我想換一種方式跟你分享～跳出置業顧問的角度～一法通萬法通～真正所謂的賣點其實是……

真是奇了怪了，我有好多好多業務方面的心得感悟居然是我在做人力資源的時候收穫到的，以致於我有段時間甚至比較糾結我自己到底適合做業務還是做人力資源，直到最近跟一位朋友聊天才明白是因為我做人力資源的時候可以跳出一個局外，並且有機會靜下心來思考…

那一年，我遇到了一家公司，嚴格的說這不能算是一家公司，頂多算個團隊，裡面大多都是85後90後的一幫小孩，但是他們跟我見過的其他公司的員工很不一樣，如果非要用一個詞來形容的話那就是狀態！Sunny、單純、友愛、積極…一切正面的形容詞都體現在他們身上，而且是發自內心的，這種狀態裝是裝不出來的，那一刻，我深深地被震撼了，也被他們這種狀態所感染，雖然他們在我眼裡完全是“小米加步槍”，但是這種狀態如果可以持續下來的話，說不定會成為整個業界的一塊淨土！那一瞬間，我做了一個自己現在想都不敢想的大膽的決定：我放棄了很多公司的邀請，毅然決定加入這家不知名的小公司…隨後的工作是瘋狂的，別人上班的時候我們在上班，別人下班的時候我們在上班，別人睡覺的時候我們還在上班！…突然有種淡淡的憂傷，我有很多東西都快要忘卻了，卻依然記得那些人和那些事...

當時我所在的公司一沒名氣，二沒資金，要啥沒啥，辦公室租在一個很破的寫字樓裡面，就是在這樣的條件下，我一個人一個月最高可以招到32個人，而且還都是沒有主動投遞過我們公司簡歷的人，我有時候在想，這算不算是出了32單呢？後來很多人都問我是怎麼做到的，我把它歸結為【招聘三部曲】即：1、歸納公司的專案的賣點；2、把對方關注和顧慮的東西擺在桌面上開誠佈公的跟對方聊；3、一定要挖掘和樹立被證明過的有效案例當作標杆。

很多人聽後說，這不就是銷售嗎？對！招聘就是銷售你的公司。後來很多人好不容易做到了第一步，第二步做得踉踉蹌蹌，更別說做到第三步了。

非常之人必有其非常之道。

我曾以為我們公司那會兒的產品是最大賣點，一沒同行，二來提成獎勵高，賣出三單最低價位的產品提成過萬，我發現我跟別人說別人都很嚮往我們公司，但是換個人跟對方說過之後對方就感覺很猶豫，很勉強，沒辦法，只好我親力親為。

很長時間，我都認為這是我慣用的招聘土方法，不能複製，不是我小氣密不外傳，相反我手把手地教別人，TA都不一定能夠學會，現在我終於明白：不是我這個方法萬能，而是我非常懂那一撥人，我懂他們的落差，我懂他們的糾結，我懂他們的選擇面太多，我懂他們骨子裡的清高，我懂他們的寧缺勿濫，…，那些人要求真的不高，他們只是在找一個懂自己的伯樂。

任何的渠道，工具，都只是輔助作用，最關鍵的還是人，當你就像一個產品經理懂產品一樣的懂公司，懂客戶了之後，你就是公司最大的賣點！