不管你就算說出一朵花，電商讓大家窮了，這是事實，讓中國70%以上的中小企業死亡了，這也是事實，現在有種搞笑的聲音，還在感謝電商，電商只會加大我們國家的貧富差距，難道要感謝他們把你們的企業搞垮了，然後你們去給他們那打工嗎？哦，那樣就可以四五十歲就得風溼關節炎了，子孫後代連讀書的錢都省了，因為送快遞不需要讀書……

實體店已經沒有出路了。三年疫情能堅持到現在還在營業的都是底子厚的。大街上轉讓出租的數不勝數，營業中的也有一部分是房租明年到期，雖然放開了明年的情況也不容樂觀 要做好最壞的打算。電商賣家的日子也不好過，各個電商平臺開始收割 現在任何電商平臺已經沒有免費流量，純付費流量 很多電商賣家也快要堅持不下去。電商造成的結果就是 賣家不掙錢 買家沒獲利 工廠快倒閉。 1、賣家不掙錢:淘寶 拼多多 抖音 快手等 現在都是付費流量 ，每天的推廣費比實體店的房租便宜不到哪兒，有些大賣家每天的付費流量更是成千 甚至上萬。平臺的比價 各種降價活動 想法設法的壓榨商家 使其已經是微利，電商的高峰期已經過去了，沒有雄厚的資金很難掙到錢。 2、買家沒獲利:電商賣家已經是微利 有些人認為是買家獲利買到便宜的商品了佔便宜了，可是我認為是大錯特錯了，看似買家買到便宜實惠，可忘記了買家也是間接的從業者，別人掙錢你才能掙錢，看似眼前的便宜長遠看這不是一個好的現象。在平臺的壓榨下 賣家為了獲取利潤只能弄偷工減料的材質 材料 使商品便宜還有利潤。 3、工廠快倒閉:由於電商的激烈競爭，工廠也是在弄低質 便宜的材料生產便宜的商品，五毫米的減到4毫米 能省的儘量省，工廠也沒辦法，各個工廠就這樣惡性競爭，做出的產品質量差 為了利潤工廠生存下去沒辦法。惡性競爭的結果就是大家都不掙錢。不掙錢就沒有辦法升級機器裝置 沒法給員工更高的工資。員工沒有高的工資就也去買便宜 低質的產品。所以買家並沒有獲利。 結合以上情況 :電商把實體店乾死後在自相殘殺，只有電商平臺電商背後的資本家 權利者獲利了。電商沒有錯 實體店也沒有錯。錯的是管理者 這樣的現狀不是誰能去改變。只有政策層面去解決。2023年的情況不容樂觀要做好最壞的打算。現在的狀態就是未來五年的常態 甚至更久……一切只是剛開始而已，願各位安好……

雖然目前實體店被電商經濟衝擊很嚴重，但是發現了一個有趣的事情。在手機行業線上發展起來的小米，近幾年格外重視線下體驗店，開設多家小米之家。再例如，OV系，本就依靠線下實體店，在發力線上同時，增開多家線下實體店。

舉例這幾家是想說，電商經濟也好，實體店經濟也好。不應該對立去看，而是相輔相成，互相補充。所以未來的市場經濟應該綜合性的一種市場經濟，增加消費者的體驗。

才能在未來佔有一席之地！

不說出路，電商情況下，真的是傷人，沒有了親情，朋友情，但又不得不到親戚朋友的店裡消費，不去消費就直接沒有了情誼，去消費，之間的友誼都被電商磨掉了。

實體店一百塊，電商就八十，沒有人考慮質量，甚至還九塊九包郵，幾千塊的東西零元購，找幾百個人砍價，最好還剩0.01怎麼也砍不下來了，地地道道的合法騙子。

電商情況下，價格體系全亂了套。

實體店的問題在於第一店太多，第二消費者口袋沒錢，第三實體店成本太高，根本原因不在電商，在於高房價，還有第三方機構。商鋪房價高房租自然貴。高房價導致消費者口袋沒錢消費能力下降。之前實體店只需要交環衛費，現在多了第三方物業，其實跟之前沒有區別，但是高價物業費高價水電費又增加負擔

