輔導班如何做大？

1、以產品佔領市場

培訓機構的產品即課程和服務，可以透過增設特色課程，提升服務品質，以吸納不同需求的學生，前提是要有足夠好的師資條件，能夠保證新課程的正常教學和運作。此外，培訓機構也可以根據自身的情況，透過一些優惠促銷活動來擴大生源，比如捆綁、搭贈課程進行促銷，提高市場佔有率，後續再進行生源轉化。

2、構建人員架構

當機構的產品體系、師資體系及目標客戶相對比較確定的時候，根據機構的規模進行相應的人員招聘工作。

一般機構中會把市場人員和授課老師、教務、財務進行分別招聘，而小的機構通常會請一個記賬公司，將財務部分由部分老師或者機構負責人來兼任。同樣也會讓老師兼任一部分市場工作。

但在大多時候，由於市場人員工作的特殊性（需要經常外出），建議還是聘請有經驗的人員擔任。

3、團隊學習成長

做學校無非就三件事兒，招生、教學、服務，人人都知道，但是為什麼我們知道，卻做不好呢？因為它不像工廠一樣，工廠只要有個流水線我就可以把產品生產出來。辦學校靠的是人，靠的是團隊，團隊不給力，所以我們總做不好，那怎麼樣讓團隊給力呀？得讓團隊的能力得到成長才行。學校的發展過程就是團隊的培養過程。

自我的提升才是對團隊最大的貢獻，長此以往的自律，才能遊刃有餘地駕馭。只有你個人成長，團隊才能成長，團隊成長，業績才能增長。在目標分解表上，每一個學習計劃都有詳細的核心關鍵指標，“線下專業課程要學習10天”、“書籍閱讀30本”、“線上聽課200堂”……有預估的障礙，有解決障礙的方法和所需的資源，有完成的時間，有責任人……你會看到，這才是一個真正部門老大該做的事兒，也是作為老闆，作為校長我們該做的2021年規劃。

4、堅守品牌戰略

現在經營一家培訓學校，關鍵三個字——可持續。

要明確該做什麼；要知道不做什麼。無外乎兩個選擇，一個是全國跑馬圈地，另一個是深耕校區輻射的3~5公里。沒有對錯，只有適不適合，多數中小機構適合後者，即深耕學校周圍3~5公里。要麼選擇最高價，要麼選擇最低價。當我們做到限量接待學生的時候，我們就可以透過夯實我們的教學質量、服務質量，逐步將學費漲到區域最高。

在教培行業，如果用低價吸引來很多學生，但與此同時，老師也多了，成本也大了，最後，也許你的學校有1000萬的營收，但最後利潤只有30萬。但別人的學校可能只有100個學生，但收費高、老師少、房租低，300萬的營收也許就能做到50萬的利潤。

5、提升學校之運營能力

中小型之教培機構首要工作，找出當地市場之差異化,明確本身學校定位，清晰架構。要做到以終為始，把每一項工作都紮實開展，每天都為未來進行準備。教培機構的發展絕不僅僅是作業輔導與授課，亦包含老師的包裝、管理、課程的研發、服務的最佳化、市場的拓展、質量的評價，每項工作都決定著機構的發展。所以要向成功的教培機構學習，認真落地，形成自己的經營之道,打造出自己的特色與差異化。

6、打造自己的核心競爭力

一定要做好區域客戶需求分析和調研，不要盲目的設定課程。選定課程之後，做區域競品SWOT分析，一定要給自己的機構和課程有一個很好的定位。要在大家都在做的業務上比競爭對手做的更精、更細、更快、更符合家長與學生的需求，不管什麼競爭對手來了，都不會害怕，因為後發品牌要開發市場總是需要時間，我們會有喘息的機會，關鍵是自己要把優秀和卓越變成一種習慣。

1、打造自己的核心競爭力

永遠向顧客提供遠超競爭對手的產品和服務是制勝的法寶。要在大家都在做的業務上比競爭對手做的更精、更細、更快、更符合顧客的需求，不管什麼競爭對手來了，都不會害怕，因為外來的機構“水土不服”，會給我們留出喘息機會，關鍵是自己要把優秀和卓越變成一種習慣。

不可否認，銷售是為了追求利潤最大化。什麼是最大?利潤最高就是越成功的銷售嗎?並非如此。你要知道，產品和服務的價值依靠客戶實現，而不是依靠暴利。暴利只有一次，客戶的購買卻有無數次，你是要一次還是要無數次。因此，我們必須將客戶放在第一位，讓客戶贏在超值，我們贏得利潤，外加信譽。暴利就像一次性引爆的核彈，會毀掉市場的未來；而信譽卻是為企業提供不竭能量的核電站，會獲得更大的市場。

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