“我是陳歐，我為自己代言”，這是多年前的網路流行語，外表帥氣，年輕有為的聚美優品CEO陳歐霎時間也成為了一眾年輕人的偶像。

聚美優品在陳歐的努力下也曾風靡一時，但隨著聚美優品一時陷入困境，恐怕曾經的大眾偶像陳歐也將被迫離開聚美優品。

隨著聚美優品的聯合創始人和高層的陸續離開，陳歐孤軍奮戰必然心力交瘁。

劉輝和戴雨森是陳歐在聚美優品的聯合創始人，可以說聚美優品曾經的輝煌離不開三個人的共同努力與付出。

然好景不長，劉輝和戴雨森的離開對陳歐來說無疑是一個巨大的打擊。

而接下來隨著聚美優品的幾名高管相繼辭職，無疑把解決聚美優品困境的重擔全部壓在陳歐一人的肩上，恐怕陳歐一人會不堪重負。

聚美優品市值大幅縮水，陳歐飽受聚美優品股東的指責。

短短三年間，聚美優品的市值從40億美元快速跌破天際，到如今只剩3億美元。

聚美優品的股東紛紛對陳歐發出責難，認為正是他一系列的錯誤決策致使聚美優品如今這樣困難的局面。

不僅如此，陳歐與公司股東會交流過少同樣成為陳歐被攻擊的熱點。

面對聚美優品股東的連番轟炸，接連問責，陳歐恐難以繼續頂住這些壓力，也許離開已經逐漸成為了最好的選擇。

陳歐力主的共享充電寶專案並沒有獲得預期的效果，這一結果更是將他推上了風口浪尖。

陳歐在我們的腦海中似乎是一個“不務正業”的CEO。

他更加註重自身的營銷，很少刻意將自己和聚美優品捆綁在一起。

陳歐也一直跟進新技術的開發，共享充電寶就是一個很好的例子，但是共享充電寶卻不如共享單車一般獲得成功，這也使得公司內外對他的質疑進一步加深。

雖然陳歐不失為一個勵志偶像，但是近兩年一系列錯誤的決策和戰友的離去無疑令他十分被動。

或許將來我們會很難在聚美優品高層的介紹中看到陳歐的名字了。

我覺得他對自己的營銷是不成功的，同樣是營銷自己，王思聰就很成功，他做什麼時候都被關注，把自己的名字變成最大最知名的廣告。別說王思聰的爸爸是王健林，當年陳歐也是很厲害的，而現在大多數人對陳歐的影響都只停留在那句廣告詞上。

作為90後，陳鷗的那句廣告詞，確實讓我們心動不已。不過讓人驚訝的是，從370多億跌到不足30億，陳歐只用了3年！

那句陳鷗的廣告詞，現在讀起來，也是振奮人心的！

你只聞到我的香水，卻沒看的我的汗水，你有你的規則，我有我的選擇，你否定我的現在，我決定我的未來，你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待，你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代，夢想是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮，我是陳鷗，我為自己代言。　紐交所的驕子

　　2014年5月16日，隨著紐約交易所的鐘聲響起，31歲的陳歐成了這個交易所222年曆史上最年輕的CEO。

　　看著陳鷗當時得意的樣子，這就是我們仰視的成功的樣子吧！聚美優品創造了奇蹟，成於風口，勝在營銷。

彼時，老大哥京東還沒上市；凡客誠品紅了半邊天仍在股市外徘徊；一大批垂直電商倒在了燒錢的路上；只有4歲的聚美優品，神話般成了中國第一個赴美IPO的垂直電商。

聚美優品的成長之路

2010年的團購。能踩上它，陳歐得感謝他在中國第一個創業專案的失敗。

2009年從斯坦福大學畢業後，陳歐與師弟戴雨森回國創辦了一個廣告公司，核心業務是在遊戲中內建廣告。在調轉方向時，陳歐要做電商，戴雨森想做社群，兩人甚至發生了爭吵。

