前不久網上一篇名為《榮耀手機的戰爭與和平》的文章，對今年京東618小米與榮耀之爭進行了深度覆盤。一個是以價效比沖銷量的小米，一個是以“創新+品質+體驗”為核心的榮耀，在此次大戰中兩個品牌打的是難分難解，不過最終小米以銷量慘勝榮耀、榮耀戰勝小米奪得銷售額冠軍。而一年一度的雙十一大促也越來越近，榮耀和小米誰將勝出將再一次成為焦點。現在，讓我們來看看榮耀到底是用了什麼方式贏得了此次勝利，對於即將到來的雙11也可以一窺一二。重要的是抓住使用者的心簡單回顧一下今年的京東618大戰戰況，首先，聚焦幾個爆款單品的榮耀，最終把準備了十幾個單品的小米擊敗了。其次，值得注意的是主推中高階的榮耀在均價比小米近高2倍的情況下獲勝。我們也可以推斷，在即將到來的雙十一，小米如果不拿出點新傢伙，估計又要重蹈覆轍，僅以銷量上的微弱優勢博得眼球。也正是基於618的戰局我們可以看出，祭出數量並不是壓制住對方的萬金油，重要的還是要抓住使用者的心。出道4年就把“老師傅”小米拉下馬來，這其中當然離不開榮耀自己的戰略新思維。概括來講，榮耀在產品層面主打“使用者戰壕”、在產業鏈層面強調“無限合作”、在創新領域提倡“科技觸點”、在使用者運營上提出了“榮耀範兒”、在小米一直強調的價效比路線上卻以“價值聚焦”為準則。可以看出，榮耀新思維是基於華為文化與網際網路定位的獨特打法。區別於蘋果式佈道和小米式差異化，榮耀確實在踐行其Quattroporte趙明在GMIC上提出的“為消費者創造價值”的理念，全部圍繞使用者需求，這也是其抓住使用者的心的具體戰術。榮耀線下的機會在哪裡？另一邊，根據國內知名調研機構賽諾的最新資料顯示，今年1-8月中國市場，榮耀銷量3513.1萬臺，銷售額506.56億元，仍然排名第一；小米銷量3264.1萬臺，銷售額392.98億元，位居第二。值得一提的是，不同於小米重資產投入線下小米之家，榮耀一直強調輕資產模式走線下，而其線上線下銷售比例在今年上半年已經達到5.5:4.5，均衡性遠非小米甚至其他智慧手機廠商能比。另外，從今年618的局面來看，OV都在提升對線上的投入。而從榮耀和小米的線下擴充套件來看，線下已經被網際網路手機開啟。可以說，智慧手機行業線上與線下的邊界正在消失，但並不會完全消失。不過，不斷上探高價位的小米，卻只做到高階卻沒有把質量拉上去，比如剛上市的小米Note3就遭冷遇，原本進軍高階的產品，卻採用低端機的處理晶片，讓不少期待小米新品的網友吐槽誠意“沒有發燒，只有尷尬”。而相比之下，更多面向年輕網際網路使用者群體的榮耀走得很穩健。不僅在產品上強調“科技+潮流”，更在戰略上採用了先在線上站穩，然後從線上到線下，從1-2線市場逐漸滲透3-6線市場，線下線上形成O2O閉環、良好的互動，同時開始向海外擴張，形成又一個梯隊。相信如此的榮耀在未來手機市場競爭中，必然會釋放更多的能量。