謝邀！女生做醫藥代表是很正常的一件事情。所有工作不該分成誰能做誰不能做，如果是有體力生理等方面的要求另當別論。女生做醫藥代表，可能和院方醫生交流溝通起來更順暢一下吧，因為一般情況下女生比較有親和力，更能給人特別是男性醫生有較好的感覺，更容易使藥品被院方或醫生接受。但也不外乎極個別男性醫生好色喜歡女生，也不外乎極個別女生不擇手段甚至靠色相來拿下男醫生，這些都是極個別的情況。對於任何工作任何事情都不能一概而論，更不能把女生做醫藥代表這份工作想的太複雜太下作甚至是太不正經。當今社會下藥品銷售環節是存在一些人用下三濫的手段和做法去獲得利益，但是不能把個別的事情看成普遍的存在。應該說絕大多數的醫院和醫生是好的，他們的藥品採購都是有章可循有法可依的特別是近幾年來尤其如此。所以說，女生做醫藥代表是一件很正常的工作，千萬別給想歪了。

個人覺得銷售類的女生做要好做一些。長的不要太過分，脾氣性格好一點。稍微打扮下哪怕畫個淡妝。做人做事大方得體儘量替經銷商考慮問題。同等情況下女性要比男性做的成績好。

提起“醫藥代表+女生”兩個關鍵字，就有一些陰暗的回答說這個權利圈子裡遍佈著桃色故事，都2020，還是20年前《女醫藥代表》寫的那樣：不陪睡，無業績？

醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是一個很能鍛鍊人的行業，還是一個充滿挑戰的行業!

先不說性別，你得先弄明白，醫藥代表的核心職能是什麼，需要的核心能力及素材包括哪些。

一、醫藥代表的核心職能：從銷售向醫學顧問轉變

先說代表的核心職能，傳統意義上說，醫藥代表是銷售，銷售的實體是藥品，客戶是醫生，銷售的結果是指標達成，獲得的收益是工資+獎金。

和天底下所有的銷售一樣，銷售的本質就是交換，實現“產品”和“貨幣”的交換。

沒入行前，感覺藥代可有錢了，做了一年藥代，感覺還是有錢，第二年開始，感覺任何行業都比藥代有錢，mmp。

最近幾年，隨著合規壓力和產品臨床價值的提升，醫藥代表轉換成了MSL-醫學顧問或者醫院終端資訊聯絡代表。

不只是隨意的名稱轉換，背後是核心職能開始發生了改變，現在醫學顧問的核心職能開始轉向在提供疾病和臨床治療方案的角色上來，傳統的客情需求開始下降。

總的來看，從客情轉向學術，醫藥代表的專業化門檻開始提升。

其實做我們醫藥代表這行並不是說需要非常多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度並不是非常大，做銷售首先就是做人非常重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的瞭解，在就是我們所說的技巧。我們必須做到五勤，五快，至於五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

門檻，可不只是學歷和專業的提升。

二、代表的核心能力和素質要求

做一個代表，做一個優秀的代表，該具備哪些能力素質模型呢？醫藥代表不同於其他行業銷售的能力素質又是什麼樣的呢？

先說通用的能力素質模型，根據行業內調研統計，醫院的醫藥代表的能力模型包括：

醫學基礎知識

客戶開發能力

客戶管理能力

區域管理能力

團隊協作能力

每一個細項，對新入職的代表來說，都是可學習得到的技能，都需要花費時間去掌握、理解和運用。

為什麼說行業專業化門檻在提升，其實這些能力項從上往下的行業通用度是不一樣的，最下面的團隊協作、區域管理、客戶管理和開發換做別的行業可能也適用，但醫學基礎知識是最基礎、也是最不可在行業之間轉移的，未來也會是最硬性的要求。