僵持之際，陳歐注意到團購電商的興起，提議先試試，用最快的模式讓公司先活下來，後續邊走邊看。

對化妝品行業而言，能否贏得使用者對品質的信任才是關鍵。抓住這一痛點，以正品、限時低價為定位的聚美優品前身——團美網2010年3月上線。團美網上線不到5個月，註冊使用者就突破10萬。陳歐藉機為網站取了一個更符合定位、更具個性化的名字——聚美優品。

　　2011年3月，公司成立不到一年，總銷售額突破了1.5億。

明星代言太貴，董事會看中了陳鷗的顏值

美妝電商的消費者大都是年輕女孩，聚美優品曾請偶像派明星做產品代言，代言費價值幾千萬甚至上億。董事會看著頗有明星範兒的陳歐心裡一亮。

當年，陳歐迅速採取行動，在CCTV《創新無限》、天津衛視《非你莫屬》、湖南衛視《快樂女聲》等多個節目中頻繁亮相，每場出鏡率都很高。自稱只做正品美妝的電商聚美優品也因此迅速被公眾熟知。陳鷗成了多個火爆節目的常客。

那個“我是陳鷗，我為自己代言”的片子一出，吸引了很多80、90，掀起了一股陳鷗體熱潮。陳歐微博粉絲暴漲至4000多萬，是馬雲的2倍，雷軍的3倍。陳歐發出一條微博，就能給聚美優品帶來上千萬的銷售。聚美優品成功實現粉絲營銷。

陳歐以所持股份計算身價超過13億美元，躋身亞洲十大年輕富豪。

聚美優品的沒落，離不開假貨風波

消費者：許多消費者反應，在使用了聚美優品的化妝品後，出現許多過敏症狀，並且開始在網上吐槽。引起很大的風波。

　　是真是假消費者也很難看清楚，所以有的就選擇放棄了聚美優品。

　　受此影響，僅2015年，聚美優品就跌去了60%的市值。

2投資者：

在看到聚美優品的跌落後，投資者也在擔心，網紅文化瞬息萬變，建立一個優秀的品牌，需要時間的歷練，聚美優品短短廝年的發跡，讓他們不由得開始擔心。

電商環境今非昔比，聚美優品前景暗淡，網紅CEO帶來的粉絲經濟即將走到盡頭。

2013年聚美優品在B2C網路零售市場中佔22.1%的份額，到2016年只有0.7%。

3、美國股市風波

在資本市場，如果一隻股票既沒有亮點，又沒有好看的財報，還沒有可觀的預期，就會被判死刑。雖然聚美優品依舊有盈利，可是這三點不具備，依舊會被淘汰！，評級機構將其股票降至D級“賣出”級別，其股價繼續下滑，跌破10美元。

一怒之下，2016年2月17號，陳歐和管理層及投資人提出以7美元作價，將聚美優品私有，退出美國股市。

後來陳鷗不停轉戰影視圈、共享經濟圈，效果似乎並不理想，也沒有完全救起聚美優品。對於未來，只能拭目以待。

這還用問，作為企業公關來說算是省錢了，為公司引流了，但是作為網紅卻遠遠沒有及格，因為粉絲對他的信任僅僅停留在了活動更多優惠折扣！談何人格崇拜和價值觀認同呢？

利大於弊吧。

陳歐從拍攝“我為自己代言”廣告之後，就開始化身“網紅”，在微博進行自我營銷 ，加大對聚美的推廣。

從傳播媒介而言，現在的社會是自媒體時代，微博是一個很好的傳播平臺。微博有其不同於其他傳播媒介的特質，如傳播速度快，內容公開性強，傳播範圍廣。藉助微博傳播，能夠在短暫的時間內擴大其知名度。

從受眾而言，“粉絲經濟”的時代下，陳歐把自己包裝成“網紅”，能夠將普通受眾變為自己的粉絲。受眾如果出於對陳歐本人的喜歡，也會去聚美購買商品。並且受眾都有一種跟風心理，當一個產品在微博爆紅之後，受眾變會躍躍欲試。

