——網路直播+美妝工具

傳統線下品牌從營銷“種草”到完成銷售轉化的路徑很長，品牌方透過投放廣告使得消費者形成品牌認知，消費者透過線上搜尋，或者線下消費完成購買，“種草”與“購買”的環節往往不在同一時間跟空間內，轉化路徑較長，營銷活動缺乏針對性且難以衡量成效。

“網路直播+美妝工具”營銷模式指的是在當前直播帶貨下，品牌方對接不同的KOL(MCN)進行多平臺投放，消費者出於對KOL/主播的認知和喜愛，進入直播間或觀看影片、圖文，透過連結跳轉或直接進行購買，短時間內即完成“種草”到“拔草”的閉環。尤其是在電商直播模式下，從主播講解到使用者下單購買往往僅需幾分鐘時間，轉化鏈路大太縮短。同時透過秒殺、獨家、優惠、贈品以及配合話術，能夠大大提升銷售的轉化效率。

——KOL種草+美妝工具

“KOL種草+美妝工具”營銷模式指的是在內容電商模式下，KOL與品牌方進行內容共創，透過圖文/影片/直播等形式，將產品種草給其背後特定的粉絲群體。每個KOL的人設、風格決定了其背後有一定共性的粉絲群體，基於KOL與粉絲的情感連線，成員對營銷資訊有著更高的信賴度，因此合適的KOL可以使貨品精準觸達目標客群，提升營銷的轉化率。本質上來說，KOL起到傳播+背書的作用。

具體從營銷思路來看，KOL營銷+美妝工具的思路可借鑑小紅書舉例，首先是選擇平臺，小紅書是眾多的美妝工具種草陣地，眾多品牌有佈局，其次是指定內容，根據產品的賣點及小紅書目標人群，制定品牌專屬“人貨場”內容矩陣;第三，制定策略，根據美妝工具產品的類別，制定匹配的KOL策略，如結合美妝博主分享。最後篩選達人，透過精細化達人篩選，綜合考量達人質量、調性及資料方面是否匹配。

透過KOL打造爆產品，首先可選擇投放的平臺如小紅書、微博、抖音等透過圖文、影片等展示需要推廣的產品形式，在進行人群選定，透過kol的美妝教程中，需要用到的美妝工具，加大曝光率和產品使用互動。

——熱門IP+美妝工具

“熱門IP+美妝工具”營銷模式指的是美妝品牌根據自身品牌調性找到適合自己的熱門IP，並透過IP的熱度透過打造爆款產品達到獲取流量、提升銷量、傳播裂變等目的。

與明星IP合作說是美妝工具企業引入流量最直接和常見的方式之一，這裡的“明星”不僅指傳統意義上的從事演藝事業的人員，還有各個平臺上的(包括B站、微博、優酷、小紅書等)自媒體博主。美妝博主對產品較為細緻、直觀、真實的測評反饋成為許多消費者考量產品的重要標準之一。不少高人氣的美妝博主更是成為了美妝行業內的KOL，他們不僅分享自己對眾多美妝工具的使用感受，有的甚至還創立自己的美妝工具品牌。IP效應成為他們推銷美妝工具的重要助力之一。

從銷售效果來看，IP的運用能夠有效提升品牌銷量和品牌溢價。《2022中國品牌授權行業發展白皮書》資料顯示，2021年中國年度授權商品零售額為1374億元，同比增長24.2%;2021年中國年度授權金為53.2億元，同比增長28.2%。從品牌授權市場的IP型別分佈來看，包括卡通動漫、肖像形象、網路文學在內的娛樂IP仍是最主要的IP型別，佔總量的57.5%。而近年來，博物館資源開發迎來熱潮，包括博物館、美術館在內的文化藝術IP佔比為18.5%。在此之後，潮流時尚等類IP緊隨其後。

獲得IP授權的產品有89.1%實現了銷售額的提升，其中銷售額提升超過一倍以上的佔比達到了22.6%。

化妝工具行業集中度不高；世界上有超過一百家制造商，高階產品主要來自美國和西歐。全球巨型製造商主要分佈在美國和歐盟。主要消費市場位於發達國家。歐洲的市場份額為26％，其次是北美，佔20.4％。從2013年至2017年，亞太地區的消費市場的複合增長速度快了8.15％。我們傾向於認為這個行業變得越來越成熟，消費增長率將呈現平穩曲線。在國際市場上，營銷渠道的特點因公司而異。全球市場領導者喜歡選擇中國OEM公司來生產他們的產品。在北美，歐盟，日本和南韓，化妝工具通常與個人護理和眼影等化妝品一起銷售，但在中國，化妝工具通常在單獨的櫃檯銷售，這導致中國的市場滲透率低於發達國家。現在中國玩家已經意識到營銷渠道的這種劣勢，他們正致力於改善營銷渠道。市場不僅受價格影響，還受產品效能的影響。雖然小型企業具有價格優勢，但由於製造加工不良，原材料便宜且產品多樣性較少，應用範圍有限。領先的公司擁有更好的效能，更豐富的產品型別，更好的技術和無可挑剔的售後服務的優勢。因此，他們佔據了高階市場的大部分市場份額。展望未來幾年，近年來價格的緩慢上行趨勢將保持不變。隨著競爭的加劇，不同品牌之間的價格差距將縮小。同樣，毛利率也會出現波動。公司合併和收購以及公司間合作已經發生了發展和增長。由於下游消費通常伴隨著金磚國家等發達且快速的經濟增長領域，這些年來發達地區的公司更傾向於對欠發達地區進行投資。隨著全球經濟的復甦，越來越多的人關注生活水平的提高，特別是在人口眾多，經濟增長迅速的欠發達地區，化妝工具的需求將會增加。展望未來，全球化妝工具市場將從2017年的183萬美元增加到2023年31.5億美元，複合年增長率為9.45％。資料來源於QYResearch研究中心。