簡單說一下，電商就是實體店的毒藥，沒有出路可言，

電商是：一價全網通，惡意競爭中，

實體店是：全區域有保護各自安好。

舉例就是：為啥咱們可以在全國區域內開設五千家品牌專賣店而各自安好，

而同樣的網店只要有五家都是多餘競爭對手而惡意競爭，

這就是問題結症所在，

有人非要把經濟搞得折騰商業模式，那也是自找苦吃！這麼簡單的道理都不懂，這種亂像經濟就註定了！

天下沒有公平的商品，只有流通的價值，商品流通就是符合社會分配功能的合理生態鏈，

電商真傷人…………！醒醒吧！

電商經濟下，實體店的出路在於拓展實體與電商應用的融合發展，將現代流通與網路大資料的介面無縫銜接起來，順應經濟發展潮流，不斷學習提高現代流通應用發展模式，緊跟科技遞進發展形勢，將實體店打造成容體驗、展示、招商、惠享、連結於一體的綜合體，才是今後實體店發展新模式，正所謂任何事物都是螺旋提升的發展過程，傳統實體店在網路興國，科技發展，社會發展矛盾不斷出現，不斷解決的當下，在融入新矛盾的同時，也賦予瞭解決的新方法，只是大家缺少學習和發現而已。

電商經濟情況下，實體店也有優勢，要和網路結合，可以達到比較好的效果。

現在電商經濟繁榮了，普通人應該也要順勢而為，藉助電商的力量，讓實體店有曝光。如何電商和實體結合呢?比如說在當地開了一個實體店，我們可以透過在網路平臺釋出訊息告訴網友這兒開了一個新的店鋪，經營著這些東西，歡迎客戶到店。有了到店的體驗的感覺，客戶更願意到實體店體驗，這樣更有了優勢。

新思維

隨著經濟環境改變、在家辦公盛行和政府推動製造業轉型，實體店應主動尋找新路徑、新方法和建立新生態轉型求存：基於輕資產、供應鏈協同效應的去中心化的電商模式創新-從交易主體變為中介服務主體，為製造商銷售產品分享佣金。

實體店的劣勢源於供應鏈交易環節多帶來高成本，高佔資，導致高消費價格，以及“長鞭效應”對製造業不良影響。但目前的電子商務(B2B,B2C)並沒有全部解決這些問題。

實體店應充分保留和充分發揮其地點吸客優勢和傳統業務長期積累人際關係（老客戶、貨源）優勢，以及他們熟悉零售操作的綜合技能優勢。

現有電商模式(B2B,B2C)無法實現實體店轉型創新，必須從電商正規化頂層設計開始顛覆現有電商正規化。

然而，實體店無法獨自改變這種局面，必須依靠實體店群體自發組織聯合創新，並依託一種去中心化的“新電商”模式的支援。

實體店群體的出路在於聯合電商創新。

Web3.0去中心化概念的電商創新(C2S2M)，顛覆平臺控制資料、壟斷利潤和平臺利益最大化格局。在達成“共創價值、共享利益、共生髮展”社會共識的基礎上，建立實體店利益共同體聯盟組織-盈利性社會企業，由新生態替代舊生態，轉向供應鏈利益最大化格局，可能是實體店轉型創新的未來出路。

由“價值共生”組織賦能個體貢獻價值、協同創造價值和分享利益，以及基於網路化供應鏈平臺的實體店群體共生髮展。它的存在價值是為製造商提供一個最佳化供應鏈管理的網路協同系統，而不只是買家和賣家的交易平臺。創造使用者/成員價值包括低成本銷售網路、可持續擴張市場和價格競爭優勢。