從傳播效果而言，將微博的特性與粉絲的心理相結合，能夠產生一種強效果。聚美的銷售額不斷上漲，知名度不斷提高就是最直觀的體現。

不喜歡陳歐了有點，之前做一個抽獎活動，需要參加者出一百塊，有機會獲得一部iPhone手機，我抱著試一下的心裡，結果100塊不知道打水漂到哪裡了，我相信應該有很多像我這樣的出了100塊而之後沒有任何音訊的。當時聚美優看似福利粉絲，實則不知圈了多少錢。

昔日芙蓉花，今成斷根草。以色事他人，能得幾時好？

陳歐的興起與衰落，真是應了那句古詩：江山代有才人出，各自風騷三四年。

陳歐剛出道那陣兒，真是給娛樂圈外加商圈的江湖掀起了不少風雨。

生於四川，16歲考入新加坡理工大學，期間參與遊戲專案的創業，24歲在斯坦福商學院留學。

這無人能及的履歷，讓我想到了“南慕容，北喬峰”裡面的南慕容。

陳歐的履歷在閃瞎眾人的眼球之後，他俊俏的外表，外加頻頻露相電視節目，也為他積累了超高的人氣。

這個時候，坊間就傳出了一些不知是真是假的傳言。

比如，有網友爆料，陳歐原來是官二代，其父是四川德陽副市長陳行祝。

不過這個傳言並沒有得到確鑿的肯定。

不過很快，陳歐就和他那“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮”的廣告大片席捲了眾人的眼球。

團美網改名為聚美優品，一時間使用者蜂擁而入，導致網站癱瘓。

很快，聚美優品在陳歐高顏值，高學歷，高背景的加持下，成功在紐約證券交易所上市。

而陳歐，此時也到達了人生巔峰，成為赴美上市最年輕的CEO。

很快，就有網友爆出，陳歐的聚美優品所賣得商品很多都是假貨，而有的真貨，也都是摻了水的。

之後，更是有聚美優品內部員工爆料聚美優品的倉儲裡有很多假貨。

很快陳歐迴應，這都是競爭對手的陷害栽贓。

不過，化妝品這東西畢竟是商品，很快，歐美的一線大牌蘭蔻、倩碧等紛紛宣告，自己並沒有與聚美優品合作。

緊接著，一家叫做禕鵬恆業的供應商，被爆出銷售假冒商品，而這一家供應商，恰好也是聚美優品的供應商。

可以說：屋漏偏逢連夜雨，漏船又遭打頭風。

聚美優品銷售假冒化妝品，可以說是在幾個月中就徹底落實了。

聚美優品的股價也開始大幅下滑。

截止到目前，聚美優品從上市時的22美元僅剩2.2美元。

而聚美優品的市值大幅下滑，使得陳歐心生一計，打算用7美元回購。

當年22美元買得，如今7美元就要被贖回去，很快，美國股東開始紛紛抗議。

陳歐，也從造假徹底轉型為陳七塊。

其共享充電寶的IDEA也被王思聰嘲笑。

約好但卻沒來王思聰投資的《吐槽大會》，也被主持人李誕狠狠地嘲諷了一番。

陳歐，或許太執迷於自己光鮮亮麗的外表，以為自己做什麼都會有人買賬。

但是他忘了，他是企業家，不是明星，企業家管理的是公司，而不是自己的形象。

而一個太執著於自己形象的人，就真得只能像李白說得那樣：以色事他人，能得幾時好？

敬謝誠邀，領導個人為企業代言，並不少見。總的說得分兩情況，一是個人形象定位是否符合企業定位。比如你叫八九十歲的李嘉誠去給主打年輕女性用品的聚美優品代言就不太合適吧！所以就個人形象上陳歐並沒毛病。但是還有一個情況就是代言的時機，聚美現在早已落寞，而且很大原因是陳歐個人決策造成的，所以這就有點問題了…

利大於弊. 如果陳歐不在微博上面發聲，聚美優品甚至他自己可能真的就一點聲音都沒有了.

