目前服裝鞋店通用的導購員提成方式有以下幾種：

1：底薪+固定提成，根據行業和地區不同，底薪水平不同，提成一般2%左右，優點在於比較好招人，因為沒有太大的業績壓力。缺點在於，導購員的積極性不是很強。

2：底薪+浮動提成，制定每個月的銷售任務，分攤到個人，比如每月任務是2萬，2萬以下的就是2%，2萬-3萬是2.5%，3萬以上是3%，當然提成點要根據你自己店鋪的實際情況來制定！這樣的提成方式，優點在於可以提升優秀銷售員的積極性，提高門店的銷售業績。缺點在於，導購員之間會競爭，有時候管理不善會出現搶單的現象。

以上兩種方式的提成，有的店鋪老闆又喜歡分為：

團隊一起提成或是分開提成兩種模式，團隊一起就是把每個月的總營業額乘以點數，再每個人平攤，搞平均主義，這樣的好處是前期比較好管理，導購員之間容易相處，缺點就是大家動力不足，出現問題容易推諉責任；

分開提成的話，優點是每個人可能都會比較努力，畢竟做了的都是自己的，但缺點也比較明顯，大家容易搶客人，所以很多店鋪都是排單，輪流接待。

這裡建議大家，剛開業的店鋪採取前者，後期店鋪穩定的情況下，採取後者！！！

3：還有一種就是，只發底薪，但是年底有高額分紅，主要是針對店長和比較優秀的銷售員，現在很多品牌直營店採取這種模式，店鋪年利潤的20%-50%分給店長或是優秀銷售員。這種優點在於，店長或優秀店員會有極高的主人翁意識，完全把店鋪做成自己的生意，盡職盡責。缺點在於，適合品牌連鎖店或是直營店，不太適合夫妻店或是店鋪數比較少的店主。

我是程科，實體門店銷售運營，解決門店問題，分享創業路上的苦與樂！