重構供應鏈是從內到外的企業間的創新，目的是‬解決‬工廠直銷‬價格優勢‬和‬損害‬分銷商‬利益‬市場擴張‬劣勢‬的‬矛盾‬，達到‬最佳化供應鏈結構‬目的‬。

整合‬供應鏈‬組織方法是“共創‬、共享‬、共生”利益分配機制，由‬網際網路‬平臺‬賦能使用者‬方式‬實現‬組織賦能個體‬銷售力和‬競爭力‬達到‬績效‬目標‬‬。‬

創造價值本質‬‬，來自‬渠道‬的關係資本，和‬來自‬工廠‬產能‬的人力資本‬，以及‬來自供應鏈‬協同‬‬平臺‬的結構資本‬，結合起來‬創造‬智力資本‬（一種‬網路科技‬創新企業‬的無形資產‬）。

引用維基百科對社會企業的定義：社會企業家精神是個人、團體、初創公司或企業家為社會、文化或環境議題開發、投資和實施解決方案的一種方法。這一概念可以廣泛應用於各種規模、目的和信仰多樣化的組織。盈利性企業家通常用利潤、收入和股價上漲等商業指標來衡量業績。然而，社會企業家要麼是非營利性的，要麼他們將盈利性目標與創造積極的“社會回報”相結合。因此，他們使用不同的度量標準。社會企業家精神代表性地通常試圖進一步廣泛的社會，文化和有關環境的目標，常常與在減輕貧困、衛生保健和社群發展等領域的志願部門有關聯。

其實，電商與實體店，是兩個概念。一個簡單的例子，早餐油條豆漿，立等可吃的美味，電商不可以。理髮與洗浴中心，也是電商不可以。託管站等等。都不是電商可以取代的，只是，現在的疫情期間，實體面臨著封城，人人都呆在家裡，只有電商的優勢，但，困難是暫時的，中國的未來是美好的，加油電商，加油實體店。

如今隨著網際網路的快速發展，電商這個行業如魚得水，很多電商平臺隨之崛起導致線下實體店的生意大不如前，最直觀的反映是實體店接連倒閉，在高額的店鋪租金的費用之下，開網店的成本相對較低，再加上網購的選擇範圍更廣，有利於比價，實體店的危機可見一斑。

早先沒有網上購物時，沒有實體店和電商之說，消費者大多數都是在超市、商場、小賣鋪、會場這些地方消費，其實現在來看，實體店也藉助網際網路銷售，逐漸加入虛擬店，很多網銷機構也在建立旗艦店、樣品店了。

據資料統計，中國現今有5億網民，這說明還有多達9億的消費者不是網民，馬雲不是表示，淘寶還會做更多的實體店，為了這些還不是網民的消費者提供同樣的業務，所以說未來的零售業，基本就是沿著實體店加網路的方向發展了，也就是大家所說的網際網路+的是時代到來了。

看目前的情況，電商走入線下已經成為趨勢。電商實體店也是實體門店，與其說實體店面臨消亡，不如說是實體店面臨新陳代謝，實體店新的零售模式會順應潮流以新的姿態出現。沒有一種商業對傳統商業會全面替代的，往往是新商業與傳統商業共生，現在就是實體店與電商的共生。

