“人拼到最後拼的是文化。”——郭德綱

我們常說知識改變命運，這話沒錯，可知識不代表文化。考了一堆學歷在家中，也不能說明這人一定有文化，那是應試教育的合格證書，而文化，是沁到骨子裡的東西。讀萬卷書，行萬里路。

“我如小草一般平庸，但我內心有大江大河，我眉宇間有山川，我胸懷裡有溝壑，我與你們不一樣，這才是浪漫。”“美可以是帶她去看潮起潮落，也可以是牽著她的手，穿越人間煙火。可以是花草樹木，宇宙萬物，也可以是回到家裡那一碗冒著熱氣的熟悉的飯。”類似這樣優美的文字在董宇輝的直播間層出不窮，他之所以能夠迅速、大量吸粉，除了他那些行走的詩意，還有他真摯動人、生動鮮活的語言。說白了就是接地氣，有煙火味，而這一切恰恰是因為他曾經吃過百般的苦、受過無數的傷。

小時候家裡窮，董宇輝的姐姐為了把改變命運的機會讓給弟弟，撒謊說自己不想讀書捱了母親的打，而後去打工養家。多年以後，得知真相的董宇輝淚流滿面，發狠拼命，他一輩子都忘不了姐姐當年含著淚倔強的模樣。

孤身來北京奮鬥的這些年，董宇輝零點後才回來，清晨就得走，以至於從鄉下老家三番兩次跑來看他的媽媽幾乎都和兒子完美錯過。當開啟冰箱門看到裡面放滿了皮薄肉厚，排列得像士兵一樣整齊的餃子時，他的腦海裡立刻浮現出蒼老的母親坐在小桌邊不辭辛勞捏餃子的模樣，頓時淚流滿面。正是因為他體會過生活，感受過艱辛，所以能講出觸人心絃的言語。同樣，註定他會成功。

從整蠱室友到整蠱女友再到整蠱爸媽，瘋狂小楊哥用6年的時間，摸索出了一套流量密碼——那就是搞笑至上的劇情反轉。開始帶貨後，小楊哥也把這一“特色”帶到了直播間，沒有創作瓶頸的劇情展示，惹得粉絲們捧腹大笑，粉絲量也是蹭蹭的上漲。

說是給岳父買了名牌包名牌鞋，開啟一看，這超市購物袋出賣了他‬，給岳母買了翡翠，對方滿懷期待開啟後卻發現是一罐風油精。

做番茄炒蛋直接放入整顆西紅柿，楊爸‬楊媽‬為了讓孩子起床直接把床拆了， 給孩子戒網癮，剪‬斷了‬滑鼠線、拉電閘，以及把電腦“鎖”起來，直播時，兄弟二人常常有問必答，大楊哥甚至會和粉絲坦誠分享自己的陳年糗事，帶貨時，“生吃拖鞋”等名場面頻上熱搜，既是為了直播效果，也為證明鞋子質量確實好。

大小楊哥走紅後，開始努力回饋家鄉，反哺本土品牌。衝在直播助農第一線，為安徽本地農產品做宣傳，也為國貨品牌引流，關照孤寡老人和白血病兒童，捐贈善款，馳援河南……

小楊哥的直播間充滿了歡聲笑語，讓為了生活奔忙一天的你我，能夠忘乎所以的開懷大笑，同時，他們的真誠反向帶貨，也讓得到了大家的信任，自然得到大家的喜歡。

但縱觀人類發展歷程，知識永遠是不竭動力，隨著人們對知識的重視，文化修養的提高，索取知識顯得異常重要，正如郭德綱所說：“人拼到最後，拼的是文化。”

二人不同的直播風格都獲得大眾的認可和喜愛，而隨著人們文化修養的提高，欣賞能力的攀升，最後剩下的是肚子裡的那點墨水……

別內捲了，倆主角都高情商回答了這個話題。

董老師清醒地迴應了“超越”：大家喜歡比較，是因為大家希望好得更好，他們讓人輕鬆快樂，我會向他們學習的。

而小楊哥也大氣地迴應了“超越”：這個話題對我沒什麼影響，我希望咱們粉絲理智些，一定不要去帶什麼節奏啊，我從他直播中學習到很多，董老師是我非常敬仰的人，董宇輝老師的格局非常大，希望有機會能夠與董宇輝老師一起直播，我希望不要影響到他。