也可以預見到，未來最先淘汰的，肯定是非醫非藥的那一批人。招聘只需限制專業和學歷即可曬掉很大一部分人了。

說回到醫藥代表的客戶--醫生，在客戶開發和管理上，滿足需求、改變認知是核心的目的，那麼，你的目標醫生有哪些需求？你搞清楚了嗎？

這些需求可能包括查文獻、寫論文、評職稱、寫ppt、接小孩、買盒飯、唱KTV、陪聊天等等。醫藥代表生生被逼成了打雜小能手。

難不成，所有的目標醫生的需求都是鹹豬手、想揩油？來，想開藥先坐哥腿上來？

所以，我以前寫過：

轉變心態看你和醫生的關係，是互取所需的合作，不是單方面的跪舔。通常開始市場開發和產品上量時，都會有求於醫生，相對在這段和醫生溝通的關係裡，醫藥代表和醫生都是不對等的。但是，吃了醫藥代表這碗飯，你就要理解，你不必跪舔大夫，你和醫生是合作關係，你向他介紹產品，經由大夫處方你的產品，大夫收穫患者信任和某些收入，你收穫工資獎金。你需要大夫，其實大夫也需要一個能滿足他需求的代表，至於這個人是不是你，滿足他什麼需求，需要你來證明和選擇。靠什麼證明，靠專業知識、靠客情維護、靠人情練達；滿足大夫什麼需求，建議你能在最新疾病研究進展、產品證據等方面提供幫助，而不僅僅是一盒幾塊錢的政策，甚至，某些女孩擔心的，女孩在適合當醫藥代表嗎？你不會單純的認為所有的代表都只在意色這個需求吧；

弄清楚你目標醫生的需求，弄明白自己能滿足哪些需求，劃清楚界限，互取所需，站著把錢掙了，別變成躺著把錢掙了的那類人。

反過來說，也不是所有的大夫都想得這麼明白，林子大了什麼鳥都有，高強度、高壓力的醫院工作環境下，難免會有醫生喜歡利用這樣的機會揩油，這時候劃清楚做事界限更重要，大不了換個大夫維護、最差不行再換家不同產品線的公司。

三、女生，做醫藥代表是什麼體驗？

先說醫藥代表的趨勢：專業化門檻增加，醫藥代表的數量未來將會減少，詳細原因以後再講。

體驗，不一而足，如人飲水，冷暖自知。

醫藥代表，是藥學的同學們在畢業的頭兩三年裡，能獲得更好收入的最穩定的一條路徑，至少目前這種確定性還在。

對比下去做生產、研發、行政等重複性崗位的同學，畢業兩年後的銀行卡餘額會給你比她更多的安全感。

相比校園時代的天真爛漫、牽個手就想永恆的學生氣，醫院裡的人情冷暖、悲歡離合、人間煙火更能促使你成為一個社會人。

這份工作，在給你更高的回報的同時，會讓你經歷不同的風景。在推開醫生的門之前，打一萬次退堂鼓；在別人準點下班時，你還在夜訪的路上；在別人晚上看劇的時候，你在做報表、演練科室會演講；在別人早上賴在被窩的時候，你已在醫生門診前等待他出現。

女生，沒什麼不同，愛自己所愛，得自己想得。醫藥代表只是一份職業，投身其中的人緣油各自不同，境遇也各自不同，自然感受也千差萬別。

有部電視劇叫《溫柔的謊言》，裡邊有個故事就是講的女醫藥代表的故事，個人接觸的也有冰清玉潔，只是太少了！

如果真要找媳婦還是你自己要考慮清楚

以上僅為個人觀點，不曾在任何詆譭！

醫藥代表要是乾淨，我寧可相信世上沒有黑夜

“醫生婚內出軌醫藥代表”等的新聞，這個肯定有的，但數量確切的說，還是很小部分。

醫藥代表，其實是外貿協會，長得漂亮的，基本都能有面試機會。

我做過一段時間藥代，身邊很多朋友也是藥代。

藥代其實也是銷售的一種，早年的時候偏學術，現在也是偏“學術”。以前外企基本要求醫藥類院校本科，這幾年的，專科，跨專業的，都很多，門檻越來越低了。

女生做藥代，長得好看的，真的有很大優勢，畢竟，大部分藥品，醫生都很熟悉了。怎麼用，或許他們比你們還清楚。誰不想跟自己打交道的是美女呢，是吧。

其次，是要靠譜，讓人感覺穩重。畢竟，裡面有很多秘密，不能對外。

女生做藥代，有時候忙起來還是挺累的。各種會議，各種奔跑。如果負責的醫院多，大半時間都在路上。其他就跟各行各業的銷售類似，除了確實要掌握一些專業知識。

女生做藥代，要想做得好。還得取決於兩個重要因素：產品和公司政策。

產品好，醫生不用也得用。畢竟，開處方，裡面還是得有靠譜的藥，來起主要治療作用的。

公司政策好，就算產品差一些，還可以透過這塊彌補。

當然，也不排除，有些藥代用其他手段做量的。

收入方面，整體都不會差。普通外企藥代，底薪+補貼，基本達到了1萬，還有績效獎金等。

我記得我朋友，女生，跳槽過去外企做藥代的第一個季度，拿了全國增量獎，獎金7萬+。

最後，女生做藥代，還是見仁見智吧。