銷售人員的銷售思維是非常重要的。俗話說 方向不對 努力白費。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉瞭解，瞭解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的瞭解對手產品的優勢與劣勢;才能對症下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，在與客戶介紹產品時儘量多介紹自家產品的優勢。缺點方面儘量少提，但是裝置本身存在的缺點與不足，也就是該裝置在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。好多東西與學歷是沒有關係的，有的人天生口才好，有的人天生聰明，但是口才不好。學歷是走進一個行業的敲門磚，是非常重要的。但是銷售看的是一個人的口才和反應能力。

學歷只是銷售中基本要求;學歷不高也可以做銷售;做銷售以個人經驗和閱歷看:

一是要形象氣質佳;

二是要熱誠，善於溝通;

三是要學習特別是自己要銷售的產品，如果自己都不能充分了解和感悟，怎有推銷給別人說服力。

以上幾點真的就是銷售工作裡，最常見的問題，最簡單的事情，也是很多做銷售工作人員做不好的事情。

首先懂得分析，是什麼意思，要知道你的客戶需要什麼樣的產品，目前他有沒有對比的產品，如何抓住他的需求，分析需求，找到自己產品符合的地方，然後放大給客戶看，等等。一切的銷售都是從需求分析開始，需求分析無處不在，例如我們生活中去看醫生。

懂得溝通，這是很重要的一步，許多銷售在還沒和客戶建立好良好的信任基礎下，就開始推銷，談論價格，這樣永遠結果不如意，人和人都有一個戒備的心理，不然就像拼刺刀，總會倒下一個，就算你贏了，你也遍體鱗傷。

瞭解產品，這是所有銷售人員的本職工作，自己的產品不瞭解怎麼能夠推銷出去？但是這裡要講解的不單單是瞭解自己產品，而是要懂得怎麼去推薦，放大優點，針對人群，學會作用一個經典話術FABI話術！F特徵A好處B對比I衝擊！話術具體分析就不一一說了，有興趣的同學可以關注私信我。最後一點，記住永遠不要去攻擊詆譭同行或者競品，當你想要去做對比，先學會傾聽客戶為什麼喜歡，並且讚美客戶的觀點，最後為客戶去做分析對比，突出優勢。

感覺銷售也好，做人成功與否真的與學歷沒多大關係，兩者之間不成正比，而在於一個人的想法有多成熟和聰明：判斷事情的準確率和處理事情的技巧高低。身邊不乏這樣的例子，學歷高的人有可能在處理事情上一塌糊塗，沒讀幾年書的人混得風生水起

做銷售行業可以說最近幾年很火的事業，而且對人員的學歷要求不高，那怕你沒上個學，只要可以完成銷售指標，你的與人溝通親和力好，客戶群體多就可以做這個工作，當然了要想在這個行業做出大的成績，即賺到錢還的的提升，還是需要理論知識來武裝自己的，比如多涉獵銷售方面的書籍，從知識方面在增加武裝，以力求把實踐中的問題與理論結合共同使用。