其實很簡單，用能力說話。

如果你的能力的確很高，比很多同事都高，而且他們的工資比你高，那的確很不合理。這個時候，展現出你的能力，比如一個常規工作，他們一小時完成，你半小時就完成了，比如他們需要一週才能做出來的設計方案，你只要2－3天就搞定了，那麼你在同事中的威望自然就會很高，領導也能看到你表現出來的能力，靠譜的公司會體現在加薪／獎金／福利上。

的確存在一些公司佔你便宜，明明知道你有足夠高的能力，值得那麼高的工資卻因為你提少了就故意裝聾作啞的話，這種公司不留也罷。我遇到過不少靠譜的公司，他知道人才和企業是雙向選擇的，於是他們會盡力去挽留你，比如我提5000，他們都會給到5500或者6000這樣去讓我果斷選擇他們。

因為他們知道，市場下你這個人才就值得這個價錢，沒有必要因為在工資的問題上而損失人才，也浪費了這段時間得不償失。

所以，如果你面試的時候要低了，把自己的能力展現出來之後，你會出現兩種選擇，1他給你更高的薪水留住你，2他給你更好的平臺讓你發揮，這兩個其實都能從不同層面滿足人對於自我價值實現的需求，而這個需求已經是馬斯洛需求裡的最高需求了。

你值得多少，你就能拿到多少。職場上很公平，努力了盡力了，就能獲得更多別人沒有的。

除非薪資相差特別懸殊，否則不建議剛入職立即提工資問題，給領導的印象不好是一方面，你能不能順利度過實習期，還是個問題呢？

啥都沒幹的情況下，真不適合提要求漲工資。

那麼就忍著低工資麼？

當然不是，你有兩個提漲工資的機會。

第一個機會是試用期轉正談話的時候。

有些企業實行秘薪制，那麼你舉例子的時候，可以列舉其他公司同崗位的工資水平。如果你還想在公司待下去，千萬別把同事賣了。

領導如果想留住你的話，自然會給你理想的薪資待遇。反之，你就考慮要不要轉正吧！

第二個機會是工作到年底，拿了年終獎之後。

（為啥在拿年終獎以後提，不用我說明吧！）

大多企業都會有年底考核，對員工一年的工作表現進行評估。這個時候提出漲薪，如果領導對你滿意，順水推舟，會向HR提出漲薪幅度問題，漲薪成功的可能性比較大。

如何從根本上避免自己報低薪資待遇，把自己賤賣的情況呢？

一方面，要對你所從事行業崗位的薪資水平有個大概認識，同時準確評估自己的能力模型屬於哪個層級，不要盲目報價。

另一方面，面試的時候，也可以請HR先報價，然後再商討薪資待遇問題。

不要不好意思啊！

都出來賣勞動力了，還有什麼放不開的呢。

如果把自己賣賤了，不是更難受！

是因為在和HR交談的時候覺得要工資很痛快，她沒有討價還價？還是和你能力差不多的朋友，工資比你高很多？還是你聽說在你即將入職的公司大家的薪資水平都比較高……

這個沒有關係，公司一般按績效原則實行薪酬；不會因為寫低了給你低薪酬，也不會因為寫高就給你高薪酬。要你填表是人力資源專員用來搞社會調查的，用於寫其它陳說用的。個人定見認為可以根據當地薪酬水平加上本身才幹填一個數字。許多公司的薪酬是保密的，我個人不贊同這種做法，揭穿公平的競爭環境，科學的績效原則，多勞多得，有啥見不得人的呢？薪酬保密對企業發展欠好，反而不利於企業績效原則的進一步最佳化。電話邀約的時分,以及期望的薪酬規劃，才會初步後續的面試流程或許沒有按照上述流程跟提名人就薪資的問題做前期溝通3、什麼時分商洽提名人的現在薪資以及期望薪資，再結合公司的薪資架構和薪酬政策具體誰來定提名人薪資呢？

一般都是由業務部門有權定薪資的主管有的也會由業務部門來談。不管誰談，都是把內容以書面或許口頭的辦法通知你，我們可以繼續參議，比如薪資，職位，入職時間等等如果你對內容沒有貳言，同意接受。

就代表兩頭達成了一起,所以可見，薪資的溝通一般都是前置，在面試正式之前就要開啟薪資溝通的目的是為了確保後續我們在薪資溝通則是對具體的薪資數額就行供認，為入職簽定勞動合同做準備.早點提出自己的期望薪資會佔據主動，還得再重複溝通，浪費相互的時間。除非公司特別急缺這個崗位的人，或許特別想要你，不然改的機率非常低。所以，你還有機遇，一定要抓住哈，祝順利 喜歡我的文章請我為點先贊哦謝謝

出現這樣的情況只能說明自己沒有提前做好功課，工資是你自己認可的，合同是你欣然接受的，那麼現在“秋後算賬”明顯是不明智的做法，我細想起來，出現這樣的情況無外乎以下兩個原因：1，繁重的工作與薪資不成正比 2，入職後，透過其他途徑或人知道自己的薪資少

