新批發的概念，今朝來講牽扯麵有點廣了，我就拿比來網上炒得很火的無人便當店說起。當下關於無人便當店的鼓吹，我感應是有點用力過猛了，是為了無人收銀而做的無人，沒有根基上措置便當的結果。並且批發終究照樣迴歸到利潤，分解一些案例，你會發現有很多結果。今朝無人便當店的火爆，不過是連絡當下年青人對新事物的獵奇，之前就是體驗一次拍攝影發發同夥圈，想要經久鎖定使用者，無人店顯得過分於薄弱。就現階段而言不過在培養破鈔人群對無人售貨和新批發概念的初級認知度罷了，當然這是一個趨勢，但在這個工夫節點還不適合。

便當店的中間是便當:距離的便當，購物流程的便當，營業工夫的便當，處事的便當，對老年人小孩來講的支出便當。綜合上述便當還有社群熟客的感情成分我覺得都是構成便當店流量的首要成分。新批發的無人便當店，不止是本錢昂揚的rfid(當然也包含其他的讀取東西編制，當然它能給你帶來支出技能的措置，還有獲得相對精準的使用者畫像)，就單從商品批發來講，不觸及其他的成本身分，Rfid一貼，本來不高的毛利就更少了，並且還會呈現誤算的可以或許，這裡還沒有算上門店設立時各類大年夜大年夜量科技產品對門店的注入，這是很多大年夜大年夜的本錢!今朝的無人便當店都是為了合營現有的技能而減弱了使用者的破鈔體驗，的確一切今朝的技能完成場景都是在收銀環節遏制無人化措置，從掃碼，下載app或存眷大眾號，開門，選購，列隊自助支出，分隔也不見得有多大年夜大年夜的便當性。更不說無人便當店面前的倉儲、物流、店面辦理仍然需要大年夜大年夜量的人力和批發行業經歷。貿易的前提本來就應以有益潤為根基。高本錢只為替代幾個收銀員?客單價高的商品或許可以完成。當然了將來的無人技能的本錢必定會愈來愈低，終究會達到支出足以袒護本錢，但現階段短時候內是沒法做到的。中國的人力本錢今朝來講照樣不算高的，只是呈現了必定的上升趨勢，高本錢的其他蓬勃國度的無人便當店為何沒有發展起來?這值得沉思。從批發行業的角度來講，便當店的人員本錢佔營收比例不高，"去人化"，人道化處事就做不了，商品擺放，及時補貨，狀況衛生，安然都需要人來做，你往收銀臺一站，誰還敢到此乘涼?哪怕是一個瘦削的小姑娘當收銀員。我們都知道傳統便當店必須達到必定範圍化，關於總部公司來講，才有可以或許打平乃至盈利。不說其他單從補貨這一塊也能華侈相昔時夜物流本錢。在無人單店投放本錢復雜年夜大年夜而支出不高的狀況下，大年夜大年夜範圍擴大門店需要多大年夜大年夜的資金體量撐持?更何況在供給鏈，辦理技能等各方面還需垂垂摸索完美的無人便當店?這是一個矛盾體。從行業壁壘的角度而言，無人便當店的技能算不上甚麼壁壘，而各類技能和便當店運營構成的無縫跟尾的整合化運作，及達到便當購物支出無感知狀況購物才算構成必定壁壘。關於損掉落率方面，無人便當店也只能遏制人臉辨認、諾言系統等防盜功用，但也大年夜大年夜多隻能在事前追索。追蹤要本錢吧。你是報警追蹤照樣本身成立追蹤小組追蹤他人拿了你店裡的一塊口噴噴鼻糖呢?會不會很糾結?無人便當店因為在傳統便當店的本錢上沒有優勢，所以當下依託本錢矯捷搶佔市場，攻城略地，而辦公樓，社群內空間有限，會變成場地掠奪戰，商務本錢一旦太高，擴大速度必定不會太快。十分艱辛搶佔了一些位置，政策，物業等成分影響又有必定不必然風險。倒是傳統範圍化的品牌便當店在初期就搶佔了優勝的地理位置，我覺得倒是一個很好的後天前提。pe投資成熟的便當店品牌，我覺得才有可以或許為將來的"無人"供給優勝的根基。