聚美優品這個品牌本身質量拋開不談，但是陳歐這個網紅，確實給聚美優品導了不少流量，也省了不少廣告費，這樣在提高個人知名度的同時，給企業帶來利益，股東怎麼會有意見？

所以總體來說，利大於弊

當年我還在南韓化妝品公司工作 做snp的品牌銷售 見過陳歐本人 他來南韓找供應商 簽訂授權 但是不是總代獨家 那會他生意正好 一個月南韓能出多少貨 供給量不夠 簡單說他貨不夠賣 還想賺錢 你懂的 其它國家不知道

現在都是眼球經濟。

網紅的力量很強大，一個爆款就做紅了一個店鋪。

所以現在都是這個套路。

我覺得前幾天張朝陽說的很對，把企業ceo做成ip，很可能讓企業自己失去努力的方向，企業最終的競爭力是靠一個強有力的組織，是靠有競爭力的產品，而不是一個明星人設。誠然“網紅”老闆能很快地讓大眾關注到你的企業。但是最終人們需要的是產品和服務，我是來購物的，不是來追星的。

另外的一個風險是網紅的壞處。既然你要吃屎，就不要嫌屎臭！網紅作為公眾人物，受到萬眾矚目的同時，必然會受到比尋常ceo更多的質疑，更多的流言蜚語，比如說跟你失聰哥網上對罵。任何一點負面都會被放大，從而影響企業形象。

打造網紅ceo當然可以減少企業推廣的成本，但最終企業的勝出還是要靠企業自身的競爭力，你在今天省下的成本，很可能日後需要更多的償還。

另外一點，刻意打造網紅，和網上爆紅還是有一定的區別的。以雷軍為例，他已經是2017年最火的網紅了，但卻不是小米公司刻意打造的。雷軍開始有網紅的苗頭是從《R U ok？》開始。而那時是2015年，可以說小米比較艱難的時候，這歌曲也是被用來戲謔雷軍英語差的。可以說是對小米品牌有負影響的，讓人感覺很低端不夠國際化和時尚。然而小米應對得當，再結合小米質優價低的特點，似乎變成了親民接地氣的代名詞了。我們不也是從這樣的蹩腳口語過來的麼～這裡的關鍵一點是小米的產品得到了認可。如果沒有優質的產品，那隻能是另一個《江南皮革廠》。如今雷軍自己也偶爾調侃《R U Ok？》，再也沒有人覺得這是嘲諷，而變成親民的代表了。

做為外行人，在我看來，這個問題有意思的點在於，網紅，而不是這個人。

首先看到聚美優品還能露面表示很驚奇，在我的周圍裡這兩年已經聽不到有人在議論這家電商了，這意味著在我的這個片區甚至是這個大區域上基本沒有人在提到過聚美優品，這對於一個敲過鐘的公司來說，很不利。但這不是我想說的，我只是想表達下已經很久沒聽過這個公司了。

說回網紅，得先說下網紅的作用是什麼？

把網紅分為兩類，一種有為，一種無為。

有為是，有功能性的，比如遊戲主播，段子影片，技能才藝之類的。能讓看的人有寄託的，每天上來看一看笑一笑，每天上來看一看學一學等等等。

無為是，像個漂亮花瓶一樣杵著，跟人嘮嘮叨叨，跟人互動那種，再不然就是能喊兩句。給人解解乏，歡樂歡樂。

可以看到本質上這兩者都是有作用的，往文的說叫給人有寄託，能在某一點滿足自己，往武的說就是無聊又不知道幹嘛又想放鬆的人消磨消磨時間。

那麼反觀題主說的這人，有沒有達到這兩者的要求，他能不能放低自己逗趣大眾？能不能大眾人提供技能常識技巧？能不能當個花瓶給大眾解解乏，逗趣逗趣？顯然不能。

而這個人，說他醜，卻也能上得封面，說他帥，也不盡然是。上下不足，中庸。而中庸是現在網路所不能接受的。這個事事為奇，時時為鮮的網路，不爆難，想爆也難。

至於利大於弊還是弊大於利，在我這外行人看來，利的是能保證有固定忠實的粉絲團，維持住現狀，弊的是要開拓很難。

想做真正的網紅，就放下身段，拉近大眾距離。不讓就專心經營。不要上下不得。

個人看法，有怪莫怪，說錯勿打。

如果作為個人，陳歐“為自己代言”，讓消費者因為陳歐的魅力而成為聚美優品的粉絲，陳歐無疑是成功的，他把自己打造成了這個行業的個人IP。

但是作為聚美優品的CEO，作為紐交所最年輕上市公司CEO，三年來，聚美優品的市值已經蒸發近90%，陳歐又是不成功的。

從創業伊始，陳歐就開始透過參加各種電視娛樂節目不斷曝光，透過各大自媒體平臺展示自己的魅力，讓“CEO marketing” 的熱度一時無兩，“陳歐體”火遍大江南北。結果就是，陳歐個人的光環拉動了聚美優品的品牌和銷售額。這在當時，聚美優品起步時，不失為一個最好的辦法。

