1947年雷神公司推出了世界上第一臺微波爐，售價高達5000美元，可想而知，銷售很不好。5年後，價格降到1295美元，依然太貴 … … 直到1970年日本一家公司讓價格降到300美元才進入大眾市場，那年共售出4萬臺。1975年銷售量飆升至百萬臺。1986年，超過25%的美國家庭擁有了微波爐。這中間經歷了40年。
儘管許多探討創新的文章將重點放在滯後於市場的危險性上，但雷神公司的故事告訴我們，過早進入市場同樣不幸。
把握正確的時機極為重要。如果創新太快進入市場，市場可能還不懂得要如何作出反應。如果進入市場太晚，那麼其他人可能早已佔領市場。
把握正確時機既是一門科學，也是一種藝術。從科學的角度來看，需關注三點：
1）在對時機進行思量時，必須針對突破性產品，而不是漸進式的發展。因為市場很少會注意這種漸進式的改變。
2）在跨越一定的門檻之後，對變革的需求幾乎是爆炸式的增長。
3）在可能跨越門檻之前，必須開始合理的投資，這既是為發展做好充足準備，也是為了給錯誤留有空間，以免市場的轉變速度快過預期。
從進軍新市場的時機來看，價格飆升或潛在的價格飆升都意味著某個領域迫切需要進行創新。但當技術在經歷快速變革時，新產品就不能只是比現有產品好，而是必須超出50%~80%。
這種改進可以是價格方面的，如頁岩氣讓每立方米的價格從423.73美元降到105.93美元。也可以是效能方面的，如iPod更便捷、更可靠、靈活性更大。因此，新產品不僅要比競爭對手好，還要遙遙領先。
在資源革命中，時機把握相對微妙。如價格快速下跌會減緩技術被採用的速度。消費者會爭論是現在買還是再等等看，他們面對價格暴跌的理性反應是等待。
另外，消費者又並非總是理性的。即使投資可以帶來巨大回報，他們也可能會因為高昂的前期投入而推遲採用新技術。
因為變數的存在，經驗法則告訴我們，要趕在產品可能透過提供50%~80%的改善而達到大眾市場的門檻之前，即提前兩個產品週期開始進行投資，讓客戶做好準備。產品週期各有不同，電話的為6個月，而汽車仍有7年。提前至少兩個產品週期開始進行投資，這樣可以為把握市場時機的出錯留有一些空間，積累重要產品製造經驗，並且培養產品知名度。
LED的發展歷史告訴我們，它們的發展必須不斷進行規劃和跟蹤。
1869年，英國的Joseph Swan發明了電燈泡。1879年愛迪生在美國將這項技術商業化，電燈泡代表了生產力領域的巨大革命。從此，人們工作和學習時間可以更長，城市更加安全。
但是，白熾燈是一種非常低效的技術。在燈泡消耗的電能中，約有95%轉化成了熱能，而非光能。並且，燈泡的壽命也不是很長。因此，多年來，更好的照明一直是個寶貴的創新機會。
要解決這個問題，答案就在於發光二極體，即LED。LED的耗電量只有白熾燈的10%，但亮度一樣，LED燈幾乎不產生熱量，LED的壽命可長達20~30年。但LED技術花了近100年才獲得成功。
1907年，一名科學家發現一些半導體會發光。20世紀20年代，LED誕生了，但此後既無商用前景也無進一步突破。1962年一名工程師製作出了能發紅光的LED燈，但使用依然有限。20世紀80年代人們又發明了綠色的LED燈。20世紀90年代，中村修二發明了藍色的LED燈光。這意味著人們可以將紅、綠、藍三原色調配在一起，然後實現整個光譜。
LED燈的發展前景遠遠超過50％～80％的改善。此時的公司應該開始尋找LED燈進入大眾市場的門檻並進行投資——至少要提前兩個產品週期。
但通用電氣公司不斷投資其傳統的白熾燈業務，遲遲未進行轉型。但當科銳公司成功建立LED照明業務時，通用電氣已經無力扭轉局面。