實體店需要轉型，但是絕對不會消失，而是換一種方式存在。

不要去規避現實

網際網路進入中國，電商的出現，是對傳統商業流通環節的一次“顛覆”，傳統商業模式的一場“革命”。

然而市場，在網際網路“巨頭”資本的狂虐下，人心的“貪婪”，燒錢補貼“全網最低價”，圍剿市場的“價格戰”峰煙雲起，造成了商品“價格體系”的全面崩塌。

消費者進店的“客流量”就是錢，沒有“客流量”也就等於沒有錢。客戶進店只是“逛逛”不產生消費，還是沒有錢。

來了產生消費，就是一次性消費，只是來人不會留人，還是等於沒有穩定的錢。實體店主要是靠周邊的常客，也就是熟人常來“逛逛”賺錢。

實體店“倒閉潮”出現了，這裡面有客觀許多客觀上的原因，但主要還是因為自己主觀上的各種原因所造成。

因為電商這種由“資訊流，物流，資金流”三個部分，組成的電子商務活動商業模式，無法做到實體店“人到人”的消費場景，無法達到消費者“挑挑揀揀，討價還價”的消費業態。

實體店只要稍加“點撥”一下，改變一下“傳統”經營思維，引進電子商務理念與電子運營思維，即可立足於市場“不敗之地”。

反觀電商，要做到實體店“人到人”的消費場景，挑挑揀揀的消費業態，這不是一件很容易的事，更不是一件很簡單的一件事。

全民自媒體，全民電商的出現，純電商和純實體，都將遭遇市場的“淘汰賽”，優勝劣汰的“生死戰”。

我不是“危言聳聽”預測市場，“二八定律”是世界萬物永恆的生存法則。

市場有市場的“遊戲規則”，生存有生存的“生存法則”。我們都是塵世間的普通人，沒有試錯的本錢，市場有風險，投資需慎重。

2022.11.20 上海釋出

電商經濟下，大大沖擊了實體店的生意，讓實體店生不如死。實體店最大的特點就是成本高，尤其是房租，其次就是各種稅錢和水電暖費用，電商的特點就是沒有這些費用，經營成本低，就這一方面電商優勢大大超過了實體店，既然這樣實體店不能坐以待斃要順勢而為，我給的出路建議就是。

1，把實體生意和電商相結合起來，可以把自己的生意也放到網上去經營，如果你是賣貨的，可以一邊做好實體一邊把自己的貨放到網店上去賣，可以把自己的實體店作為體驗店或是庫房使用。如果是做服務行業的，沒法在網上出售的，可以利用網路做宣傳給自己打廣告，尤其是做好同城的生意。

2，直接全部轉型做網店生意。要順應形式既然實體做的生不如死，每天賠錢，那還不如直接轉型呢，早一天轉型就還能少賠一點。

很早以前做生意有門檻，要有一定的資金才能開個實體店做生意，那個時代只要有一定的資金會賣貨，隨便開個實體店就能賺錢，後面電商崛起了，做生意的門檻降低了，於是做生意的人越來越多，沒錢的有錢的都可以做生意，大家都還能賺到錢，如今隨著電商以及直播的發展在加上疫情，競爭越來越激烈，商家越來越卷，看似沒有門檻的生意其實門檻更高了，你不懂電商的運營生意完全做不了，以前只要懂得挑個好貨就可以了，現在不僅要懂貨而且更為關鍵的還要懂得經營人，如果你不懂得經營人，再好的貨都賣不出去，你看看那些擁有一大批粉絲的網紅就知道了，流量全部被他們壟斷了，對於小賣家而言，根本就沒有什麼流量，時代再變，商家也得跟著變，因為生意經營的邏輯已經變了。隨著網路流量的壟斷，你會發現其實做生意的門檻越來越高了。這是一個需要改變的時代，線上線下一體化經營是時代的趨勢，也是一場需要自我革命的時代，在不變中求變，在變中求不變才是自我崛起的唯一方式。

