做外貿應該怎樣規劃自己的職業發展道路？
做了好多年外貿，其實這兩年開始迷惘了，主要是不知道以後會怎麼樣，很多同行都離開這個行業了。我還好考了個國際電商專家認證，也做到了公司業務主管的位置，有了家庭，但是始終沒有腳踏實地的感覺，所以想來問問同行是怎麼發展自己的職業之路的。
許多人會說，這算什麼路啊，做一輩子的業務員，太侮辱人了！但許多人都走了這條路。看看現在的許多老業務員，前三年進步很快，自信滿滿，結果到了第三年，第五年，第十年和以前根本沒有什麼區別，仍然是在一家公司做生意。這條路當然也未嘗不可，畢竟是絕大多數人走的路，只要能賺到錢，滿足自己對收入、地位、尊嚴的期望就好了！雖然這算是一條路，但我估計願意接受這條路的人不多，人往高處走，誰不想自己當老闆？即使不能開公司，做個SOHO也不錯！
很多業務員自我感覺良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶資源也積累了不少，就想著這麼多客戶，如果我自己做，得賺多少錢啊？不如跳出去，自己賺大錢。
其實，想做 SOHO，至少要具備兩個條件：
第一，自己可以掌握的貨源；
第二，自己可以帶走的客戶。
要知道你的生意做得好，很可能是公司給你提供了強有力的幫助，比如超強的採購能力，可以為銷售獲得非常有競爭力的價格，讓銷售在市場上競爭。就算知道從哪裡拿到貨，也可能拿不到有競爭力的價格，所以貨源一定要自己控制！
還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽和良好的產品質量。這個時候如果你頭腦發熱，跳出去，客戶未必會跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！很多人說，我定位採購，為國外客戶做採購，好，前提是你有一個能相信你的客戶。
同理，自己出去做公司也是如此，當然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著錢不停地支出卻沒有進賬，那是種痛苦，如同凌遲！
所以你的定位是 SOHO 或者開公司，應該著力培養屬於自己的供應商渠道，願意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源。同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應商從你那裡真正看到持續的利益！
這是你要實現自己規劃所需要做的前期準備，是維持運轉的必須條件。此外，維持運轉之後還要力求擴充套件，那就需要你有一套的外貿操作經驗，從採購、宣傳，到搜尋客戶、發開發信、計算價格、製作報價、討價還價、製作合同、製作清關單據甚至信用證等！或者去考個職業認證什麼的，比如CEP認證，全稱是國際認證電商專家，針對跨境電商和外貿行業的，含金量很高。可以進入他們官網看看，瀏覽器輸入 cep.vip 進入.
一個成熟外貿人需要經歷的階段
先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。
第一階段：剛畢業，邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。
第二階段：正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、覆盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。
第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業務員，然後工作3~5年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。
在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。通常付出很多，但得到的也多。除了有不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。
同時，在這一階段，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業績達到某一個穩定量之後。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。
在這第四個階段，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段，我們的業績會出現小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在於我們自身的心態。
2. 如何突破第四階段“瓶頸期”
俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當我們有一定的穩定收入之後，通常就不再像第三階段一樣的拼命了！
為此，第四階段階段便是我們外貿人最關鍵的職業規劃階段。因此如何突破自我，如何做好自己的外貿生涯規劃，變得十分重要。
面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：
對自身特點的分析和了解
根據特點和興趣來完成職業定位，或者考個職業認證什麼的，比如，國際電商專家認證。
我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向：管理路線(M)和專業路線(P)。
顧名思義，管理路線就是要橫向發展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發財”！
專業路線就是縱向發展，專職專注做好業務，靠“專業”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。
我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“瞭解自己”。
做外貿應該怎樣規劃自己的職業發展道路？
做了好多年外貿，其實這兩年開始迷惘了，主要是不知道以後會怎麼樣，很多同行都離開這個行業了。我還好考了個國際電商專家認證，也做到了公司業務主管的位置，有了家庭，但是始終沒有腳踏實地的感覺，所以想來問問同行是怎麼發展自己的職業之路的。
許多人會說，這算什麼路啊，做一輩子的業務員，太侮辱人了！但許多人都走了這條路。看看現在的許多老業務員，前三年進步很快，自信滿滿，結果到了第三年，第五年，第十年和以前根本沒有什麼區別，仍然是在一家公司做生意。這條路當然也未嘗不可，畢竟是絕大多數人走的路，只要能賺到錢，滿足自己對收入、地位、尊嚴的期望就好了！雖然這算是一條路，但我估計願意接受這條路的人不多，人往高處走，誰不想自己當老闆？即使不能開公司，做個SOHO也不錯！
很多業務員自我感覺良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶資源也積累了不少，就想著這麼多客戶，如果我自己做，得賺多少錢啊？不如跳出去，自己賺大錢。
其實，想做 SOHO，至少要具備兩個條件：
第一，自己可以掌握的貨源；
第二，自己可以帶走的客戶。
要知道你的生意做得好，很可能是公司給你提供了強有力的幫助，比如超強的採購能力，可以為銷售獲得非常有競爭力的價格，讓銷售在市場上競爭。就算知道從哪裡拿到貨，也可能拿不到有競爭力的價格，所以貨源一定要自己控制！
還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽和良好的產品質量。這個時候如果你頭腦發熱，跳出去，客戶未必會跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！很多人說，我定位採購，為國外客戶做採購，好，前提是你有一個能相信你的客戶。
同理，自己出去做公司也是如此，當然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著錢不停地支出卻沒有進賬，那是種痛苦，如同凌遲！
所以你的定位是 SOHO 或者開公司，應該著力培養屬於自己的供應商渠道，願意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源。同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應商從你那裡真正看到持續的利益！
這是你要實現自己規劃所需要做的前期準備，是維持運轉的必須條件。此外，維持運轉之後還要力求擴充套件，那就需要你有一套的外貿操作經驗，從採購、宣傳，到搜尋客戶、發開發信、計算價格、製作報價、討價還價、製作合同、製作清關單據甚至信用證等！或者去考個職業認證什麼的，比如CEP認證，全稱是國際認證電商專家，針對跨境電商和外貿行業的，含金量很高。可以進入他們官網看看，瀏覽器輸入 cep.vip 進入.
一個成熟外貿人需要經歷的階段
先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。
第一階段：剛畢業，邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。
第二階段：正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、覆盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。
第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業務員，然後工作3~5年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。
在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。通常付出很多，但得到的也多。除了有不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。
同時，在這一階段，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業績達到某一個穩定量之後。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。
在這第四個階段，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段，我們的業績會出現小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在於我們自身的心態。
2. 如何突破第四階段“瓶頸期”
俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當我們有一定的穩定收入之後，通常就不再像第三階段一樣的拼命了！
為此，第四階段階段便是我們外貿人最關鍵的職業規劃階段。因此如何突破自我，如何做好自己的外貿生涯規劃，變得十分重要。
面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：
對自身特點的分析和了解
根據特點和興趣來完成職業定位，或者考個職業認證什麼的，比如，國際電商專家認證。
我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向：管理路線(M)和專業路線(P)。
顧名思義，管理路線就是要橫向發展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發財”！
專業路線就是縱向發展，專職專注做好業務，靠“專業”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。
我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“瞭解自己”。