舉個例子:我家樓下就有兩家便當店，門店b距離我小區門口5米不到，門店a距離小區門口約20米旁邊，兩家商品根基一樣，門店裝修也無太大年夜大年夜差別，可我為何買器械老是捨本逐末總去門店a呢?我去門店b，只需走五米就夠了，從工夫上我真缺這15米的距離嗎為何老是去a店?(廓清一下，老闆不是美男)。啟事在於門店a在小區建成後就一貫在開了，我一貫在門店a買，和老闆曾熟諳了，當然我也帶有小本生意撐持一下他們的心思，這就是人道，也是社群老店延長出來的感情成分旁邊了我的購買選擇。所以，我覺得pe搶佔已成熟的便當店的做法是異常精確的，直接性可以因基於感情成分而有效避開將來除將來降維攻擊的便當店的新興情勢的競爭(無人便當店不構成降維攻擊要素)，但在短時候內不大年夜大年夜可以或許完成。假定一段工夫後，我家小區樓下又新開了家無人便當店c，我需要翻開手機掃碼，下載，開門，選購，自助支出，出門，或許我會因為獵奇體驗一次，但就今朝的技能而言，我該當只會因體驗一次罷了。舉個例子，我要買菸，可以或許還沒到a門口我就大年夜大年夜聲喊，老闆買包煙!零錢曾在我手上預備好了，老闆熟諳我，知道平常偉大年夜我都抽甚麼牌子的噴噴鼻菸，矯捷的從牆上拿了包煙給我，10秒鐘不到，不算慢吧?老闆還關心的說:小李啊少抽點菸，對身體不好啊!我悠悠地毀滅了噴噴鼻菸，眼淚差點掉落落了上去。今朝來看這個範圍的投資人其實不消定對新批發有多知道，包含我在內，也還只是進修摸索階段，只是初期投資人們覺得無人便當店的偏向可以或許符合新批產發展的實際邏輯，所以本錢大年夜大年夜鱷甘心去試一把，預先搶佔賽道，但今朝都是在查驗查驗階段短工夫內也沒法獲得驗證，掉落敗的機率照樣很大年夜大年夜的。我覺得就今朝來講無人便當店是一種偽需求，是移動網際網路的實際推演的市場需求強加vc投資催化出來的產品。這也恰是初期投資的思惟情勢，之前我也深陷箇中。我倒是覺得無人便當店更像是主動售貨機的進級版，單從"無人"的角度講真正更有效能有價值的是主動販售機，而不是無人店。無人售貨機成熟擺盪，並且自助售貨的銷量還在繼續上揚，機械鋪開了，不過就是放置甚麼商品的結果。借使假如真的不想面對收銀人員，我覺得成人用品的無人售貨機照樣對比有市場潛力的。無人售貨機也能夠作為選擇性客流量大年夜大年夜的單店收銀時的協助，收銀區參與無人售貨機，售貨機專售單店銷量最好的品類，便可以起到岑嶺期分流的傳染了，當然了前提是單店的生意切當有那麼好。今朝我覺得自助售貨機照樣具有很大年夜大年夜的發展空間的。無人的應用，在未成熟階段，我覺得該當在高附加值的行業去應用，而不是在低毛利行業裡遍及投入，這確切就有殺雞用牛刀之嫌。無人便當店替代有人便當店在相當長一段工夫內是弗成能的。

