我們大陸電商的未來發展趨勢是什麼呢?隨著網購行業發展日益成熟,電商行業也不斷在豐富產品類目,提高服務質量等,隨著鄉村振興戰略的發展。皬塘月色論壇

直播電商是2019年網路購物行業的一大熱點，直播電商市場的爆發體現了內容與電商相互融合程度越發緊密。在網路購物從增量擴張到存量開發競爭下，直播、短影片等多樣化內容成為電商平臺搶奪使用者時間、提高營銷推廣的有力方式。根據iResearch資料顯示，2019年三季度的網路購物交易規模為22523.8億元，較2019年二季度有所下滑，主要是受到季節因素的影響。

此外，從線上直播行業角度來分析，直播行業給電商行業提供興起的平臺，但隨著帶貨熱潮的興起，直播電商對直播行業起到反哺作用，促進了直播行業的迅速擴大。根據iiMedia資料顯示，2016-2018年，中國線上直播使用者呈現逐年增長的態勢。其中，2018年中國線上直播使用者達到4.56億人，同比增長14.6%;預計2019年線上直播使用者將超過5億人。

直播電商成為日常消費方式

從資訊對稱、購物體驗感以及社交屬性三個維度來看，直播電商較傳統電商，在客戶消費者吸引力方面更勝一籌。主要是由於直播電商的模式主要主播透過影片的形式對產品進行講解以及示範，讓消費者全面的瞭解到產品或服務，其維度較傳統電商更加的豐富，能夠消除消費者在資訊不對稱的情況下存在的疑慮。

在直播電商的多重優勢的驅動下，直播電商也逐漸走進消費者的生活。根據iiMedia資料顯示，2019年上半年每週至少看一次直播電商的使用者比例高達71%;而每天觀看中國直播電商使用者比例也已達到25%;可以看出直播電商模式的網路購物已經成為消費者日常消費的重要方式，其滲透率已經處於較高水平。

再從中國直播電商使用者觀看直播帶貨引起的消費慾望程度來看，2019年上半年中國直播電商使用者透過觀看直播帶貨引發較大的購買慾的使用者佔比超過五成，達到53%，而僅有非常小的慾望的使用者佔比僅為1%;可以看出，直播帶貨可以有效的提高產品的交易率，從而拉動網路購物行業的整體發展。

電子商務越來越滲透到我們的生活中。未來電子商務，絕對不僅僅是網購這麼簡單，網際網路的時代，我認為認為電子商務必然會在醫療、出行、交通等生活的方方面面更加緊密地結合起來！電子商務對服務行業的滲透，必將進行到底！ 並且電商現在的客戶群體已經成熟, 很多產業藉助電商實現了飛速發展。電商，打破了傳統交易過程的資訊不對稱的弊端，它是用規模效應分攤高昂的固定成本，提升電商運營者的盈利水平。它是一個需要不斷試錯才能做好的行業。電商純線上獲取的流量的成本已經不比線下有優勢了

導語：面對大熱的商業現象和新出現的商業模式，我們透過多位業內知名電商投資人，創業者匿名投票選出最看好的電商獨角獸，嘗試找到一些底層規律，從而判斷支撐電商獨角獸邁過千億門檻的核心是什麼。

►2024年最有潛力過千億的電商獨角獸

近日，海豚智庫發起了“未來五年最有潛力過1000億的電商獨角獸”的正式投票。

海豚智庫採用不記名投票，吸引了包括高瓴、紅杉、老虎等150多位風險投資機構合夥人，以及雲集、每日優鮮、孩子王等300多位高管/合夥人參與投票。

投票樣本在綜合考慮後抽取了海豚智庫釋出的“2019年的中國電商TOP100排行榜”中，2018年年銷售額（GMV）規模超過50億，但不高於1000億的35家電商公司。最終以下十家公司入選。

海豚智庫製圖

海豚智庫透過投票結果，分析得到市場最看好的2024年有潛力做到千億的電商獨角獸可能具備的品類，模式，賽道，壁壘。

最有可能過千億的品類：綜合，生鮮農副產品，3C家電快消綜合，文玩/花鳥魚蟲/奢侈品，生鮮快消。

最有可能過千億的模式：B2C，B2B2C，C2C，F2B，B2B

最有可能過千億的賽道：直播電商，社交電商，二手電商，生鮮電商，跨境電商，拍賣電商。

►保障電商獨角獸過千億的壁壘

電商獨角獸的壁壘，可以讓他們在撒腿奔向未來時，可以躲避競爭對手的子彈，還有還手打擊對手的實力，還有一個就是進入門檻。給電商獨角獸穿越千億門檻提供強有力保障的又有哪些壁壘呢？

