在2017年整體的手機市場都是有一個萎縮的狀態，並不是單純的線下市場萎靡，線上線下都有一定程度的縮水，但是在這樣的一個市場前景之下vivo和oppo這兩個品牌的銷量並沒有下降，相反的還有一定的提升。在2017年度的中中國產手機銷量排行中vo雙雙擠進了國內前三的位置，這樣的一個排名也是說明了它們的實力，國內排名最靠前的兩個手機品牌又何來模式到頭這麼一說呢。

再說說線下市場，現在的線下市場vivo、oppo已然是霸主級別的，全國各地各個大街小巷都有它們藍綠色的實體店存在，線上下市場銷量最好的也是vo這兩個手機品牌，畢竟那麼多數量的實體店擺在這裡呢。要說線下市場萎縮這也不是現在才有的情況，早在前幾年電商還沒有這麼火快遞還沒有這麼方便的時候線下就在萎縮了，但是一直到現線上下也還是這個樣子，甚至華為、小米等手機品牌在近年還大力發展線下搶奪vo的市場呢。

哪怕線下一直萎縮也不會被線上完全取代的，要知道線下市場的很多優勢是線上所不能比擬的。首先一個就是實物放在那裡能夠讓我們很直觀的體驗到手機，更明確的知道到底合不合適自己；其次就是實體店能夠讓我們購買更加放心，售後這些也會更加方便，特別是對於一些不怎麼方便收快遞的地區而言，實體店是最快購買到手機的；最後就是實體店能夠很好的吸引使用者去購買，很多女生逛街就是看到什麼買什麼的。這麼多優勢在也是導致了線下市場的特殊性和永續性。

vivo和oppo這兩個品牌憑藉著強大的線下市場在短時間肯定是不用擔心會走到頭，哪怕真的線下市場出問題了到時候人家也會有其他方案來應對。

不請自來，請見諒！

目前的大陸手機市場整體有所下滑，不只是線下，線上一樣，過年已經過了換機潮的時代，使用者購買手機更加理性和換機時間加長，所以大陸的手機存量市場整體有些萎縮，不是oppo、vivo的線下模式到頭。

oppo和vivo線下模式特點如下：

以線下模式經營，必須有足夠的利潤空間分攤到各級：手機商、代理商、門店、導購、宣傳推廣等都需要從產品的價值上體現出來，否則無法實現產品的持續性，資本市場是趨利的，沒有利潤廠家是無法活下去的，所以線下市場相對線上需要的投入和產出更大

產品一旦釋出，整個渠道線下鋪貨能力和線上的明星宣傳能力都要強有力的配合來推廣產品，在加上強大的終端導購能力，針對使用者的需求來推銷產品

以上線下模式的特點導致在國內已經進入理性消費的時代，使用者購機有更多的選擇；另外目前手機的同質化很嚴重，細分差異化和低價成為手機兩大犀利的法寶，尤其低價更是至關重要，而線上模式剛好符合這一點，所以線上模式看起來比較更合理，但是線下模式經過這麼多年的發展演變，也不是這麼容易倒下。

2017年OPPO和vivo市場份額取得很大的提升，市場佔有率在中中國產手機裡面僅次於華為，這個成績還是非常不錯的，這也是源於OV線上下的佈局！

去手機店買手機，我們都會有相似的經歷，當你準備去買小米或者猶豫不決的時候，店裡人員都會給你推薦OPPO或者vivo，總是不厭其煩的告訴你這兩款手機是很受歡迎的，效能好，配置高等等，直到你買下一款，其實這兩款手機的價格相對偏高，配置一般！而小米和魅族等其他手機相對而言，都不會給你推薦，除非你目標非常明確！其實這就是OV手機線上下的佈局，他們讓手機店對每款手機的提成較多，每賣出一款的提成可能超過小米的好幾倍，這種鼓勵的機制確實調動了銷售人員的積極性，然後在你選擇的時候給你很多的選擇性建議！

這樣的機制也並非不合理！在手機發展迅速的時代，各種洗牌隨時會出現，他們佔據了線下也就成功了一大半！但我覺得隨著網際網路時代的瞬息萬變，這種方式可能也會受到挑戰！

第一，線下維護的成本越來越高！

現在各行各業都不是特別景氣，什麼生意都不是太好做！所以也看到身邊很多手機店關門的情況發生，因為成本越來越高，導致線下手機的價格肯定要有所提高，價格的提升肯定讓使用者對手機有更多的選擇！可能會選擇價效比更高的手機！

第二，網際網路對傳統模式的顛覆！

網際網路對生活的影響在各個方面，無時無刻不在，每個角落都會涉及到！正是這樣導致傳統的銷售模式會有很大的衝擊！如果光佈局線下，可能會失去線上的市場！畢竟，現在選擇在網上購買手機的使用者越來越多！像一些手機公司在線上和線下的相結合，可能也是未來一種新的趨勢！

第三，最關鍵的還是手機效能的提升！

我覺得OV手機總體價效比不是太高，雖然會有一些效能上的亮點，但我覺得這兩款手機最大的亮點還是廣告做的好！鋪天蓋地的宣傳對使用者也有很大影響！所以，我個人覺得把廣告的投入更多的放在效能的提高上面，是不是更有競爭力呢！

手機的發展太快，不能說誰有絕對的優勢，也不能說誰立於不敗之地，想當年諾基亞那麼強大，因為一個選擇的失誤導致帝國的崩盤，中中國產手機也處於一個風口，不經意就會有新的狀況發生！目前看起來OV的銷售成績還是很不錯，但並不能說沒有危機，但也並不能說線下的末路已經到來，我覺得線下還有一定空間，而線上的佈局也需要一段時間！可能2018年是一個轉折的一年，怎麼佈局，怎麼選擇，可能手機市場也會有新的動向！