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  • 1 # 木無夏

    答案是有的,不過也不完全是針對雙十一,而是本來就有。但我無法拿具體產品去對比分析(這事留給好奇實驗室 @滕騰 ?),只說感性認知。

    由於電商對傳統行業傳統渠道的衝擊,很多傳統小店、商超等的銷售都嚴重受到影響。

    電商對廠家來說,是一個比較特殊的渠道,一方面它能帶來量,是一個逐漸不能忽視的力量,因為改變了人們的生活習慣。另一方面,電商沒有地域渠道之分,快遞直接打破了地域,有時候我會跟學生說,你們做微商只能賣給周圍小圈子,但是你做淘寶卻可以賣給全中國。

    那麼,傳統渠道受衝擊怎麼辦?

    從商家來說,他們生意一落千丈,一家妻兒老小眼看要著要喝西北風了,也沒法跟廠家進太多貨了。

    從廠家來說,真糟糕啊,電商渠道搞壞了我的渠道佈局,但是又不能厚此薄彼。

    於是,就出現了電商專供。

    例子一

    大陸某四五線城市紙尿褲

    但boss出國考察,回來就想搞電商。

    渠道部的人不同意啊,你這是要砸自己飯碗啊,那些經銷商還不跟你反了?這可怎麼辦?

    當時我還在TP的時候就想了辦法,設計電商專供包裝,於是包裝設計師就拿了一些舊版的,以及部分新版改裝的版先讓我們去作圖上架銷售。

    渠道部做了什麼事呢?渠道部搬出了陳年舊貨。

    產品部做了什麼事呢?他們說,那就包材縮個1cm,取消內袋。

    生產部做了什麼事呢?我少幾道工序。

    採購部做了什麼事呢?他們說,那塑膠袋我就用另一個供貨商的了,單價比較便宜。

    所以,這個紙尿褲的旗艦店就開店了,賣起了電商專供,不要問我哪一家,也不要問我後面怎麼樣。

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