1.繁重的工作與薪資不成正比

確實有很多人在入職後，發覺工作的繁重與自己所得的薪資根本不成正比，此時便會有想跟領導提漲工資的想法，針對這樣的情況，如果你並沒有跳槽的做法，我有兩個建議：

1） 用自己的實力證明

如果想跟領導漲工資，那麼最重要的硬條件就是自身的能力，那麼你就要堅持一段時間並且對於接手的事情都努力做到完美，為公司帶來可觀的效益，從而讓領導認可的你的工作能力以及你這個人，那麼你大可依據這樣的事實跟領導再一次的談話薪資的事情，我相信一個很賞識你的領導評估你的能力和薪資後，會很願意為你漲工資，這個談話的時機最好選擇試用期結束，這時是對試用情況的一個總結，我想如果真的表現很好，領導也許會主動的提出漲薪資，但是這樣的前提條件是你要做到超乎他想象的好。

2） 薪資可能無法談了，其他方面是否還有機會

如果是在剛進公司不久，還沒什麼業績，但是因為工作太過繁重，從而想跟領導提漲薪水，那麼我想說在沒看到你的能力前，漲薪水大概是不太有可能，但是如果你其他方面的福利還沒有確定，不如從其他方面的福利著手，跟領導好好的商量，比如五險一金，交通補助，餐補，話補，住房補助等等，雖然補助不會很多，但是積少成多的道理還是顯而易見的，而且領導如果真的認為你的薪資確實有些少的可憐亦或是真的很看中你的能力，雖沒有事實依據，但是在福利方面還是會多給予你一些，讓你的心裡平衡。

2，入職後，透過其他途徑或人知道自己的薪資少

面對這樣的情況，只能說是咎由自取，在可以改變的時候自己沒有付出努力，而今想要去改變卻沒有了強硬的理由，而如此做事沒有章法的你，我想要不先忍受著，透過自己的能力為自己爭得薪資上調，要麼再次跳槽，只是這一次，一定要提前做好功課，特別是自己的薪資，“秋後算賬”估計沒人會買你的賬。

如果是在入職後，才後知後覺的發現自己的薪資要少了，那麼我只能說你跳槽的時候想的都是什麼？恐怕發展和薪資是最重要的兩個因素了，而你卻沒有認真的思考過你的工資，可見你對自己是多麼的不責任，一個人對自己都不負責，又談何對公司負責呢？

這就難了。剛去貿然提出漲工資，老闆認為你人品不正，剛談好的事馬上就變，結果可想而知，並且達不成目的，最後結果只能是你走人。若你鐘意這家公司，你要先做出成績，攜成果去談才可能成功。

出來工作都是為了掙錢的這無可厚非，但一定要時機成熟去提漲工資的訴求。面試時，除非你的能力被企業看上而且具有不可替代性，可以適度提一下；如果你面試崗位很普通而且不是唯一性就不要強烈表示漲工資意願，而是點到為止就好；如果面試完並且上崗，沒有特別貢獻情況下或者部門領導沒有給你申請的意思，一般情況下不要貿然申請，這樣會讓企業覺得你太急功近利。

薪水是做出來的，不是要出來的。01.有依據的合理以前在企業做HR，面試年薪低於6萬的職位時，每每問及對方的薪水要求，我最常聽到的一句話就是： “當然是越高越好！”，之後對方就開始沉默不語……你從個人角度給你開出的薪水希望越高越好，那麼從公司角度出發希望給你的薪水越低越好——這麼談問題是解決不了的。如果雙方都沒有什麼依據，那就開始扯吧，立場不同各說各的觀點，總也沒個結果。有人會說：“那我就要3000塊1個月。”或者4K、5K……每月。我通常會追問一下理由。下面分享一個現實案例。候選人ZL談定薪水之後即可入職，過程如下：“您的薪水期望是？”“5000塊每月”“我能知道為什麼嗎？您剛才提到上一家公司的薪水是3K。”“因為我值這麼多啊！”“能具體說說為什麼嗎？”“不是跟你說了嗎！！我值”“好的，謝謝！那今天先到這吧。”ZL認為自己值，但就憑入行不長時間的工作經驗+對行業不夠了解，公司認為他不值，談成這樣還是別合作了……無論薪水要多少，你總要有個理由和依據，不然就成了空穴來風、滿天要價。02.綜合考慮薪水是很重要，但不是我們選擇工作時惟一考慮的因素。發展機會、成長空間、培訓體系、福利情況，這以上種種我們都要考慮到位。我們面試時、甚至剛進公司時可能對此都不能有較全面的瞭解。但是我們可以透過其它方法，比如上網找資料、觀察辦公環境中工作人員的狀態等做間接瞭解，讓自己有個相對準確的判斷。分享一個我自己的例子。2000年我關了自己的公司開始打工。一家很大的系統整合公司面試了我，三輪都過了最後談及薪水。人力資源總監問我期望薪水多少？我並沒有直接回答她。而是先了解了公司的福利情況：保險、公積金、交通補貼、手機補貼。結合我之前看到的辦公環境、公司員工的狀態，我做了個權衡。我希望試用期1500元/月，轉正之後再談。我需要這份工作比這份工作需要我要需要地多的多，不能因為薪水而得不到機會。3天之後我順利上班。上班之後我知道有些資力不如我的人，在公司的試用薪水比我高2倍、3倍，但是沒什麼可後悔的。只要進了公司，我就有機會；只要有機會，憑我的能力和智慧會很有發展，這就是我當時想要的。總之，談薪水是要有依據地告訴對方我們為什麼值，還要綜合考慮這是不是個好機會。狼行天下吃肉，錢到哪都可以賺，但人生中的機會不是時時都有的。2000年面試時，我確實是要低了。可我抓住了一個改變自己命運的機會。03.認知升級混淆因果把相關性錯誤地認為是因果關係。某些人假定使其他人成功的事情可以在自己身上覆制，完全沒有考慮除個人努力之外，時代背景和運氣起到了關鍵作用。對薪酬的態度也是如此，很多人認為其他人工資高是因為他們進公司是敢要高價，自己則吃虧在誠實做人，所以拿的錢不多。長期看來，薪酬只是個人價值的一種貨幣體現，意思是：做多少事兒，拿多少錢。偶爾靠使詐取得高薪的人會因業績達不到標準而被淘汰。高薪只是個現象，個人能力強才是原因。

