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  • 1 # 奧不累的健身房

    我來說一下我的思路,供你參考。

    你的問題問的很廣泛“定位、裝修、成本、器材、運營等”,基本等於我要怎麼開?這種大問題了。

    我先從大的方向給你說下,如何做吧。

    創業者自身對於這家健身房定位

    這一點很多創業者沒有考慮過,很多都是熱血創業者,為了賺錢,但是賺錢這件事,回收廢品也賺錢,只是多少問題。存銀行也賺錢,只是回報時間長短問題。去碰瓷來錢又快又多,只是風險和價值觀的問題。

    所以你把這個健身房當作什麼,直接決定了你的大方向和戰略,創業圈有個簡單的比喻,把公司當父母,就要和他幹一輩子,把公司當兒女,就要做好乾幾年就放手的準備,把公司當女朋友。追到了就結婚轉型,再培養兒女。

    所以這件事可以先想想,你要把這個健身房當成一輩子的事業追求,還是說只是撈一筆錢,然後做其他事情。

    舉例:假設你把健身房當兒女,扶持使用者群,使用者群和品牌效應到一定規模,就可以轉手了,不需要投入太多的核心教學資源和硬體資源。成本重點花在品牌建設和新使用者獲取上。

    使用者群的定位

    看了你的描述,周圍小區還沒發展提來,所以發展學生群體毋庸置疑的,老師群體是另外一個群體,體量太小,建議不作為你的重點使用者群(當然也看你自己選擇)。

    但是你的定位還有兩個值得考量,男同學還是女同學,有錢還是沒有錢,你的描述傾向於選擇女同學,現在做生意,大家系統用一個段子來調侃,做女生生意不行就做小孩,小孩不行就做寵物,寵物不行再考慮男性,潛臺詞是女性群體比男性群體有更大的盈利空間,但是做了健身行業你才知道,男性群體是這個行業中的消費主力,女生願意來跳操跑步,男生更願意再私教/年卡上付費。

    付費上,學校已經有了免費場所,還有一家健身房也有了廉價的裝置和服務,可以看出你的競爭對手瞄準的是低端市場,這一點很正確,學生的付費能力整體不強。你在使用者定位上,可以考量下這個學校的學生是否夠有錢,有錢人多直接做高階市場,投入資金做裝置和環境,提高定價。如果不夠有錢,就只能直面競爭了。

    看了你的描述,你認為你的競對只有跑步機,環境差,是他們的劣勢,你可以用這點來和他們競爭,但是其實不一定是這樣的,他們定位的使用者群就是低端市場,用廉價的價格提供了基礎服務,特別是學校內部,直接免費,靠近宿舍,有很多天然優勢。

    前面兩個問題如果能確定,才能順理成章的做你問題中的裝修,成本,器材,運營問題。前兩個問題直接影響你的後續裝修,器材,成本,運營(含定價)邏輯。

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