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  • 1 # 孫洪鶴

    建立壁壘,不僅僅是從技術角度,壁壘的建立是一個系統,我們首先了界定一下‘壁壘’:指搶佔先機優勢或設定商業障礙:

    比如:搶先優勢中的“搶先大腦策略”,即你的品牌優先進入目標人群的大腦,即營銷腦景,比如腦白金,就是搶先大腦策略經典案例;

    比如:雷軍的商業模式設定障礙:將低價免費進行到底,“”羊毛出在豬身上讓狗來買單’的商業思維。

    建立壁壘模式:如圖所示,更直接了當的總結,這是一套我們多年總結的商業系統之一:

    比如由我們機構全程服務,某一賓老師(不便透名)從無到有的打造出來的“智慧電子煙”-如煙,締造了全球級的經典案例:如煙就是“封閉式壁壘”:即把“如煙”這個詞、相關智慧財產權、商標、產品形態、全部進行了法律保護

    當年如煙的快速發展直接影響到了“中國菸草”,最後被“裡因外合”,把中國的所有品牌和智慧財產權、專利轉讓給了大英菸草和印度菸草,就是當年“某ya片戰爭的二大公司”,最後某一賓老師憤怒而退出,原央企公司Quattroporte,在國外休假二年,後與我一同成為某知名機構聯合創始人,長年居在國外,如煙,是中國商業最黑敗的事件,如果中國的如煙不被..這將是影響世界的頂級公司……現美國某公司奢侈品級電子煙,反而暢銷中國,我們無法生產,因為全部專利在國外,包括形態專利等上千種~~無語!

    建立壁壘:可以從品牌、商業秘密(商業模式)、渠道的排它協議、先佔優勢、信任狀、行業標準這幾個方向進行“綜合手法”打造:商業營銷的專家都是‘壁壘設定專家’,也有人說是“陰謀論專家”

    有這麼一句話:策劃和顧問類的這類人,其實是做的良心活,都有三套方案,有時可能會三套不同的方案相互間都有‘優勢惡勢’,如果被同行對手掌握就會很被動。

    總結:如何建立壁壘,除了專利、智慧財產權之外,還有其它6種,所以,一定要加強應用。

    以上為實戰過程中“壁壘建立”的營銷體系,因篇幅有限,無法擴充套件,收穫多少全憑自己的價值觀和思考了。希望對大家有用。

  • 2 # 彩蝶科技

    那些創業成功的人。你會發現做成的那少部分人,並不是因為什麼新創意或者技術門檻,反而基本上都取勝在——1、小而美的團隊2、快速驗證市場3、執行力4、現金流大部分大學生創業的瓶頸往往是在團隊。

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