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  • 1 # 陸小宇

    那麼問題來了,因為是在小城市創業,如果專案想多大,佔領市場,就需要引入更多的資金,資金從哪來?其實不外乎以下幾種方式:

    1、銀行貸款

    2、親戚朋友或者合夥人籌集

    3、進入資本市場,做融資

    至於前兩點,我就不再細分介紹了,因為題主已經問到了怎麼找專業投資人或者投資機構,很明顯是打算進入資本市場,專案做融資了。

    首先我們要確定一點,投資人、投資機構都在哪裡?

    如果你稍微對這一行有那麼一點了解的話,你肯定會知道一些比較有名的投資人:徐小平、薛蠻子、朱嘯虎、雷軍、王剛等等,這些人都在哪?怎麼才能見到他們?

    醒醒吧,他們都很忙,沒有一定的渠道人脈,你就是花錢都見不到的。不過,或許你可以考慮一下去參加創投類的電視節目,像是《創業英雄匯》、《你就是奇蹟》等等,保不齊還能在電視上露個臉。

    既然這些名人大咖見不到,那普通一些的投資人呢?他們分佈在各個地方,如果你有一張強大的人脈關係網,想找幾個有錢的做投資的老闆還是輕而易舉的,不過可能並沒什麼用,因為你碰到的大多數可能都是暴發戶、土豪之類的,他們對你的專案不瞭解,不專業,他們就不是專業做投資的。

    那怎麼辦?其實這個時候你就需要找一些專業的投資機構了。

    回到問題上來,投資人、投資機構都在哪裡?

    我來分兩點說說。

    1、線上聯絡

    這是什麼意思呢?就是說你如果打算找投資人,現在網際網路這麼發達,投資人也是上網的啊,你可以透過網路去找他們,只要你留心,肯定能碰到一些個人或者公司售賣投資人聯絡方式、電子郵箱的,這些你可以花兩個小錢買過來,買過來之後該怎麼辦?

    往他們的郵箱裡面投遞你的專案BP,或者乾脆直接點,電話打過去。

    都——沒——用!

    是的,如果你打算透過線上去接觸投資人,可能性幾乎為零!

    2、線下聯絡

    說到了第二點,這個是咱們今天需要重點介紹的,也是現在創業者想做融資最直接最有效的方法——線下聯絡。

    我先跟你們說下投資人他們每天的苦惱吧。

    投資人也愁啊!他們每年70%的時間都是用在找專案上,剩下30%的時間是投專案。如果他們要是找到了一個好專案,會高興的幾天都睡不著覺的。

    所以這些專業的投資機構、投資人他們尋找專案的渠道目前最主要的有兩種方式(注意,我說的是目前最主要的兩種方式):一是透過同行業、熟人介紹,二是線下參加路演、沙龍等融資活動。

    熟人朋友介紹這個不談了,你要是有這些人脈朋友,也不會關注這個問題。說說第二點。

    路演是什麼意思?就是指你作為一個創業者、專案方登臺演講你的專案,講給誰聽?投資人。

    這個時候你需要做什麼?很簡單,走出你所在的三線城市——來到大城市吧,北上廣深這種對接活動每天都有,特別多。

    但這個時候你可能又會碰到一個問題:市場上的這些活動質量參差不齊,參加一次路演、見了一個投資人就融資成功的機率很小的,你必須不停的參加路演,不停地接見投資人,如果真要你天天來回大城市往返,不管是金錢成本,還是時間成本都很高的,很好的例子,當初馬雲出來做融資見了多少投資人,花了多少時間?

    那該怎麼辦?

    退而求其次,找中間人啊!有需求就有市場,有市場就有人做,現在市場做融資對接服務的公司很多,找到一家專業的、靠譜的公司來幫助你融資就解決了。

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