回覆列表
-
1 # 永勝逆襲
-
2 # 春天來了青鳥
謝邀,首先你確定了你的消費人群,主要是面對大學生了,你就要去研究哥分析學生的偏好,做生意之先研究你的消費人群,把他分析透了,你就可以去賺錢了!你若想成功有一條快速成長的路,那就是複製學習牛逼的奶茶連鎖店!能做大自然有一套你我不知道的管理體制和經營之道!記住想要成功就去複製,複製,在複製!你可以觀察,很多的大企業也都是透過複製發展起來的!道已經給你出了,剩下的靠你自己了,別信什麼抱你月賺百萬幾十萬的,都是扯淡,想做好必須自己動腦去思考去學習,別人告訴你的不一定適合你自己!複製加⬆️自己的你就能成功!
這篇文案值得所有奶茶店參考借鑑,文案如下:
紅遍長沙的茶顏悅色,應該引起你對品牌營銷的深思
去年8月在長沙,第一次見到“茶顏悅色”這個中式茶加盟品牌。
1、超級符號
那時我對悅家茶品並沒有特別心動的感覺,只是覺得這個商標很奇特,讓人看一眼就印象深刻。
一箇中國古代女子在紅色的背景前,彷彿讓我想到了【紅樓夢中,林家黛玉】,傳遞出一種女為悅己者容的唯美情愫。
奇特就對了!印象深刻就對了!看一眼就印象深刻,省下大量宣傳成本。
一個品牌建立了超級符號,就能為自家品牌營銷省下很多成本。
2、密集分佈
你可知道?現在在長沙最熱鬧的街區片區,如:五一商圈。放眼望去都是“茶顏悅色”……
這些最密集的地方,方圓十米就有一間茶顏悅色,一條街上好多家同樣的品牌,關鍵是每家店鋪前都排滿了人,你想喝上悅家一口好茶,一定要耐性很足。
畢竟,你說不定要等上半個小時,去任何一家都是如此,除非你堅決不喝。
3、視覺戰略
悅家茶品最大的特色之一,是每款茶杯都很美很夢幻,彷彿他家賣的不是普通的茶,都是藝術品。
每一款不同的茶品,都用不同色調的杯子來裝著,並且每款茶也是五彩繽紛,不同臺式貢茶這一類料多致勝的感覺,對比之下,悅家更顯精緻。
悅家茶品連名字都取得美輪美奐,如:幽蘭拿鐵、聲聲烏龍、風樓綠桂、蔓越闌珊。每一個名字都能給客戶無窮無盡的想象。真體現了:你存在,我深深的腦海裡。
所以我一直很懷疑,這個品牌的營銷策劃,是不是由一群愛藝術有情懷的營銷策劃師擔當的。
4、味覺佔領
如果你沒喝過悅家一杯茶,估計你只是覺得茶很美,喝過之後,舌頭絕對會上癮。
像那風樓綠桂,淡香清澈的茶味,透出一抹淡淡的桂花香,啖上一口之後,你會情不自禁想把茶吸光,這過程中你會越吸越快,越吸越有快感!就像置身於心曠神怡的大自然裡,一陣涼風吹過,彷彿一個人忘情地浪啊浪……
第一次喝光後,我後悔了。
我問自己為什麼會情不自禁?
剛才為何對它如此衝動?
不溫柔一點?
不持久一點?
才猛然想起,我剛才點的一杯常溫的風樓綠桂時,店員小姐含情脈脈說:綠桂只能幫你做去冰,不能常溫,否則就不好喝,不好喝我們寧願不賣給你哦……
看店員小姐的堅決,恍然大悟!原來是冰塊的融合,激發了茶的口感和桂花的淡香。
再說那款抹茶菩提吧,也是凍茶,濃郁芬芳口感超棒,吸一口舌頭會打蝴蝶結!
抹茶上鋪滿輕飄飄的淡黃色奶油,咬上一口,像甜蜜柔軟的雪糕,還充滿了小氣泡!
上好的動物奶油,再加上又大又甜的提子粒,甜而不膩,嚼勁十足。
抹茶味香濃微甜,配上冰涼口感,就像置身於竹林般瀟灑飄逸,味蕾瞬間被擊穿!
喝到最後,還來一個攪拌大融合,喝完最後一口充滿奶香和茶香的混合體,意猶未盡……
8個月,我喝了茶顏悅色各色口味的茶品,每次都給我心情增添不少小確幸。
5、營銷策略
茶顏悅色的店鋪營銷還是做得蠻到位的。比如:
1、幾款清茶單品設定了【免費續杯】,買1杯,拿著喝完的杯子能續2杯。
我嘗試拿一杯空杯,續杯2次,並沒有感覺到店員有任何不耐心與不喜歡,續杯服務做到位。
2、原價買1杯A茶,可以用5折買1杯B茶。
3、每月會員日,茶品有會員價與各種驚喜。
4、凡原價購買茶品,贈送集點卡,滿多少點就能換什麼禮物,比如,6點可換茶品一杯。
6、管理體系
悅家品牌培訓體系應該比較完善,這並不是從紙面資訊瞭解到的,而是從店員服務態度和出品感受到的。
1、根據買單順序,讓客戶有序排隊等候領茶。
2、去過該品牌多家店,至今沒遇到也沒看到客戶與店員爭吵衝突情況。
3、店員服務態度良好,分工明確,再忙也沒發現手忙腳亂打亂戰的行為,總能傳遞出不慌不忙的感覺。
好吧!這一期,我被自己打敗了,先不跟你繼續分享了,我要趕緊去點一杯悅茶了。
喜歡我分享的營銷乾貨,就趕緊收藏吧!