不是實體生意不好做，而是你沒有爆款，最主要的是要打造爆品，進行引流合作。消費者購物消費習慣改變了，所以實體消費習慣給顧客提供的服務也需要改變一下。

每家實體店都需要打造一個爆品出來。一定要找到精準魚塘投放魚餌。首先要做好前端引流拓客做預熱，然後在進行鎖定顧客做後端服務。

所以實體店要想獲得更多流量，增加競爭力，打通線上渠道勢在必行。上一段，我們已經說了，實體店最缺的就是流量，。所以，如何解決流量問題，是我們接下來重點講解的核心。

傳統服裝店如何藉助網際網路獲得流量呢？

這裡我們就不得不提自媒體，現在是全民自媒體的時代，如果做生意的你不懂自媒體，不瞭解自媒體，不做自媒體，你只能被同行淘汰出局。我們的使用者現在都在線上，那我們就要透過線上渠道把使用者抓取過來，。最簡便的方式就是網際網路+短影片或小影片的方式，透過場景化營銷，更加直觀展示我們的產品。

服裝店如何做場景化營銷呢？

第一，我們可不可以透過展示店裡的服裝來一場model秀呢？一件服裝做一個小影片，我們可以根據服裝的風格，選擇不同的場景去拍攝。當然，也可以在店裡一個場景去拍攝。這個要根據你的時間和現狀來決定，你可以做哪個就做哪個。

第二，我們可以透過短影片的形式分享經營的一些經驗和方法，或者我們與顧客之間發生過有趣的事情等等。

這樣，我們可以獲得兩個渠道的使用者群體。

第二個渠道，對於有開店想法的人會不會諮詢你呢？透過交流成為朋友呢？最後也可能成為你的代理呢？

所以透過這兩個渠道，我們就會透過線上抓取一大部分的客戶群體。當然，我們做短影片也好，小影片也好，都要堅持每天去做。第一，堅持做能獲得平臺的扶持，你的影片播放量會獲得平臺的推薦，獲得更多的曝光看。第二，為了每天觀看你的粉絲，你要堅持去發，如果三天打魚兩天曬網，那麼就會流失掉一部分客戶的關注度，那麼你就失去了一大部分流量。

所以，透過自媒體，我們可以足不出戶的將生意做到線上營銷引流，而影片場景化營銷，將會是未來廣告營銷的最有效的手段。當然，每一個行業針對的影片場景營銷的形式是不一樣的。你要根據你的特點，設計屬於自己場景化影片。

總結：實體店要想在未來的競爭中脫穎而出，必須要利用好線上的營銷工具，利用好新的商業模式，才能在未來發展中走得更遠。

感謝悟空秘書邀請。吸引客戶來店消費，秘訣很多。我以餐飲店為例。小王剛開店的兩年，憑藉地理位置還不錯，生意就一直紅紅火火的，全額買了房買了車。誰料後面同一條街上的餐飲店越開越多，生意一落千丈，要不是幾個老客勉強維持生意，就面臨關門大吉了。

低價策略，吸引顧客進店

降價是個惡性迴圈，為了吸引顧客進店，配合促銷策略的降價商品需要選擇成本低的。小王家的麻婆豆腐才4元一大盤，成本也就3元，這樣不會虧的厲害。再者，還透過一盤豆腐帶動了顧客進店。顧客進店之後肯定不只吃這一盤菜，還會點泡椒田雞等價格比較高的菜，這樣利潤就從其他菜品裡面抽出來。降價並不具有普遍性，一個店裡有那麼兩三個品類低價就已經足夠吸引顧客進店了。

除了降價還有什麼方法來吸引顧客來店？

小王知道，顧客吃飯選擇首先是乾淨，再就是味道。餐飲環境看上去不乾淨再怎麼好吃都吃不下去。

首先，小王是個勤快的人，每天把桌面臺椅、綠植葉子都打掃一遍，這樣整個餐廳看起來亮堂堂的，給人高檔舒適的環境。

其次，做一張乾淨明亮、食慾勾人、讓人口水橫流的大海報，上面放上招牌菜和特色菜，擺餐廳門口，增加曝光率，小王堅信：“顧客多看一眼，就多一個機會！”

再次，把店裡的燈光開的亮亮的，整理菜品展示臺，讓外面經過的顧客看到店裡更多的菜品，讓他們認為：裡面的菜還是很誘人的，不然去嚐嚐吧？

最後，把進店的顧客安排在靠過道的位置先坐下，這樣就能給從外面經過的顧客一種錯覺：客人挺多的，裡面生意很好，菜肯定很好吃。就這樣製造裡面生意很好的假象，顧客就毫不猶豫進店了

其次是引導顧客二次消費。

顧客進店消費了，怎麼樣引導顧客二次消費？這是一個很重要的問題，解決好了生意就紅紅火火，解決不了生意就很難開展，因為一家店的生意，80%是由20%的老客來維持的。之前，小王對接了外賣平臺，但是顧客忠誠度都不高，哪家便宜就往哪家跑，因此顧客留存度低更別談復購。眼見著永輝、肯德基的小程式營銷做的溜，小王愛琢磨，於是開通“餐飲服務”版小程式。不僅在每張桌角貼上小程式下單的二維碼，還透過在外賣平臺上放置優惠額度比外賣平臺更大的小程式二維碼，從而把顧客從外賣平臺上的散客轉移到小程式內，這樣老李的餐飲店跟顧客粘性又更近了一步。

