設計一款針對大學生第一款手機的營銷策略一、消費者的個人心理特徵剛步入大學，年齡段集中在19到21歲之間，心思都很細膩.容易受外界的影響,心理還不是那麼成熟.穩定性比較差。二、消費者的需求1、歸屬和愛的需要。在生理需要和安全需要得到一定程度的滿足時，大學生強烈地需要自己的朋友，需要自己的心愛之人，需要親人的關懷，即需要在一個團體中找到一種歸屬感，需要被人尊重和愛護。校園中的愛情消費，友情消費，模仿消費等都源於此。2、自尊的需要。有了朋友和親人的關懷後，人們都有自尊自重的慾望，需要自己的實力成就得到承認，從社會上得到個人的榮譽和威信，還有自信心。3、與親人、戀人聯絡的需要。大學集中在省城，60%以上的大學生遠離家鄉，屬於第一次出遠門。他們需要和家人聯絡，溝通情感、講訴近況。三、消費者的動機人有我有的集體歸屬感人無我有的個人優越感四、購買決策心理是做出購買決定的心理過程，是購買行為的前奏。據資料顯示，在影響大學生購買決策的質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素裡面，質量的影響作用是明顯的。以寄生性消費為主大學生對所購商品的質量與價格的重視，使他們的消費方式注入了現代消費的內涵，即注重理性與科學。同時大學生的購買過程中帶有較強的衝動性。容易受社會環境，消費群體成員，權威人物的影響，甚至存在著消費崇拜，跟隨明星消費的現象。五、購買行為心理1、大學生的購買行為具有衝動性，從眾性，還有示範相應。大多數在校大學生對日常的消費開支沒有一個明確的規劃，通常很容易受周圍環境的影響發生購買行為。如受到室友的鼓動，商場促銷氛圍的影響，周圍同學的口碑營銷等等。同時，由於現在的大學生普遍可以接觸到網路，電腦幾乎是人手一臺，所以網上的一些促銷資訊，產品的宣傳廣告都會促使同學們發生衝動性的購買。 2、大學生的購買行為以追求時尚，個性，潮流為主旋律。現在的在校大學生年齡段都處在90左右，消費行為，消費觀念，消費方式和感興趣的東西都在隨著時代的發展不斷的變化。發生購買行為的過程中可能更多的關注的是商品是否符合自己的個性，風格，商品是否符合現在潮流的流行趨勢。同時由於強烈的好奇心和求新求異的心理，他們願意嘗試一些新的東西，願意冒險性的消費。在消費方上，很多同學已經有了超前消費的意識，即“花今天的錢圓明天的夢”。這樣以來也可以帶動周圍更多的人加入這種潮流。 3、大學生的購買力是有限的。因為大學期間的我們都還處在一個相當尷尬的年齡段。我們既有追求時尚，個性，潮流的內心，卻沒有支付這些消費的能力。很多大學生的生活費是靠父母供給的，所以大學生的購買行為是有度的，或者說是比較穩定的。即使是有些同學有超前消費的意識，但是也不會超前預支很多金額。 4、男生和女生在購買內容和購買方式上是有區別的。女生日常開支主要是用在購買零食，化妝品，衣服，鞋子，包包等上面，而男生的消費可能大多數花在電子產品，遊戲，網路，體育產品等上面。女生一般感性因素佔的比較多，所以很容易發生衝動性購買的行為，但是男生可能更理性一些，發生衝動購買的機率也會小一些。同時，不同性格，不同地方，不同家庭背景的人購買行為也是有很大區別的。 5、在追求新奇，潮流的同時可能更看重產品的品牌。可以說在消費觀念還不是很成熟的我們中間，很多人在判斷所要購買的商品的質量，效能，構件，價效比方面沒有很多的經驗或者標準。所以大都數學生還是會看商品的品牌，比如購買電腦，絕大多數學生會選擇聯想，戴爾，索尼等，對於手機，會選擇中興，聯想，蘋果，三星，小米等知名品牌，這樣對購買者心理上也是一個暗示。但是，也有一部分同學看重品牌的原因也可能是為了顯示自己的經濟實力，家庭背景等。六、廣告策略現實實生活中就更加依賴電視、報紙、雜誌等媒體年輕人喜歡靈活，討厭古板，因而對視聽兼備的媒體――電視有所鍾愛。但考慮到大學生活的實際情況，同時涉及到大學校園裡電視的普及率以及學生的作息時間問題，大學生看電視的時間相對而言不是很多。而廣播作為一種較為傳統的媒體，對於思想先進的大學生來說，吸引力就要小得多了。大部分在校大學生，要了解新聞或者其專業的前沿動態，很多資訊就是從報紙和雜誌中獲取的。所以，針對大學生的廣告媒體策略，報紙和雜誌的作用不可小覷。報紙作為資訊傳播最為傳統的形式，有著資訊承載量大的優點，而且隨著時代的發展，報紙的品種越來越豐富，版式也越來越靈活，並且印刷週期短。而雜誌的閱讀率高，儲存期長，印刷精美，圖文並茂，尤其受到青年人的喜愛。這裡要注意的就是不同的受眾群體有著富有這個群體特點的生活方式和習慣，這決定並影響著他們的媒體選擇和使用習慣。閱讀社會行為也是增強自身行為定位社會形態。非常現實未來意義。希望可以幫助到你哦！