他倆的回答有種惺惺相惜，也應景了董老師倡導的：“一枝獨秀不是春，百花齊放滿園春”。

我覺得不存在什麼超越不超越的，他們各自在自己擅長的領域做好就是網友的福氣了。

從表面帶貨資料看，6月份起東方甄選就連續四個月帶貨位列第一了。

但小楊直播場次少，一星期就兩次，每場次就兩個小時。

雖然小楊哥先比董宇輝火起來，但不得不否認，董宇輝帶貨能力就像一個潛力股、一匹黑馬，後勁爆發力強勁。

再從董老師做人做事來看，作為一名老師，不管是課堂上還是在直播間，他始終保持著老師最基本的良知和愛心：

上課時從來都不坐著，學生成績不好都是以鼓勵加引導，自己勤工儉學但主動資助貧困學生…

因為“雙減”，老師下崗轉崗比比皆是，像他說的陰差陽錯來到直播間賣菜，卻沒有放棄自我，以老師的基本素養，辛苦拉磨，終於熬過了黎明前那段最黑暗的日子。

火出圈後的他依然清醒：一個人走的快，但一群人走的更遠····

用心傳幫帶與自己有競爭關係的主播，

善解人意地對待每一位工作人員，

為大學生免費分享人生點滴感悟，

為農民開啟市場銷路避免東西爛在地裡頭……

從他出名後，高薪挖角的人絡繹不絕，而時刻保持清醒的他淡然一句：和我有什麼關係！

仍然保持謙遜淳樸，繼續本本分分埋頭拉磨。

他知道自己可能身微力薄，但卻透過自身不懈努力傳遞知識倡導閱讀，

逐漸帶動了更多的人迴歸閱讀開始看書，改變了讀書無用論的觀念。

不僅傳播了正能量，也傳遞了溫情與力量。

喚醒更多人對知識的渴望和真善美的追求。

而小楊哥粉絲雖然過億，相對一些網紅來說比較低調，直播也提供一種健康的生活姿態，用自嘲或者自黑的方式愉悅大眾。

而且為了響應幫扶農副產品，小楊哥說從來不收取農副產品的佣金和“坑位費”，一直都是免費帶貨。

如果真的像小楊哥說的那樣，他們會免費為農副產品帶貨，連“坑位費”都不收取的話，也算得上是良心帶貨主播了。

對於東方甄選直播間的火爆，一般同行會進行“踩、黑”···

而難能可貴的是小楊哥說：他們在傳遞知識，我們在傳播快樂，傳播兄弟情誼。

雖然小楊哥的粉絲比董宇輝多10倍了，但兩者的粉絲構成存在比較大的差異。

因為受眾群體不一樣，自然兩人的營銷模式也不同，沒什麼可比性了。

一個是憑知識情懷感染人，一個是靠兄弟情懷感染人，

一個是有深度一點的，一個是搞笑的方式。

一個是帶給你知識，一個是帶給你快樂，

如果世界上只有一種美，那便是沒有了美。

快樂一時，知識一世！都是我們生活不可缺少的精神食糧。

他們給大家帶來知識和快樂，這己足夠好了。

帶貨主播的核心競爭力，永遠都是知識和道德人品，綜合反應在個人形象，通俗點叫做人設，給粉絲的印象。

有好感，才會引發關注，有關注才會有流量，才會有粉絲經濟的支援。

所以帶貨主播第一步都是立人設。

現在並不能完全說董宇輝一定能夠超越瘋狂小楊哥，兩個團隊的粉絲不一樣。

有人問董宇輝的粉絲，認不認識小楊哥，得到的答案是小楊哥是誰，沒刷過他的影片，更別提看直播了。

在網路發達的時代，這種情況讓人吃驚，同時也讓人驚歎大資料的厲害。

竟然可以做到兩個粉絲群體互相不交叉。

董宇輝帶貨實力不容置疑，小楊哥團隊更是如此，兩者吸粉能力都很強，只是受眾群體不一樣。

幾千萬粉絲的董宇輝，在成交單量上卻超越了上億粉絲的小楊哥，這其中的原因是粉絲群體的消費實力。

首先，雙方的人設毫無問題，基礎紮實，選擇的商品都有質量保證，買得放心，完全沒有問題。

雙方的口碑也很好，放在全網，都是數一數二的良心主播，道德高尚，深得人心。

其次，雙方的主要差別在於知識儲備，帶貨的方式不同。

董宇輝的優勢是學歷和知識儲備，上知天文下知地理，原本就是講師，隨手拈來，款款而談。

完全滿足知識類有閱歷的粉絲群體，他們的消費實力屬於中產以上的水平。

各有各的好，大楊哥兄弟原來是搞笑主播，長年累月的打拼，基礎雄厚，積累了非常多的年輕粉絲，忠實粉絲。

長遠看，董宇輝和大楊哥都有優勢，背後的實力也有背書，知識類主播可以滿足各種人群，增長穩定，娛樂類主播粉絲偏年輕化，未來的消費主力軍，邁向中產水平。