事情總是向著合理的方向發展。

面試者沒有必要在面試的時候以一個降低自己的態度面試 因為面試時相互的 不僅僅是他面試你 你也要同時考慮 面試這個公司適合不適合你 即使你的初始資金不高 但是隻要能力夠 老闆有欣賞才能 我相信你肯定可以得到你想要的工資 但是如果你因為你的工資不高而消極工作 那麼結果就是你一直都是那麼高的工資！當你覺得你的才能跟價值沒有一點的話 去跟上司說明 一個優秀的領導人會知道傾聽的重要性！

首先你做為一個新人進去公司你要的薪資是做為你本人的衡量標準，也是老闆對你觀察的標準，很多公司同等職位薪資不一樣是很正常的現象，首先不要糾結別人比你的工資高，要想法提升自己的內在素質，每個老闆都不是傻子，不會放過一個有潛力的員工，也不會縱容一個濫竽充數的員工，你自己內在技能充實可以在你的領域耀耀生輝，不用你提老闆就會主動給我加薪給你升職，剛進入一個公司，要多學多看多用，不要聽信別人讒言，自己衡量這個公司有沒有好的前途是不是好的平臺，努力充實自己漲薪資都是早晚的事情。

面試要求薪水是你對自己能力的價值體現，談好了一萬，那你現在就值一萬。同崗位員工一萬五，你覺得你虧了，想要加薪，這是不太合理的。

首先你可以考慮一下，同崗位一萬五，他可能是老員工，績效和累積加薪比你多。你覺得你技術比他好，但是人家兢兢業業為公司做了幾年貢獻。你就是一個新人，剛進來沒有人瞭解你的能力，領導也不知道你是怎麼樣的，值不值得培養。你這時候要求加薪是非常不明智的。

你可以等幾個月大家相互瞭解，做出點成績了，看領導是否給你加薪來決定你要不要自己去談。而且你也別指望一下就給你加到一樣的工資，畢竟資歷在那裡。人家幾年的奮鬥，你一年就這樣了，老員工心裡能舒服麼。

這個事要綜合考慮一下，

一，你是否願意在這個單位長期呆下去。如果對單位不抱信心的話，就去直接跟領導提，不行的話，就和他們再見。

二、領導和同事對你的看法怎麼樣，尤其是領導的看法。如果一到好評的話，工作了至少幾個月以上的話，可以找領導問問。

三，你工作多長時間了，如果剛剛到單位幾個月的話，還是在等等。

四，不要因為不如你的人比你工資高，而對工作和情緒產生影響。

五，水到渠成，你乾的好，自然會得到賞識，你要的薪水低，不代表你的能力差，到大家都覺得離不開你的時候，你就是不說，估計領導也會考慮的。如果還沒有人過問的話，可以找人事部先問問。

六，千萬不要聽一些人的話，有些人可能會有意你說這些事，替你不平，誰誰誰不如你，工作比你的容易，工資還領多少多少，你乾的活是公司最累的，之類的話，聽聽就完，不要太在意的，這樣的話，聽多了沒好處。、

薪資談低了，木已成舟了，有點難當時你面試時勇氣不足

不敢先提、不敢詳問、不敢說不。

　　迴旋餘地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經的過程。你總會被企業宰割一次，但要明白這隻能有一次!把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日後的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然……

小公司比較容易操作，大公司是很難的，因為有固定的流程，還不如給老闆留給好印象。建議好好幹吧，讓老闆覺得價效比高，怕你跑了，其實現在招個靠譜的人是比較難的。等到下個加薪週期的時候，如果加少了可以再談。