在本錢狂熱追逐無人便當店的工夫，留給vc的投資機會看似多實則不多，vc投資的的確都是新品牌，而做品牌需要很長工夫。便當店需要範圍，才調構成效應，當下更需pe矯捷搶佔曾在成熟期階段的範圍化的便當店。我覺得pe拉攏傳統線下便當店的策略意圖是相當精確的。我不清除將來可以或許有成型的無人便當店的異軍崛起，但那是一將功成萬古枯的節拍，我pe不跟你們玩，在處於無人便當投資熱的階段，品牌便當店企業仰仗密集網點本錢，社群佔位，品牌化，辦理一體化，供給鏈都曾達到必定的規範，在臨街貿易本錢有限的前提下，搶佔便當店，就是在有限的空間搶佔適合的地段本錢，我覺得這是將來新批發線上電商下落地的首選渠道，所以pe繞向線下拉攏才是最為穩健的。今朝關於pe投資來講，二三線城市我覺得此刻恰是機會。外資便當店曾據有了重點一線城市，可是一線城市壓力大年夜大年夜，人們逃離北上廣的趨勢愈來愈清楚，這些逃離北上廣的人帶來了一線城市的餬口編制，然則目標城市的破鈔業態可以或許沒法很好地滿足他們，當然了，二線城市壓力也大年夜大年夜，又必定比例的人流向三四線城市，所以2、3、四線中間的省是pe重點佈局的策略要地。今朝全中國最符合這些前提的城市群非江浙滬包郵區和珠三角地區莫屬，其次則是湖南省長沙、湖北省武漢、四川省成都、重慶等中西部新興城市群，當然也包含我們福建省。將來的便當店必爭之地是二三四線城市省區，終究疆場則是三四線城市。便當店在遏制異地擴大時，當然曾具有辦理經歷和品牌馳名度，但因為該區域的供給商關係、商品搭配、物流系統還沒有完全成熟，同時伴同較高的初期培育汲引投本錢錢，便當店很可以或許在較長工夫內繼續吃虧並賡續調劑門店佈局，今朝根基沒有可以佈局全國的便當店企業，區域市場壁壘將在必定程度上經久阻礙便當店品牌跨區域擴大。所以區域性拉攏才是最為公道的編制。從併購拉攏物件來講，各個區域的便當店一旦站穩腳根就不太隨便去世掉落落，假定有企業遏制全國性的整合，區域性的企業可以或許會出售，或許本錢協作，這些都有可以或許使我們pe的投資機會。今朝應領先把批發做好，科技的發展是必定的，但不克不及步步為營。pe參與後，高效的投後辦理再幫助便當店供給品牌進級，軟硬體撐持，本錢整合，經過過程資料辦理，對供給鏈遏制晉升，再加上便當店將來可以或許進級的pe附能投資，比如線上線下協同， ERP 系統，人臉辨認，無人售貨機，rfid等等，這些都是可以揣摩便當店在拉攏後摸索新批發的投資偏向。存眷駟師長教員，帶您一點點扯開天使投資行業的底蘊

這是社會進步的方向，也是人類智慧的結晶，體現了廣大的勞動者，擁有無窮無盡的智慧，讓我們擁有更加美好的明天，更是能讓智慧機器更好的為我們服務。

第一，現在無論辦什麼事情都講究實名制，坐飛機，坐火車，都要求出示本人身份證，這是為我們的安全考慮，也是為了避免不必要的麻煩，更是體現了我們的人權，人臉識別恰恰是抓住了這一點，體現了人的重要性。

第二，能夠解放更多的勞動力，沒有必要為了賣個東西好幾個人看著，可以讓人們從事更多的其他行業，創造出更多的價值，人臉識別更是體現了對人的尊重。

第三，現在市場上充斥這過很多的假貨，略質的商品，既然人臉識別，非常的重視人的感受，那麼我想從商品的環節上，源頭上也會更好的保證它的貨真價實，要不你要求人臉識別，而賣給老百姓的是不好的商品，你讓消費者如何再相信你。

第四，刷臉這在我們這個年代不足為奇，無論是公司，廠礦，超市職員，都要刷臉，這也是要求我們提高時間的觀念，同樣刷臉買東西，這更是對人的尊重。

第五，這樣的科技固然是越多越好，能夠很好的解決和勞動力，可是對於中國這個人口大國，人們為了找份工作，也是很不容易，所以，無論怎樣的智慧科技，首先還是要保證人們的日常生活，讓智慧科技更好的為我們服務，而不是讓我們伺候它。

第六，我想甘來，製造的初衷肯定都是想著排斥一些假貨，再一個就是想著讓人們更加安全的購物，放心購，快樂購。