我大學室友曾經跟我們講過，他舅舅當年白手起家做房地產的故事。

舅舅當時一窮二白，完全不具備做生意的基礎。沒事。他找一個親戚借了50萬，買了一輛20萬左右的桑塔納，另外20多萬留在手上請客吃飯。很快就把生意運作起來了。

他先拿了一塊地。那個時候不像現在，動不動就要招拍掛，他找人做了個吹牛逼的方案就能把地拿到手，土地出讓金都可以先欠著。這是第一步。

然後，他拿這塊土地成立了專案公司，找人入股了幾百萬。地也有了，運作資金也有了。這是第二步。

第三步，賣房子。開幾場演唱會，建個金碧輝煌的售樓部，讓銷售公司帶一幫售樓小姐，沒多久就回款了。

至於蓋房子、辦土地手續，那都是後話。

當然了，現在誰也不可能這麼玩。

不過，很多人把這“空手套白狼”的首發引入到了別的領域，比如說，產品眾籌。

首先你要確定商標，這個產品的品牌權是誰的？是用企業的還是用自己的，一般而言堅決用自己的品牌商標。然後就是產品生產成本、起批次、原料採購、付款週期、生產要求細節、物流問題、外包裝問題，包裝設計、品牌策劃費用，打包箱等，還有條碼、生產許可證、產品合格證明，出廠證明等，企業相關手續問題：企業資質包括經營許可證、生產許可證，簽定產品合作協議，一般而言是過渡協議：就是說當你完成眾籌前於某日支付多少起生產費用作為原料採購，於多少日支付生產費用的百分之多少，最遲多少日，支付餘下的產品費這些細節。

要有百分百的眾籌信心，因為你不是現金交易，也不是相互的信任，儘量說服讓其按你的要求，提前搞好生產，不能等你交付首付款後，再採購，再生產，這樣，將會影響你的市場進度，你要表達你的強大的社群人脈資源－擁有強大的社交化自媒體比如粉絲量和影響力，眾籌資源和能力強大，有明確而系統的眾籌方案，但不必與廠方全部溝通，只需不斷力證：生產這點貨，這事對我小菜一碟，以後的量是這次的十倍至一百倍。

其實最難的還是自己眾籌這一步，事實上90%的人不懂眾籌，認同眾籌無非就是預售+團購嘛，或是搞個東西建立一群社就眾籌了，這完全是錯的，更有嚴重的甚至進行股權眾籌，結果搞不好就成為了詐騙或非法集資，只做產品眾籌，交付產品，不要扯些分紅、股權呀這些。

眾籌的前題首先是要有人，而人有了並不是眾籌就是賣，這與直接銷售有本質區別，一定要重視眾籌人員的服務和互動，避免出現售後問題，眾籌籌不到人難，人籌到了更難，人多事多，如果處理不好，負評就會多，負面事件就會出現，嚴重影響下步成交。

眾籌的本質是：共同合謀+共享資源+分享利益：任何不以籌人為目的的眾籌就是耍流氓。眾籌不是空手套白狼：如果你想透過眾籌變現或是利用眾籌忽悠下錢，那你就一定會失敗，即使錢到手了，你也要承擔眾籌後由此付出的巨大的代價。

如何吸引更多的人參於並且相信呢？就目前的創業者而言，我們要做好自媒體社交化－擁有社群資源－利用群體裂變比如返利等。

比如社群、社交化的傳播平臺等，即你得有人呀，要不向誰眾籌呀，這裡可採用直播、小影片展示農業產品場景，可利用自己的自媒體和自明星影響力，讓大家相信，社交化自媒體就是全新的流量，比如用直播、小影片就是場景展示，就是吸引新流量、是目標人群的宣傳源，這就是眾籌前的最重要保障。

要讓更多的人參於眾籌，除了解決最原始的人群之外，還要裂變，而其中眾籌方案特別重要，這是策劃的核心所在，特別是製造出超級的利益、零風險的保障、介入門檻這三個部分是核心，然後就是眾籌投後管理，就是解決眾籌後的服務，保障途中不會出現退出和投訴的問題。