2014年，聚美優品在紐交所上市，開盤價27.25美元，公司市值達到230多億元。而31歲的陳歐不僅打破了紐交所歷史上最年輕CEO的記錄，身價超過13億元，躋身亞洲十大年輕富豪之列。

但是當網紅和開企業還是不一樣。做企業，不僅僅是做好自己的事情，你還要無時無刻面臨來自外部環境的挑戰。

2013年，聚美舉辦三週年店慶大促活動，遭遇了致命的“301事件”，因訪客太多導致頁面長時間癱瘓和物流癱瘓，引發信任危機，導致聚美當年二、三季度陷入衰退。

在上市後2個月後，聚美又陷入假貨危機。一個叫禕鵬恆業的供應商被曝透過偽造品牌授權書，在多個電商平臺銷售假冒服裝和手錶，聚美優品名列其中。緊接著又有自稱聚美前員工的網友在知名論壇發帖，稱聚美假貨比例高達90%，還貼出了相關證據，把陳歐和聚美優品推上了風口浪尖。

再後來，就有了聚美的私有化風波。

同時，在美妝領域的競爭也從來沒有停止過。京東、天貓、網易考拉、各種各樣的海外購紛紛開始發力，聚美的原有市場被進一步瓜分。

所以說，作為上市公司CEO，陳歐所要做的遠比“網紅”更加複雜，需要打造出一條垂直整合的供應鏈，需要應對各種的公關危機，需要打造企業得以長期發展的核心競爭力。而這些，在聚美優品身上都沒有看到。

而且，作為一個個人IP，讓粉絲信任你，可能需要很長時間。但信任的崩塌，可能只因為一個小小的事件。信任跟信用卡不一樣，不能透支。沒有過硬的產品和服務，前端的代言和營銷都是假的。

首先給大家說一個細節，陳歐在生活中，也是一個偏向於“自戀”的人，在公司裡，他一直認為自己的微博傳播，會比其他任何市場公關都高效。他覺得自己幾百萬的粉絲，隨便一條內容都頂上一場釋出會。

在這個背景下，我們再說利弊問題。其實也不能說利或者弊，因為利肯定有，對於聚美的品牌傳播、知名度打造肯定有利，而且陳歐把自己打造成聚美的IP，也不失為一個良策。至於弊，如果把陳歐當做一個個體，他的所作所為也無可非議。但對於聚美來說，很容易讓這個創始人像很多網紅一樣，過於迷戀自己粉絲數量的膨脹，導致個人膨脹。然後出現了第一段說的問題。

感謝提問，您這個問題先定義了(專心)這個前提，作為聚美優品的老闆，陳歐一定不會專心做網紅，只是在公司的內部分工當中他選擇用更多的精力來做這種形象宣傳(先不討論對錯)，把內部事務的管理交一部分給其他經理人來處理這也是可以理解的。其次，這個問題的提出更多的是聚美優品的現狀，在業務沒有起色甚至急劇收縮的狀況之下，反過頭來拿陳歐做網紅(而且定義為專心的前提下)來討論是有失偏頗的。

企業的管理是多方面因素所導致的結果，當企業決定讓帥哥老闆來做網紅之後，整個團隊是不是有效的執行了各自的分工是很關鍵的，入駐商家和產品的選擇，監管是否到位，公關機制如何設定，品牌形象如何維護，盈利模式如何設定，股東利益如何平衡等等等等，都需要落到實處，我想，說到這裡應該就能夠解答您所提出的問題了，謝謝您的提問。祝幸福！