1:招商首先必須要明確招商的專案以及招商的價值意義所在。

2:要招商肯定得對商家有吸引力，所以必須言明我們的優勢所在，比如一個商鋪我們得考慮地理位置人流量等

3:其次還得給商家看到未來的發展方向，比如在未來這個商鋪附近會有什麼大型商場，或者大型商務樓之類的

招商方案不同的行業有所不同，我之前寫過的招商方案思路如下：

1、分析招商物件，分析行業情況，分析競爭對手，總結市場趨勢，政策偏向有未來，招商方案的可行性。有利可圖投入收益高回報週期短。

2、優勢企業背景，專案背景，專案模式，團隊實力。

3、招商條件，優勢分析，需求投入，回報時間，回報保障等

4、商家扶植政策，成功案例！

5、緊迫感營造！

6、最重要的宣傳渠道

最近我也在做一些招商的工作，就你的問題，我來說一下我的思路？

不管是賣產品還是賣服務，究根結底我們推出的都是一種解決問題的方法。而想做代理的人往往都是衝著【賺錢】兩個字來的。

因此，我們的招商文案標題一定要讓對方知道，我們現在提供的是一個賺錢的機會。

然後，代理商在選擇代理一款產品過服務的時候，往往自己對產品或服務本身信任基礎並不是很高。

因此，我們的招商文案中對產品過服務本身的所謂【特點】並不需要太多的描述。相反，我們應該把心思重點放在如何排除目標客戶的猶豫上面。

最後再返回到第一個因素，也是所有最關心的因素。就是如何賺錢和到底能不能賺到錢的問題，還有就是萬一賺不到錢會承擔多少損失的問題。

因此，好的招商文案不僅要告訴目標代理應該怎麼賺錢，還應該幫助目標帶來將風險降到最低甚至最佳化為零。

比如我們可以把代理商的風險全部轉移到我們自身，讓目標代理可以【輕裝上陣】，我沒有任何心裡壓力的情況下成為我們的夥伴！

總之，站在人性的角度去思考，給對方一種只要合作就必定會賺錢，即使因為操作不當或經驗問題盈利不多，也不會有根本意義上的損失！