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  • 1 # 深水炸彈Deep
    1、你們競爭對進行抱團行動,帶走了一部分的客戶。如果客戶再多,不能轉化,也沒太大效果了,所以轉化率是非常重要的。

    2、建材類東西區域操作性太重要。你們是中高階,建議你先理清,自己產品的核心賣點,也就是有別於其他品牌的東西。 再結合當下當地的消費者建材消費喜好,比如門流行的款式、顏色,加上專業的建議(比如尺寸配比建議、材質的優劣等),篩選出幾個,作為主打解決方案。打造你店裡的優勢。

    做銷售或創業都需要靠自己去摸索,成長免不了要碰的頭破血流,如果有高手指點一二,省下來的絕對不是一天兩天的時間,銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群:壹就六柒陸二八七叄,驗證碼:簡單,進去就送頂級面試技巧,銷售話術錘鍊技巧,各行業頂級市調幹貨,一起探討銷售、創業問題,廣告黨勿入。

    3、客戶進店,要做好服務,給客戶留下好的印象。除了在專業知識方面給專業的回答,還要給客戶到位的服務, 比如微笑,端杯果汁,咖啡等。介紹一些建材裝修的小知識,小技巧。裝修建材,會涉及到風水,我以前做裝修的時候就會講一些風水上的建議,客戶都喜歡聽。

    4、你可以透過外拓等形式開發更多的客戶

    你們是屬於中高階,那你可以跑跑小區,篩選出你的重點小區(裝修率高,檔次跟你產品比較匹配),然後天天泡在重點小區,你會認識很多行業的,進一步瞭解當地情況。你自己也可以找一些品牌聯盟,和其他的銷售員互相合作,增加你們的競爭力。可以跑一跑裝修公司和施工隊,設計師團隊和施工隊是本行業的回頭採購的主流人群,搞定他們,產品就好辦了。

    已成交的客戶要做好售後的維護,透過他們轉介紹也是不錯的方式,這些都是精準客戶。可以建一個V信群,不定期分享一些裝修建材的知識與行業動態新聞。

    這些渠道、方式都是要維護好關係,發簡訊,做增值服務都可以用上。做好了關係,有了點交情,客戶成交就容易多了。
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