首先自己要對產品要有明確的認知，對創意圖有基礎判斷，主打賣點的變化，會改變產品的消費人群，優秀的創意圖，更好的表述產品，引起買家共鳴，通過幾個維度做好產品定位，做好圖片擺拍計劃和場景營銷方案，解決點選率低的難題。有電商問題找：荷塘月色論壇

①產品主要受眾人群的基礎標籤，性別，年齡，消費層級。

②這類人群對產品的關注點，做好場景營銷方案，適合哪些色系和使用場景。

④從這幾個方向出發，對自身產品有一個基本的定位，在去做競品的創意圖分析表格，競品是如何做的產品營銷，主打賣點是否相符，還是功能和款式有略微變化。

⑤後期小幅度調整創意圖時，參考客服諮詢較多的問題，或者是評價中的主要描述問題做相應的最佳化方案。

很多人在進入一個行業，通常的做法就是不管三七二十一，一陣狂刷，直通車猛砸，淘客猛推。最後發現錢花了，爆款沒有起來，這個時候再想從來，發現沒有那麼多資金了。

所以當你剛進入一個行業，對類目玩法不是很清楚的時候，這個時候你需要做個競品分析。競品是一個標杆，它能告訴你，採取什麼方式推廣，成交方向在哪，需要投入多少。當你知道這一切後，你的方向才是明確的，你對於如何推，需要投入多少，多長時間能夠達到目標，什麼時候可以盈利，才能一清二楚。分析市場、佈局規劃、節奏運營，這些都是要去落地執行的，而不是說說而已。

做競品分析，通常情況下是三步走：1、找到目標競品；2、分析資料；3、資料指導運營。

找到目標競品

我一般用的是生意參謀專業版，市場—商品店鋪榜—行業粒度—流量商品榜，時間選擇最近7天。支付子訂單數，按照銷量從高到低排序，然後找到與自己產品類似的競品。

有很多人肯定會疑惑，究竟我的競品是誰呢？

1、一般是外觀類似，價格接近的款；

2、跟你制定的月銷量目標接近的款。

如何更快的找到目標競品，右上角有個搜尋框，支援關鍵詞搜尋，搜尋你的產品屬性詞，比如“金華酥餅”，就能快速圈定你的競品。

分析哪些資料

對於競品，我們需要分析哪些資料呢？我做了以下幾個分類

（一）基本資料（訪客數、轉化率、成交筆數、收藏加購率）

以上這些資料怎麼獲取呢，我給大家實操一下：

轉化率：我們知道這一天的支付件數是269，根據你類目的情況，換算成支付買家數，假如我們這裡是一個支付買家就買一件，可以算出轉化率，269/2287=11.76%

收藏加購物車率=（購物車+我的淘寶）/總訪客=（6+196+180）/2287=16.7%

（二）流量結構

2、各流量入口基本已經開啟，一個單品如果想成為爆款，所有流量入口必須開啟；

（三）關鍵詞資料（流量詞、成交詞）

選取某一天，我們可以看到競品的引流關鍵詞和成交關鍵詞，透過這兩個資料可以計算關鍵詞的轉化率，比如：黃山燒餅，每天的訪客數是95，每天成交子訂單數是9，所以轉化率是9/95=9.47%。

（四）其他資料（活動、淘寶客）

1、活動情況：這個單品沒有參加官方活動，例如天天特價、淘搶購、聚划算等，如果有的話我們也要分析，要了解活動預熱效果怎麼樣、能帶來多少流量、轉化怎麼樣；

2、淘寶客：這個單品是有參加淘寶客的，透過用看店寶這個外掛檢視，我們知道這個單品近30天支付淘客佣金14148.7元。

怎樣用資料指導運營

當我們瞭解了這些資料後，應該怎樣使用呢，我說以下幾點：

1、知道競品訪客數和流量結構後，我們就知道了要超過競爭對手，我們的訪客數要達到多少，要從哪些渠道拉流量，採取什麼樣的玩法，是平銷，是直通車打爆款，是淘寶客打爆款，還是活動衝量；

2、知道競品轉化率後，我們就有了參照，有了目標，如果要超過對手，必須要在轉化率上幹掉對手；

3、收藏加購率也是告訴我們，在這些維度上我們要做到什麼程度，而不是毫無目的的最佳化；

4、引流詞和成交詞的意義，一是我們知道哪些詞符合我們的產品，哪些詞轉化好；二是我們們在做自然搜尋和直通車時，都可以把它加到標題中和新增到直通車詞中去，這些詞已經對手已經花錢幫我們試驗過了，不用白不用；

5、計算單品的投入：直通車費用+淘寶客費用（需要統計30天的）。

如果你每推一個單品，都這樣做個競品分析，你就能很清楚知道這個類目的玩法，能青出於藍而勝於藍，不斷的超越同行。