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1 # 櫻桃番茄GO
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2 # 劉東豐
我不知道你具體做什麼化妝品,我們就以面膜為例子給你說一個操作案例、流程:
第一:徵集免費體驗館
你可以透過宣傳或者找到目標客戶集中的地方,這個可以是線上社群,比如:面板管理的群,也可以說有你目標客戶的商家,比如彩妝店。彩妝店跟他們合作,說為了省去廣告費、回饋廣大消費者,我看你這裡也都是愛美人士,你可以藉助我們這個活動提高一下營業額,在你店裡設定一個購物參加抽獎,抽獎的禮品就是你的化妝品。經過線上社群、商家對接你可以徵集到不少目標客戶。
第二:公佈徵集政策
徵集到的目標客戶拉到一個群裡,告知免費名額,為什麼免費,獲取的條件。為了省去廣告費,把這個費用轉換成產品回饋一線廣大使用者,看大家都是愛美人士,都渴望自己面板很好有彈性。但是數量也是有限,只能提供xxx人,當然給大家使用,我們有個條件,就是使用效果及時跟我反饋,我們也要最佳化我們產品,為大家提供更優質產品。其實就是收集客戶見證,越多越好!
第三步:再次低價徵集
從行業間的對比來看,化妝品通路的選擇面最寬.有些類似於食品的通路。這與化妝品的經營成本和規模相對比較容易控制有關。護膚品是每個女人的最低消費品,女人可以不化妝,但護膚還是必須要做的,什麼水啊、乳啊、霜啊、膜啊哪個女人不是一大堆。
好比面膜,不管工資1800的還是18000的,面膜你總是要買的,每盒面膜最少的五片,最多的十片,用一片少一片,不要求顧客一天一片,那至少三天一片吧,那最多一個月是不是又得買了,面膜是可持續消費的產品。那麼護膚品怎麼營銷推廣呢?接下來小編整理出護膚品營銷推廣方式,大家一起來了解下。
護膚品營銷推廣方式:
1、循序漸進,輕描淡寫
已經是微信好友的,只要沒有遮蔽你,在朋友圈發訊息,她們是永遠可以看到的,所以完全沒必要著急馬上讓她們知道你的產品,正確的方法是,先分享個人的生活點滴,讓潛在客戶瞭解你,產生信任,至於產品,偶爾提一下即可,有意向的客戶自然會購買,意向還不夠的客戶留著慢慢來,不要想一口吃成一個胖子。記住一點,欲速則不達。
2、分享價值,曲徑通幽
介紹產品不一定非要說自己的產品有多好,價格是多少,大家應該購買,這是赤裸裸的廣告,可以換成另外一種角度,比如賣護膚品,我們可以分享肌膚養生、護膚基 礎知識、介紹護膚品的各種知識等等,再順便提一下自己的護膚品,這樣做效果絕對比直接的廣告好,而且客戶會更加的高階。
3、線上營銷,線下成交
我們的團隊很多是以同城為主的,他們經常在線上不斷的分享,在小紅書社群展示自己產品案例,或者已小紅書筆記方式來分享產品的知識文化,引導潛在客戶。
4、口碑傳播,提高成交
5、少打擾
6、一定要堅持!
不管是男生也好,女生也好,只要你肯用心的去做,你肯堅持就一定會成功的,如果你半途而廢,你肯定不可能成功的。
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