因此，誰超越誰，都僅僅是暫時性的，並不代表未來的直播風向。

況且，雙方的粉絲受眾群體並不完全交匯，反而說明粉絲市場非常值得深挖，潛力無限。

說不定還有很多不同的人群，沒有找到他們需要的帶貨主播。

未來幾年直播帶貨都還在探索之中，並不會形成一家獨大的局面。

回頭看看薇婭、辛巴、廣東夫婦等等，再看看董宇輝、瘋狂小楊哥等等，雨後春筍，前浪推後浪，後浪推前浪。

這完全是網路消費的市場決定的。

不過話又說回來，所有帶貨主播都應該有自己的人設，有自己的閃光點，能夠滿足各種不同人群的需求，就是合格的網紅達人。

他超越別人的主要原因是:第一，豐富的知識積累，第二，真誠、悲憫的利他之心。

董宇輝自從六月份出圈以來以來，我是天天看。甚至也有不少人因為他才下載了抖音，現在也是天天定鬧鐘看。

我們因為喜歡他的直播方式，喜歡他的才華，喜歡他的真誠，喜歡他的悲憫之心，喜歡他那種濃烈的社會責任感，所以不想錯過他，一直蹲守在直播間等他。

董宇輝和別的主播的不同之處在於知識為他鍍了金身，讓他光芒萬丈，信手拈來的小金句，談古論今滔滔不絕，可以串門的知識活靈活現。

他這種出身平凡的人，透過讀書學習，透過自己不懈的努力，從而獲得今天這樣讓人矚目的成就，讓在物慾橫流的世界中迷失自己的我們看到了一束希望的光。

他拯救了一代人的靈魂，安撫了一群人的焦灼，真正地讓一批人重拾信心，燃起了重新出發的勇氣。

他在文化傳播和帶動讀書熱潮這一塊的成就真的是近年來是無人可比。

所以，我覺得他超越別人的主要原因就是第一豐富的知識積累，第二，真誠，悲憫的利他之心。

雖然兩者我都是他們的粉絲，但覺得兩者還是很不一樣的。

從我個人來說，關注小楊哥純粹就是為了消遣，為了看一個開心。他們的直播室我基本上沒沒有關注過，我也不會從他們的直播室裡面買東西。

至於董永輝，我很佩服他的才能，他的口才，他的思想境界，這些都是我很難望其項背的。從他的直播室裡面可以學到很多東西，增加自己的見聞，開拓自己的眼界。當然在東方甄選裡面，我關注的不僅僅是董宇輝，我也關注其他很多的主播，他們都非常優秀很有才能。在看直播的時候，如果碰上合心意的我也會購買一些，但不會為了買而買。

所以說他們的受眾不太一樣，但也不是沒有重合。每個人都有每個人自己的喜好，糖水燕窩也有人喜歡呢。你的題目是董宇輝為什麼會超越小楊哥，這本來就是一個偽命題，你是怎麼看出來的呢？無論從帶貨量還是粉絲的數量，這兩者都不可同日而語呀。

題目就有問題，兩人相同點都在直播，1.0版本和3.0版本。

瘋狂小楊哥據說是娛樂主播轉型，粉絲一個億。

董宇輝老師直播界3.0版本，以內容帶貨，豐儉由人，自己下單。將軍趕路，不追野兔，勸人讀書，向善。低谷的時候吃健康的食物，讀豐富的圖書，懂一點道理，過好這一生。打動了多少粉絲。

董老師的粉絲女性70%，蘋果華為等5000元以上手機佔70％，大陸中高階消費群體具多，這兩個資料表明粉絲黏性高，復購率高。

所以我認為題目有問題。沒有可比性，在自己的領域，都很優秀。

瘋狂小楊哥粉絲已經破億，董宇輝粉絲只有924萬，不過就是這巨大的粉絲量差，看出可怕。董宇輝直播一般是晚上7:00-9:30，看似是晚上的黃金時段，但東方甄選是從早上開始連播的，到晚上好賣的品基本都沒庫存了，剩下能賣的品，也大多是天天都在賣的重複商品，即使是這樣，董宇輝的GMV也很高，最近一場的外景直播，又破新紀錄，他的帶貨能力真的很驚豔，文學家推動作品銷量找他，新書首發找他，連很小眾的歌劇家也找他，這些都讓其他主播，包括瘋狂小楊哥，都望塵莫及。

董宇輝帶貨，不鬧騰，娓娓道來，從歷史到哲學，從哲學到人文，從人文到情懷，從詩和遠方到人間煙火，從下里巴人到陽春白雪，他並不講產品怎麼好，卻讓人覺得這產品就是好，有很強的代入感，粉絲覺得這種網購體驗舒適，接地氣，買的是他的“服務”，

他並不單一講品，用他自己的話說，很多時候是產品自己把自己賣完了，我也是專門等他上播下單中的一個，認可他，相信他，追隨他。

董宇輝已經成功塑造出自己獨特的帶貨風格，雙商都極高，他的路還很長……