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  • 1 # 斑馬消費

    我大學室友曾經跟我們講過,他舅舅當年白手起家做房地產的故事。

    舅舅當時一窮二白,完全不具備做生意的基礎。沒事。他找一個親戚借了50萬,買了一輛20萬左右的桑塔納,另外20多萬留在手上請客吃飯。很快就把生意運作起來了。

    他先拿了一塊地。那個時候不像現在,動不動就要招拍掛,他找人做了個吹牛逼的方案就能把地拿到手,土地出讓金都可以先欠著。這是第一步。

    然後,他拿這塊土地成立了專案公司,找人入股了幾百萬。地也有了,運作資金也有了。這是第二步。

    第三步,賣房子。開幾場演唱會,建個金碧輝煌的售樓部,讓銷售公司帶一幫售樓小姐,沒多久就回款了。

    至於蓋房子、辦土地手續,那都是後話。

    當然了,現在誰也不可能這麼玩。

    不過,很多人把這“空手套白狼”的首發引入到了別的領域,比如說,產品眾籌。

  • 2 # 孫洪鶴
    那麼,在和企業談判的過程中需要注意哪些事項呢?

    首先你要確定商標,這個產品的品牌權是誰的?是用企業的還是用自己的,一般而言堅決用自己的品牌商標。然後就是產品生產成本、起批次、原料採購、付款週期、生產要求細節、物流問題、外包裝問題,包裝設計、品牌策劃費用,打包箱等,還有條碼、生產許可證、產品合格證明,出廠證明等,企業相關手續問題:企業資質包括經營許可證、生產許可證,簽定產品合作協議,一般而言是過渡協議:就是說當你完成眾籌前於某日支付多少起生產費用作為原料採購,於多少日支付生產費用的百分之多少,最遲多少日,支付餘下的產品費這些細節。

    要有百分百的眾籌信心,因為你不是現金交易,也不是相互的信任,儘量說服讓其按你的要求,提前搞好生產,不能等你交付首付款後,再採購,再生產,這樣,將會影響你的市場進度,你要表達你的強大的社群人脈資源-擁有強大的社交化自媒體比如粉絲量和影響力,眾籌資源和能力強大,有明確而系統的眾籌方案,但不必與廠方全部溝通,只需不斷力證:生產這點貨,這事對我小菜一碟,以後的量是這次的十倍至一百倍。

    其實最難的還是自己眾籌這一步,事實上90%的人不懂眾籌,認同眾籌無非就是預售+團購嘛,或是搞個東西建立一群社就眾籌了,這完全是錯的,更有嚴重的甚至進行股權眾籌,結果搞不好就成為了詐騙或非法集資,只做產品眾籌,交付產品,不要扯些分紅、股權呀這些。

    眾籌的前題首先是要有人,而人有了並不是眾籌就是賣,這與直接銷售有本質區別,一定要重視眾籌人員的服務和互動,避免出現售後問題,眾籌籌不到人難,人籌到了更難,人多事多,如果處理不好,負評就會多,負面事件就會出現,嚴重影響下步成交。

    眾籌的本質是:共同合謀+共享資源+分享利益:任何不以籌人為目的的眾籌就是耍流氓。眾籌不是空手套白狼:如果你想透過眾籌變現或是利用眾籌忽悠下錢,那你就一定會失敗,即使錢到手了,你也要承擔眾籌後由此付出的巨大的代價。

    眾籌創業如何吸引更多的人參於

    如何吸引更多的人參於並且相信呢?就目前的創業者而言,我們要做好自媒體社交化-擁有社群資源-利用群體裂變比如返利等。

    比如社群、社交化的傳播平臺等,即你得有人呀,要不向誰眾籌呀,這裡可採用直播、小影片展示農業產品場景,可利用自己的自媒體和自明星影響力,讓大家相信,社交化自媒體就是全新的流量,比如用直播、小影片就是場景展示,就是吸引新流量、是目標人群的宣傳源,這就是眾籌前的最重要保障。

    要讓更多的人參於眾籌,除了解決最原始的人群之外,還要裂變,而其中眾籌方案特別重要,這是策劃的核心所在,特別是製造出超級的利益、零風險的保障、介入門檻這三個部分是核心,然後就是眾籌投後管理,就是解決眾籌後的服務,保障途中不會出現退出和投訴的問題。

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