設計一款針對大學生第一款手機的營銷策略一、消費者的個人心理特徵剛步入大學，年齡段集中在19到21歲之間，心思都很細膩.容易受外界的影響,心理還不是那麼成熟.穩定性比較差。二、消費者的需求1、歸屬和愛的需要。在生理需要和安全需要得到一定程度的滿足時，大學生強烈地需要自己的朋友，需要自己的心愛之人，需要親人的關懷，即需要在一個團體中找到一種歸屬感，需要被人尊重和愛護。校園中的愛情消費，友情消費，模仿消費等都源於此。2、自尊的需要。有了朋友和親人的關懷後，人們都有自尊自重的慾望，需要自己的實力成就得到承認，從社會上得到個人的榮譽和威信，還有自信心。3、與親人、戀人聯絡的需要。大學集中在省城，60%以上的大學生遠離家鄉，屬於第一次出遠門。他們需要和家人聯絡，溝通情感、講訴近況。三、消費者的動機人有我有的集體歸屬感人無我有的個人優越感四、購買決策心理是做出購買決定的心理過程，是購買行為的前奏。據資料顯示，在影響大學生購買決策的質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素裡面，質量的影響作用是明顯的。以寄生性消費為主大學生對所購商品的質量與價格的重視，使他們的消費方式注入了現代消費的內涵，即注重理性與科學。同時大學生的購買過程中帶有較強的衝動性。容易受社會環境，消費群體成員，權威人物的影響，甚至存在著消費崇拜，跟隨明星消費的現象。五、購買行為心理1、大學生的購買行為具有衝動性，從眾性，還有示範相應。大多數在校大學生對日常的消費開支沒有一個明確的規劃，通常很容易受周圍環境的影響發生購買行為。如受到室友的鼓動，商場促銷氛圍的影響，周圍同學的口碑營銷等等。同時，由於現在的大學生普遍可以接觸到網路，電腦幾乎是人手一臺，所以網上的一些促銷資訊，產品的宣傳廣告都會促使同學們發生衝動性的購買。 2、大學生的購買行為以追求時尚，個性，潮流為主旋律。現在的在校大學生年齡段都處在90左右，消費行為，消費觀念，消費方式和感興趣的東西都在隨著時代的發展不斷的變化。發生購買行為的過程中可能更多的關注的是商品是否符合自己的個性，風格，商品是否符合現在潮流的流行趨勢。同時由於強烈的好奇心和求新求異的心理，他們願意嘗試一些新的東西，願意冒險性的消費。在消費方上，很多同學已經有了超前消費的意識，即“花今天的錢圓明天的夢”。這樣以來也可以帶動周圍更多的人加入這種潮流。 3、大學生的購買力是有限的。因為大學期間的我們都還處在一個相當尷尬的年齡段。我們既有追求時尚，個性，潮流的內心，卻沒有支付這些消費的能力。很多大學生的生活費是靠父母供給的，所以大學生的購買行為是有度的，或者說是比較穩定的。即使是有些同學有超前消費的意識，但是也不會超前預支很多金額。 4、男生和女生在購買內容和購買方式上是有區別的。女生日常開支主要是用在購買零食，化妝品，衣服，鞋子，包包等上面，而男生的消費可能大多數花在電子產品，遊戲，網路，體育產品等上面。女生一般感性因素佔的比較多，所以很容易發生衝動性購買的行為，但是男生可能更理性一些，發生衝動購買的機率也會小一些。同時，不同性格，不同地方，不同家庭背景的人購買行為也是有很大區別的。 5、在追求新奇，潮流的同時可能更看重產品的品牌。可以說在消費觀念還不是很成熟的我們中間，很多人在判斷所要購買的商品的質量，效能，構件，價效比方面沒有很多的經驗或者標準。所以大都數學生還是會看商品的品牌，比如購買電腦，絕大多數學生會選擇聯想，戴爾，索尼等，對於手機，會選擇中興，聯想，蘋果，三星，小米等知名品牌，這樣對購買者心理上也是一個暗示。但是，也有一部分同學看重品牌的原因也可能是為了顯示自己的經濟實力，家庭背景等。六、廣告策略現實實生活中就更加依賴電視、報紙、雜誌等媒體年輕人喜歡靈活，討厭古板，因而對視聽兼備的媒體――電視有所鍾愛。但考慮到大學生活的實際情況，同時涉及到大學校園裡電視的普及率以及學生的作息時間問題，大學生看電視的時間相對而言不是很多。而廣播作為一種較為傳統的媒體，對於思想先進的大學生來說，吸引力就要小得多了。大部分在校大學生，要了解新聞或者其專業的前沿動態，很多資訊就是從報紙和雜誌中獲取的。所以，針對大學生的廣告媒體策略，報紙和雜誌的作用不可小覷。報紙作為資訊傳播最為傳統的形式，有著資訊承載量大的優點，而且隨著時代的發展，報紙的品種越來越豐富，版式也越來越靈活，並且印刷週期短。而雜誌的閱讀率高，儲存期長，印刷精美，圖文並茂，尤其受到青年人的喜愛。這裡要注意的就是不同的受眾群體有著富有這個群體特點的生活方式和習慣，這決定並影響著他們的媒體選擇和使用習慣。閱讀社會行為也是增強自身行為定位社會形態。非常現實未來意義。希望可以幫助到你哦！