開通配送，半小時達

顧客線上下單了，最希望的是第一時間吃到美味的飯菜，如果能配送上門，則能給店裡加分。

首先一點，絕對不能降價，降價這種做法只會讓自己陷入降價的死迴圈裡，一降再降，最後生意肯定做不長久。

不管顧客如何軟磨硬泡，你堅持不能降價，但是為了促進成交，可以送顧客比降價更有用的產品。

假如你是開電器店的，有位顧客來買冰箱，價格3000元，顧客問你能不能打折，打9折便宜個300塊？你可以這麼說：“這已經是最低價，我們真的不能打折，但是我們可以送你一款價值300元的榨汁機或者電飯煲，您可以從中任選一樣，當做活動贈品免費送你！”

贈品雖然標價是300元，但是實際成本也就一百多，比起直接便宜300元，你肯定是賺了的，而且保住了店鋪形象，也不會讓店鋪產品陷入降價的惡迴圈中。

而對顧客來說，贈品是額外的驚喜，當然也會很樂意成交。

認識一位開美的電器專賣店的於大姐，就是堅持不打折，採用只送不降的方式，客戶比別家店多了將近一倍，而且由於堅持不降價，每一單賺的都比別家要多。

當然，不管你開什麼店做什麼生意，都可以選用這種方式，如果你是開服裝店的，當顧客購買一件2000塊錢的羽絨服，你可以送一件標價200元的毛衣；如果你是開鞋店的，顧客購買雙600塊的高跟鞋，你就送她一雙精緻的涼拖鞋；如果你是開瑜伽館的，顧客購買一套價值3200的精品培訓課，你可以送她一套專業瑜伽裝備。

明白了嗎？只送不降，絕對會比打折能賺更多的錢，顧客也會更加信任你的品牌！

你的店鋪可以模仿，你的產品可以模仿，唯有你和顧客的關係不能模仿。

現在是一個不缺產品的時代，更不缺好的產品。同質化競爭會越來越激烈，分流量量大。

以前是是顧客找產品，現在產品找顧客。唯有，做好與顧客的關係，讓顧客成為你的推廣員。

可透過網路推薦，把店描寫的精緻，把優點質量什麼的例舉出來。送優惠劵，做活動，把一個商品做特價，客戶進來了，推其他商品。還可以利用現在的快應用，類似於小程式的應用，我手機上有這樣的應用，現在每次出去都是用的這個，每次去一個商場或別的地方手機都能自動收到各個門店的優惠資訊，並且有的還是根據我的喜好給我推送相關的服務，後來我查了一下這個用的是SaaS系統，近場服務，智慧場景識別轉客戶，可以透過WiFi地理位置識別技術，將門店資訊推送在附近客戶的手機上。

首先產品要過硬，其次系統的營銷知識很重要。然後思考你的定位人群是否精準，拿我們的茶飲行業來講，你可以看看我們老師的影片。

對於實體店來說，環境是一個很重要的因素，在外人看來，你的環境沒有吸引住的話，可能連門口都不會進。再來就是你的營銷活動之類的，能給客人營造一種自己這麼巧碰上優惠的感覺。

說實在的，不是實體店難做，而是你手頭沒有足夠多的流量使用者，坐等顧客上門的時代已經過去，這個時代最不缺的並且最沒有競爭力的便是產品渠道。

無論是高額的房租也好，還是高價的人工開支，或者是裝修等，這是一個事實，每一個經營者都會面對的，需要思考的是為什麼有的人可以賺到錢，而有的人賺不到，反而賠本呢？

新時代下，對每一個經營者的能力是種考驗，優勝略汰適者生存，如果你沒有自己一套適應新時代下發展的經營理念，最好安安分分的上個班，不要選擇從商之路。

現在的實體經營者應該有跑馬圈地搶佔使用者流量的思維，然後根據使用者的需求借助時下比較火的直播、短影片等新的營銷方式去經營自己的產品，經營好你的使用者是新時代下每位經營者都應該努力去做好的必備功課。

舉個簡單的例子，無論你是做服務行業，還是零售行業，當你擁有幾十萬粉絲使用者，甚至上百萬流量池的時候，你還擔心產品賣不出去賺不到錢？當然當你擁有了幾十萬甚至上百萬使用者時，並不是簡簡單單發個產品去等著使用者下單購買了，你需要有自己一套獨特實用的產品展示影片，這樣使用者才能更直觀更有購買的衝動。

所以當感覺到生意難做的時候，說明你需要學習充電了，而並不是原地抱怨。

當生意發展到一定階段，競爭是避免不了的，可麼怎樣可以避免競爭，直至能除競爭？

我總結了如下幾條，供你參考！

首先要了解自身的優勢劣勢，然後分析競爭對手的優缺點，所謂‘知己知彼，百戰百勝"說的就是這個道理！

再者你要做到:人無我有，人有我優！就是做任何事情要眼光前瞻，先別人一步，才能最大限度的避免競爭！透過資源整合，線上線下齊發力，設定門檻等，你才能更好的贏取競爭的勝利！