，小米的QQ群也多。有前兩年的教訓，這回觀望的多，官方論壇裡現在全是吐槽。小米要想翻身，需要有點誠意，正經的把MIUI弄好，並且把產品的質量也搞上去。然後還得等口碑上來才能大賣。