“沉睡客戶”如何界定要先明確，一般情況下會把那些曾經表現過濃厚興趣，但是後面確“銷聲匿跡”沒有任何進展的客戶，亦或者客戶屬於有明顯潛在需求的目標客戶，但是確始終打不開突破口的客戶。概括來說就是那些“裝睡”的客戶，對你若即若離的客戶，始終不肯採取實際性的行動。而那些表示過明確拒絕，或者沒有建立過實際業務聯絡的目標客戶不屬於這個範疇，它們應該屬於“死資料”範疇。
叫醒“裝睡”的人是一件非常非常難的事情，必須有對他有足夠刺激的事情才能把他叫醒。但是，“裝睡”的人千千萬萬，鬼知道他們各自都是什麼想法。
喚醒“沉睡”客戶，要有策略，循序漸進，不要追求想透過一個什麼特殊的招式把他們都能喚醒，這是不可能發生的事情，除非你有什麼特殊的強制手段，比如你已經給他們種上了“生死符”。
有幾個比較通用，且不出格的做法，供大家參考：
1、產品價值提升
客戶為什麼不行動，多數情況下都離不開產品本身。也許客戶還沒有感受到足以讓他行動的價值。所以，在產品不變的情況下，透過對產品細節價值的提煉，逐一滲透給客戶，最好透過實際應用案例的角度進行整理，滲透過程最好不要給客戶以壓力和騷擾，潤物細無聲。
2、促銷
看似很俗，但確很管用。價格決定需求，這也是營銷永恆不變的真理。
3、產品升級
不斷完善的產品，不斷提升價值輸出的產品，一定會得到更多目標客戶的親睞。商品（產品）才是商業社會運轉的基石。
4、持續曝光，不要讓客戶遺忘
這也是市場策略的重要一環，追求市場結果是正常的商業訴求，但是過分追求結果轉化與耍流氓無異。追求結果轉化的前提是，讓目標客戶看到。這裡有個提醒，千萬別試圖單純靠銷售的力量去實現這種在客戶面前的高曝光，因為成本更高，而且可控性更差。
“沉睡客戶”如何界定要先明確，一般情況下會把那些曾經表現過濃厚興趣，但是後面確“銷聲匿跡”沒有任何進展的客戶，亦或者客戶屬於有明顯潛在需求的目標客戶，但是確始終打不開突破口的客戶。概括來說就是那些“裝睡”的客戶，對你若即若離的客戶，始終不肯採取實際性的行動。而那些表示過明確拒絕，或者沒有建立過實際業務聯絡的目標客戶不屬於這個範疇，它們應該屬於“死資料”範疇。
叫醒“裝睡”的人是一件非常非常難的事情，必須有對他有足夠刺激的事情才能把他叫醒。但是，“裝睡”的人千千萬萬，鬼知道他們各自都是什麼想法。
喚醒“沉睡”客戶，要有策略，循序漸進，不要追求想透過一個什麼特殊的招式把他們都能喚醒，這是不可能發生的事情，除非你有什麼特殊的強制手段，比如你已經給他們種上了“生死符”。
有幾個比較通用，且不出格的做法，供大家參考：
1、產品價值提升
客戶為什麼不行動，多數情況下都離不開產品本身。也許客戶還沒有感受到足以讓他行動的價值。所以，在產品不變的情況下，透過對產品細節價值的提煉，逐一滲透給客戶，最好透過實際應用案例的角度進行整理，滲透過程最好不要給客戶以壓力和騷擾，潤物細無聲。
2、促銷
看似很俗，但確很管用。價格決定需求，這也是營銷永恆不變的真理。
3、產品升級
不斷完善的產品，不斷提升價值輸出的產品，一定會得到更多目標客戶的親睞。商品（產品）才是商業社會運轉的基石。
4、持續曝光，不要讓客戶遺忘
這也是市場策略的重要一環，追求市場結果是正常的商業訴求，但是過分追求結果轉化與耍流氓無異。追求結果轉化的前提是，讓目標客戶看到。這裡有個提醒，千萬別試圖單純靠銷售的力量去實現這種在客戶面前的高曝光，因為成本更高，而且可控性更差。