低成本獲客能力。

要想實現年銷售額1000億，至少要有1億活躍使用者。100元一個新客，也就需要100億的營銷成本。顯然沒有資本願意給這麼多錢給一家新的電商公司，所以新的玩家必須要有極低成本的獲客能力。

高效的供應鏈整合能力。

使用者最終還是為商品和價格買單，如果沒有合適的商品，合適的價格，被淘寶京東教育的使用者不會輕易轉移平臺。所以新的平臺，必須在供應鏈上有很強的整合能力，提升效率，降低商品價格，提供更好的服務體驗。

所以越早成立的電商越受益，壁壘越高，無論是阿里，還是京東在各自所擅長的品類，都建立了非常高的壁壘。

社群生態和關係鏈壁壘。

線上消費是基於信任的消費，而一個活躍的社群生態和關係，就是一個巨大的有天然信任基礎的流量池。快手電商是基於同城社交，粉絲與主播之間有真實信任感。快手電商能在短短時間做到200億，是源於七年時間所形成的社群生態和關係鏈，這也是快手電商的重要壁壘。

相對於中心化的運營，快手更加重視底部與腰部使用者的成長，這些使用者的創作積極性更強，七年時間更是沉澱了大量的使用者關係鏈。這些都成為快手的壁壘。

大資料壁壘。

在消費升級和消費分級兩大背景下，個性化消費成為大趨勢，如何給消費者提供更精準更好的個性化消費體驗，成為獨角獸電商公司必做的事。而要做好這件事的前提就是有大資料積累。從長期來看，技術壁壘會越來越弱。因為科技人才是可以透過市場流通，巨頭可以招來最優秀的科技人才。

而資料則不然，資料是一家企業非常核心的壁壘，如果沒有資料，長久的技術優勢就無從談起。

支撐拼多多農產品上行的農貨中央處理系統，為寺庫，毒APP等以鑑定能力為核心的公司提供支撐的真品資料庫，為每日優鮮等生鮮電商提供補貨決策的每天百萬級的大資料。這些核心競爭力無不建立在大資料的基礎上。所以，大資料絕對是保障電商獨角獸走進千億GMV的壁壘。

時間壁壘。

搶先一步提前佈局，可以讓電商獨角獸爭取到構建壁壘的時間，而時間本身就是壁壘。構建壁壘的重要性，是為了提高對手的競爭門檻，保護獨角獸佔領的市場份額。

所以時間壁壘非常重要，你比別人早，提前進入市場，藉助資本力量迅速積累使用者和資料，這些優勢在不犯錯的基礎上，就會像滾雪球一樣越滾越大，最終形成規模壁壘。

當然，這並不是說後來者就不能居上，如果能結合自身行業的痛點，做到比別人強，建立自己的行業技術壁壘和聲望，利用技術提高效率，最佳化流程，發揮創造力，依舊有可能彎道超車。

海豚智庫發現，2010年TOP20的電商獨角獸，到了2018年，仍有5家公司進入前20的行列。當第一個吃螃蟹的獨角獸，有很大的風險，但也有可能更大的收益。

所以，未來5年能過千億的電商獨角獸，也必然在我們海豚智庫的TOP100電商獨角獸排行榜裡，因為它們已獲得了先發優勢，時間優勢。

未來的電商領域發展方向，肯定是線上線下相結合的模式，體驗式購物與電商相結合。

現在的電商，仍然是停留在照片影片推銷，消費者線上下單，物流送貨的初級階段。拼假冒、拼價格、拼銷量而忽略消費者體驗是其根本缺陷。

而以後的電商，必須要把消費者體驗感覺放在首位，這就要求必須做到線上線下相結合，將體驗購物和定製定做放在實出位置，這樣才能真正的發揮出電商線上線下相結合的優勢。

今年電商的快件增幅應該在25%左右，幅度繼續減小。

後市快件的數量將繼續增長，幅度會繼續減小。應該不會出現負值，但幅度一定會達小個位數，可能在很長一段時間趕圓弧頂。

未來還是B2C為主；線上線下結合越來越緊密；純電子商務平臺面臨和前幾年實體商業同樣的局面。

電商行業能否聯合服務行業，將一些服務行業由等顧客來到為顧客上門服務！例如，理髮，烹飪，美容，家政，修車，理療，上門為寵物護理等等！在網上下單，上門服務！如果顧客不方便出門，日常生活很多方面可以上門服務！