我之前做過幾年新房銷售，那時候房產市場很火爆，房子也很好賣，都是集中開盤，開盤都是統一的售價，除非你有關係，否則價格都是一樣的。另外一個新樓盤一般首次開盤價格還是比較有競爭力的，畢竟要開啟市場，營造一個好的開門紅，打響名氣。所以基本上市場好的時候同一個時間段你去售樓部買到的價格折扣都是一樣的，我們也是按價格表賣的，頂多報價會留點折扣，最後也會都放給客戶，我們也不可能賣貴。但是一般年中或者是年底，可能會有額外折扣，因為涉及到年中和年底的業績清算，特別是年底會衝任務，可能銷售經理手上會有一點折扣。市場行情很冷淡的情況下也是有可能會打折，再就是開發商尾盤銷售也可能價格會優惠，因為一般是被剩下的不太好的樓層。市場行情非常不好的情況下，比如這兩年疫情反反覆覆，貸款政策也是一度收緊，市場異常冷淡，開發商就會找各種渠道分銷讓利給他們來增加銷售，這個時候可以找找中介，可能會有一些額外的折扣。不過永遠別想著抄底，見好就收就行。新房基本同一時間段不會有太大差異，二手房因為涉及到的問題比較多，比如裝修，房齡，是否急售等等，所以價格區別就很大了。

新房最好是你認識開發商高層，當然大部分人不認識，那就找這行做的久的，找某個具體專案的營銷總，這個再找不到，那就做這行久的朋友，中介了，業務員了也好，再沒有，找個中介，具體自己溝通了

這個問題和之前“買房子的時候怎麼要到更多的額外優惠？有什麼“潛規則”嗎”問題差不多，在這裡簡單重複下吧，希望對購房者有一定幫助。

1、看房的時候一定要顯得專業，一定要問五證、容積率、備案價格、優惠政策。

2、一定要表明你確實想買，也有實力買，看了好多家，正在猶豫想在哪裡買。讓銷售人員認定你是準客戶，好方便銷售人員申請優惠。

3、千萬不要在銷售手裡定房，最起碼見到銷售經理，最好是能到銷售總監那裡。職位不同，手機的優惠許可權也是不同的。

4、在銷售部談完之後，也不要直接下定，如果實在抹不開面子，可以交一個定金。

5、動用自己的人脈關係，比如當地主管部門領導（住建，稅務，銀行，質檢等），再不濟找個認識開發商老闆或者老總的人，再談下優惠。多少還會再給些面子，還能有點優惠。

6、所有優惠談完，不要以為完事了，開發商基本都會有些成交禮品，可以要一份，確定給的時候，你可以說，兩樣都看上了，有些人礙於面子也會給你的。

以上就是差不多的套路了，按照這個套路，肯定能買到價格較低的房子了。