1947年雷神公司推出了世界上第一臺微波爐，售價高達5000美元，可想而知，銷售很不好。5年後，價格降到1295美元，依然太貴 … … 直到1970年日本一家公司讓價格降到300美元才進入大眾市場，那年共售出4萬臺。1975年銷售量飆升至百萬臺。1986年，超過25%的美國家庭擁有了微波爐。這中間經歷了40年。
儘管許多探討創新的文章將重點放在滯後於市場的危險性上，但雷神公司的故事告訴我們，過早進入市場同樣不幸。
把握正確的時機極為重要。如果創新太快進入市場，市場可能還不懂得要如何作出反應。如果進入市場太晚，那麼其他人可能早已佔領市場。
把握正確時機既是一門科學，也是一種藝術。從科學的角度來看，需關注三點：
1）在對時機進行思量時，必須針對突破性產品，而不是漸進式的發展。因為市場很少會注意這種漸進式的改變。
2）在跨越一定的門檻之後，對變革的需求幾乎是爆炸式的增長。
3）在可能跨越門檻之前，必須開始合理的投資，這既是為發展做好充足準備，也是為了給錯誤留有空間，以免市場的轉變速度快過預期。
從進軍新市場的時機來看，價格飆升或潛在的價格飆升都意味著某個領域迫切需要進行創新。但當技術在經歷快速變革時，新產品就不能只是比現有產品好，而是必須超出50%~80%。
這種改進可以是價格方面的，如頁岩氣讓每立方米的價格從423.73美元降到105.93美元。也可以是效能方面的，如iPod更便捷、更可靠、靈活性更大。因此，新產品不僅要比競爭對手好，還要遙遙領先。
在資源革命中，時機把握相對微妙。如價格快速下跌會減緩技術被採用的速度。消費者會爭論是現在買還是再等等看，他們面對價格暴跌的理性反應是等待。
另外，消費者又並非總是理性的。即使投資可以帶來巨大回報，他們也可能會因為高昂的前期投入而推遲採用新技術。
因為變數的存在，經驗法則告訴我們，要趕在產品可能透過提供50%~80%的改善而達到大眾市場的門檻之前，即提前兩個產品週期開始進行投資，讓客戶做好準備。產品週期各有不同，電話的為6個月，而汽車仍有7年。提前至少兩個產品週期開始進行投資，這樣可以為把握市場時機的出錯留有一些空間，積累重要產品製造經驗，並且培養產品知名度。
LED的發展歷史告訴我們，它們的發展必須不斷進行規劃和跟蹤。
1869年，英國的Joseph Swan發明了電燈泡。1879年愛迪生在美國將這項技術商業化，電燈泡代表了生產力領域的巨大革命。從此，人們工作和學習時間可以更長，城市更加安全。
但是，白熾燈是一種非常低效的技術。在燈泡消耗的電能中，約有95%轉化成了熱能，而非光能。並且，燈泡的壽命也不是很長。因此，多年來，更好的照明一直是個寶貴的創新機會。
要解決這個問題，答案就在於發光二極體，即LED。LED的耗電量只有白熾燈的10%，但亮度一樣，LED燈幾乎不產生熱量，LED的壽命可長達20~30年。但LED技術花了近100年才獲得成功。
1907年，一名科學家發現一些半導體會發光。20世紀20年代，LED誕生了，但此後既無商用前景也無進一步突破。1962年一名工程師製作出了能發紅光的LED燈，但使用依然有限。20世紀80年代人們又發明了綠色的LED燈。20世紀90年代，中村修二發明了藍色的LED燈光。這意味著人們可以將紅、綠、藍三原色調配在一起，然後實現整個光譜。
LED燈的發展前景遠遠超過50％～80％的改善。此時的公司應該開始尋找LED燈進入大眾市場的門檻並進行投資——至少要提前兩個產品週期。
但通用電氣公司不斷投資其傳統的白熾燈業務，遲遲未進行轉型。但當科銳公司成功建立LED照明業務時，通用電氣已經無力扭轉局面。