有一個口號不知題主熟悉不熟悉，讓天下沒有難做的生意。這是我們馬老師的目標，在這個目標中，80% 的人養活了20%的人。你說難做，有做得好的，你說好做，那80%的人血本無歸。
外貿電商為什麼越來越難做了，這問題太複雜了。從個人體會講，也深深感受到了。半夜睡不著覺的時候，也想過這個問題。一起探討下。
其實影響外貿電商的因素有很多，比如平臺，成本，營銷需求，所經營的產品特點等。其中有一些因素是不曾改變或者改變不大的，個人認為目前影響最大的是成本。
A.中國在轉型，產業在升級。什麼是升級，我理解就是從最低階的代加工升級到自主高科技產業。在這個升級的過程中，所有成本一路高升。以前散亂汙是掙錢的標配，現在成了淘汰的標準，環保裝置動輒幾十萬，不是每個小企業家庭作坊能承受得住的。更別提一刀切了。切的都是小企業的肉。
B.中國的工資水平與消費嚴重不均衡。大家手裡的錢不值錢了，原本一個月3000就可以活著，現在一個月5000還得省著花。工廠漲工資，帶來的結果就是產品成本上升。這一點近幾年尤為突出，東南沿海地區輕工製造業還有跨國企業已經陸續從中國遷往東南亞國家，如越南，菲律賓。原因就是成本低，遠低於中國。我身邊就有好多福建那邊的同行到越南開廠了。每當聽到這種訊息，真的深深地感受到一種危機感，我們作為製造業大國的優勢已經不再明顯，在一路高歌淘汰落後產能，要藍天白雲的同時，不知道國家能否感受到小企業和民眾深深的憂慮。藍天再藍，吃不上飯了又有什麼用。
扯遠了，拉回正題。
問題這麼多，怎麼幹就成了迫在眉睫的問題。思來想去，別無他法，只有降低成本。新聞裡說的產業升級啊，提升產品質量啊，那都是太空了，作為小規模外貿電商從業者，沒有資金，也沒有能力去產業升什麼級，只能加大力度控制成本，控制成本無非是房租，人員，水電，這幾方面個人認為是次要的，最主要的，是產品成本。
打個比方，做手機殼。正常來講，外貿電商無非是依託幾個合作比較好的工廠，拿貨，賣貨。或者初級者去市場上批發，然後再賣。這些模式在以往會有效果，但是目前可能就費勁了。因為大家成本都一樣。如果你拿著原材料，找幾個訂單不多，質量還可以的工廠，跟他們談給加工，這樣的工廠，一般不會多收加工費因為原材料不佔用資金，況且訂單也不多，維持生產也好。但是如果你讓他們自己買料生產，各個環節他們的加價就多了。所以說，我感覺，繼續深入找到源頭，就會降低成本。
以上的情況在我現在做大宗鋼鐵貿易時也會遇到，作為貿易商，如何跟工廠競爭，只有把自己變得跟工廠一樣，比他們成本低才可以。當然，質量因素不過多考慮，如果質量高的產品，那還轉什麼型呢。
有一個口號不知題主熟悉不熟悉，讓天下沒有難做的生意。這是我們馬老師的目標，在這個目標中，80% 的人養活了20%的人。你說難做，有做得好的，你說好做，那80%的人血本無歸。
外貿電商為什麼越來越難做了，這問題太複雜了。從個人體會講，也深深感受到了。半夜睡不著覺的時候，也想過這個問題。一起探討下。
其實影響外貿電商的因素有很多，比如平臺，成本，營銷需求，所經營的產品特點等。其中有一些因素是不曾改變或者改變不大的，個人認為目前影響最大的是成本。
A.中國在轉型，產業在升級。什麼是升級，我理解就是從最低階的代加工升級到自主高科技產業。在這個升級的過程中，所有成本一路高升。以前散亂汙是掙錢的標配，現在成了淘汰的標準，環保裝置動輒幾十萬，不是每個小企業家庭作坊能承受得住的。更別提一刀切了。切的都是小企業的肉。
B.中國的工資水平與消費嚴重不均衡。大家手裡的錢不值錢了，原本一個月3000就可以活著，現在一個月5000還得省著花。工廠漲工資，帶來的結果就是產品成本上升。這一點近幾年尤為突出，東南沿海地區輕工製造業還有跨國企業已經陸續從中國遷往東南亞國家，如越南，菲律賓。原因就是成本低，遠低於中國。我身邊就有好多福建那邊的同行到越南開廠了。每當聽到這種訊息，真的深深地感受到一種危機感，我們作為製造業大國的優勢已經不再明顯，在一路高歌淘汰落後產能，要藍天白雲的同時，不知道國家能否感受到小企業和民眾深深的憂慮。藍天再藍，吃不上飯了又有什麼用。
扯遠了，拉回正題。
問題這麼多，怎麼幹就成了迫在眉睫的問題。思來想去，別無他法，只有降低成本。新聞裡說的產業升級啊，提升產品質量啊，那都是太空了，作為小規模外貿電商從業者，沒有資金，也沒有能力去產業升什麼級，只能加大力度控制成本，控制成本無非是房租，人員，水電，這幾方面個人認為是次要的，最主要的，是產品成本。
打個比方，做手機殼。正常來講，外貿電商無非是依託幾個合作比較好的工廠，拿貨，賣貨。或者初級者去市場上批發，然後再賣。這些模式在以往會有效果，但是目前可能就費勁了。因為大家成本都一樣。如果你拿著原材料，找幾個訂單不多，質量還可以的工廠，跟他們談給加工，這樣的工廠，一般不會多收加工費因為原材料不佔用資金，況且訂單也不多，維持生產也好。但是如果你讓他們自己買料生產，各個環節他們的加價就多了。所以說，我感覺，繼續深入找到源頭，就會降低成本。
以上的情況在我現在做大宗鋼鐵貿易時也會遇到，作為貿易商，如何跟工廠競爭，只有把自己變得跟工廠一樣，比他們成本低才可以。當然，質量因素不過多考慮，如果質量高的產品，那還轉什麼型呢。