實體店也是二八規則生存，城市中因地盤擴大後，就成了過度分散，像以前的批發城，是以前交通不發達時常存的產物。

從衣食住行方面：

像以前的服裝城是三十年河東三十年河西，關了此店開那店的現象，是網商首先衝擊的行業；

開在大盤小區出入口兩邊的實體店較能生存下去，如生活中的必需店菜店，藥店較好。

當今連房產中介都難維持；

五金店能長期生存因物品不易壞，店租一般不開在黃金地段等原因；

餐飲店大型有實力的能玩下去，必須的是廚師實力在崗與老闆資金實力和管理層的管理理念等等；

發現開在城鄉鎮中心，或大盤小區周邊的字畫店還能不關閉，也是有它的門道。

住宿業酒店平時多是難虧本的行業，好壞各半，因疫情之下被徵用的酒店就好些；

運輸業是幫電商殺死實體店的另一把刀，實體店因經營不善或房租奇高，商品單一或服務差等等也有它客觀原因。

實體店想有出路：必須團結一切能團結的力量才能維持下去，從管理理念，後續資金，人才方面，物品源頭，提高服務質量等等；要不就集全力開店，要不就別亂開店。

實體店的出路在哪兒？其實對比之下大家都深有體會，相比於網際網路，實體店無可取代的的就是客戶的體驗，良好的線下體驗感會是一大出路。

在未來，大量的傳統商業都將被淘汰，出現這種困境並非電商對線上的衝擊，更不僅僅是疫情所致。

實體店的創立就必須依託科技技術以及新的模式，改變零售的供需方式。根據市場需求，供給側改革。

我們從四個方面，第一實體店的出路。第二新的零售方式，第三新使用者與大資料。第四，最佳化生產結構。2020年為什麼如此多的實體店都淘汰了呢？其實疫情只是導火索而已。從本質來講。還是經營者自身的問題。雖然公zhong號：眼視光學堂改革開放經歷了四十年的歷程，但多數的實體老闆的經營思維還停留在二十年前，甚至是三十年前。

因此，用傳統的經營思維是無法賺今天人的錢的。現在的老闆大多數都是靠賣貨賺差價，靠貨物的競爭力。靠差價進行盈利，這種思維根本是無法在現在的市場生存的。

我們可以想象一下，貨在今天已經不是稀缺資源。你到網上直播短影片平臺都可以買到，所以實體店想要生存，不能與線上比貨和價格。而是必須要發揮實體店的價值，可以透過實體與網際網路以及物聯網結合，把線下作為流量的入口。

為消費者提供多個消費場景，同時呢把客戶變成使用者，把賣貨變成經營人。為使用者提供新的生活方式和解決方案。

在未來的經營模式中，實體只是其中一種獲客場景和銷售渠道可以透過線下。把客戶呢匯入到線上a p p，把客戶變成使用者，當透過a p p 與使用者實時連線後，不但可以為消費者提供。線上或者線下的購物場景，而且消費者也可以透過物聯網的場景去購物。這是因為在未來的十年，凡是可以通電的都可以聯網。

凡是能夠聯網的都是一個營銷場景和銷售渠道。我們可以透過實體和多場景的結合，透過實體店為消費者帶來體驗。

藉助網際網路和物聯網來打造多個立體的營銷場景。所以多場景打通並不是為了賣貨，而是根據使用者的需求提供解決方案。

比如我們是做生鮮的連鎖店，真正要解決的是消費者品嚐美食的問題，而不是賣貨的問題。如何根據多個場景為消費者提供。

購物需求呢消費者可以到線下消費，購買所需的食材，也可以直接選擇在店裡烹飪。或者呢消費者需要透過，如實的產品可以直接在手機下單，透過同城的騎手配送。如果消費者需要半成品食材，可以透過線上購物。

網際網路場景消費最終解決的是新鮮美食的使用，而非賣貨問題。

在未來大的賣場將被大量淘汰，取而代之的是會員店、體驗店、社群店。有關聯華超市的射電觀點，有關沃爾瑪、家樂福，有關麥德龍，有關樂購，他們通通都在中國進行了大幅度的關店，並且對國內的資本進行併購。這為什麼？所以小型的店是在透過線下加線上覆蓋三公里的使用者。

以小的單位來覆蓋大的商業形態。這種經營模式從線下的角度來說，可以讓消費者更加方便，讓人們就近消費。從線上來說呢，可以透過線上購物加同城配送。

從網際網路的角度來說，當未來一切都可以聯網以後，就不再有線上線下之分。所有的終端都是流量入口，你實體店也是入口。

都是場景都可以去賣貨。當然了，打造多場景融合只是新零售模式的前端，最關鍵的是可以依託多個場景獲取使用者。

最後強調一下，實體店的出路在於體驗，體驗，體驗，重要的事情說三遍。

只能說，強者橫強，過去的夫妻店，能生存，現在也是度日打工。實體店搶的是資源，有資源才是方向。沒資源，那就會金手指，不然，，，生存的權力都沒有。