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1 # 開店諮詢師超哥
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2 # 朱鵬妃
中國的教育能培養出大批的學者、專家、職員卻培養不出優秀的創業者。很多私企的老闆,都曾是讀書時期的差等生,頑皮者,不輕易服從管教,遵循自己的內心,不願受條條框框的過分限制的學生。
創業者,是打破固有模式限制,擅於發現與挖掘未知潛力,勇於擔當,敢於挑戰,具有較強執行能力的綜合型人才。我認為只有經過耐心觀察,細心分析才能辨別機遇還是風險,不過往往他們發現機會的時候,也會發現風險,然後還會針對風險做相應的風險評估,並提出相應的應急預案。從而達到降低風險的作用。
機遇與風險是並列存在的,建議創業者能看到事物的兩面性或多面性,考慮全面周到應急預案詳盡完整可操作性強。
從實用主義的角度來看,所謂的機會和風險,其實也是以成敗論英雄,也就是說,把握住了就是機會,把握不住就是風險。
比如有兩個學員上了同樣的課,做了同樣的生意。結果一個做成了,開了好幾家連鎖店,由一個窮娃子搖身一變成了百萬富翁,買了房還買了車。而另一個沒做成,賠了100萬,每天辛苦打工還錢。他整天就像祥林嫂一樣說他倒黴,真不該當初那麼冒險去做這個不靠譜的生意。
當然,這些都是事後諸葛亮了。我們在事前要想做出較為準確的判斷,那就要依靠一把尺子,這把尺子就是“理性”。
那麼,怎麼理性地看待這個問題呢?我覺得用SWOT分析法還是比較科學的。
也就是從內部和外部兩個方面去分析問題。內部分為“優勢”“劣勢”,外部分為“機會”“威脅”。
對於SWOT分析法,最重要的是兩點:一是講客觀,二是講針對性。
所謂的講客觀,就是你對所要評價的問題,一定本著客觀實際的出發點,不能自欺欺人。
所謂的講針對性,就是你對要評價的問題,一定是針對某個具體的方向。比如,你現在想去開家飯店,現在正好有家店面空出來了,你是拿下還是放棄?是當成機會還是當成威脅?針對開店鋪這個指向。那麼,你的遊戲打得非常好,就不能是優勢。你的記憶力好,與開店成功與否,也不是什麼優勢。而你曾經有過創業經驗,則是個不錯的優勢。
請注意下面幾種組合:
1、對於SO組合,這絕對是個好機會,應該好好把握。雖然這裡面一定還有一些風險,但是透過自己的努力,會比較容易克服。比如你的優勢是曾經創辦過企業,有豐富的創業經驗。機遇是自己發現了一個很好的商業模式,又有合夥人願意投資。那這一定是個不錯的機會。
2、對於ST組合,機會大於風險。要看你的優勢是否能彌補風險帶來的問題。比如,你想創業,威脅來自於周圍的競爭者。但你的優勢是富有創業經驗,有營銷能力,懂得運用網際網路傳媒,而這些都是那些傳統競爭者所不具備的。你在創業時,完全可以彌補競爭者多這一威脅。自身優勢越大,機會越多。
3、對於WO組合,風險大於機會。自身的素質和能力,以及所具有的資源,往往起到更重要的作用。外因透過內因起作用,內因配合外因,外因的作用能發揮;內因不配合外因,外因不起作用。這就像一個人身邊朋友全都抽菸,而他自身素質決定了他反感香菸。身邊人再怎麼有抽菸壞習慣,對他都沒有影響。
這說明內因比外因對於自身的作用影響更大,如果自身本身存在劣勢,也就是自身存在短板,內因不充分,無論機會有多好,外因多棒,都不適合去做。因為看起來是機會的東西,會因為自身劣勢而大打折扣。好的機會同樣意味著更多的競爭者,而你在能力短板的情況下,去應對競爭者很顯然力有不逮,失敗機率大增。所以,WO組合主要體現為風險,需要慎重考慮。
4、WT組合,很顯然完全是風險,肯定是個坑。自身素質不好,外部威脅又多,還是算了吧。