首先必須要說的是，你這個問題確實不好回答，我簡單交流一下我的紅酒從業經驗吧！做批發，你不僅要保護消費者的利益，還要維護你的直接客戶——經銷商的權益，你要明白你的葡萄酒是透過他們賣出去，他們的銷量決定了你公司的業績。對於消費者你要保證產品的質量，但對於經銷商要如何維護他們的權益呢？

此外，線上下線的產品要分開。不能一款產品既在網上賣又線上下賣，電商勢必影響實體銷售，這樣下去是不會有經銷商願意陪你玩的。價格不能做亂了，或者一款產品就廢了。

既然你是做批發的，那麼你要給你的每個經銷商劃定銷售區域，也就是區域代理，在該區域內，只和他一家合作。同時還要防止串貨，簽訂代理協議時要申明禁止串貨。此外，根據我們公司的經驗，籤代理協議時不要一下把整個省、市簽出去。畢竟有能力覆蓋全省的經銷商確實不多，有也被大公司搶走了。最好以區縣為單位，設立代理，做大之後可以再撥幾個區縣給他。

另外，對於公司的業務員也要注意。告訴他們精力應該放在空白區域的業務開發上。不能和經銷商的客戶聯絡，否則就是搬起石頭砸自己的腳！

以上兩點能否做好的話，是你能在這個行業立足的保證。我們公司從2006年開始在廣州做進口紅酒，剛開始的客戶都是來自於糖酒會等展會，後來經銷商又介紹了他們的朋友來代理我的紅酒，發展到現在每個省份都有代理商。

其實做批發講的是渠道為王，你是利用經銷商的渠道去銷售，你首先要考慮的是怎樣能讓他們賺到錢，而不是你的利潤有多少，這才是批發的核心！

一、做好市場定位，規劃未來的發展

葡萄酒批發行業在國內市場的發展越來越蓬勃，不少創業者更是看到了其中的商機。但是要做好葡萄酒批發，商家就一定要清楚自己的最終目的，所以做好市場定位尤為重要。葡萄酒批發市場上有著眾多不同的產品，有補充渠道的產品，有尋求邊際效益的產品，有跑量賺點利潤的產品，還有想長期做品牌的產品，葡萄酒批發商家要明確市場定位才能夠完全發展。

二、做好消費者定位，滿足消費者的需求

除了要做好市場定位之外，葡萄酒批發商家還需要做好消費群體的定位，這一點尤其關鍵。只有做好消費群體的定位，葡萄酒批發商家才能正確地向消費者傳達消費價值觀。葡萄酒批發商對消費者的設定必須清晰，可能葡萄酒的品牌、產品的目標消費者很寬泛，但做葡萄酒批發生意必須找出核心消費者是誰?東西賣給誰，這非常重要！

三、做好葡萄酒品牌的宣傳，提升產品價值

品牌是做葡萄酒批發生意的重要關鍵點，葡萄酒品牌的宣傳力度需要加大，葡萄酒批發商要想在市場上大展拳腳，就要懂得如何先發制人。畢竟如今普羅大眾的選擇空間十分大，可以選擇喝酒，也可以選擇喝飲料。可以選擇葡萄酒，也可以選擇白酒。可以選擇你的品牌，也可以選擇其他品牌。所以葡萄酒批發商在真正開啟市場之前，要先得到消費者的關注和信任，消費者才會買賬。