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1 # 快走還是慢走
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2 # 孟子說車我自己曾在4S店工作過三年多,今天就和大家聊聊在4S店買車捆綁銷售的一些事,對大家以後買車肯定會有幫助的。買車必須保險做進店裡
如果是第一次買車的汽車小白,對於汽車價格還是費用的收取肯定是一竅不通的。在店裡買車基本上100%是要把保險做進店裡的,因為保險是有利潤的,現在4S店賣車的話,基本上車價是沒有利潤的,就靠保險掙點錢。
加價賣車:雖然已經有規定不允許汽車加價在售,但是“買的沒有賣的精”。某品牌的車型加價在售已經很多年了,但是銷量還很好,其實買加價的車是最不理性的。一般加價賣車是這樣操作的,比如車子的指導價是10萬,賣給你11萬,然後再送給你價值1萬元的裝潢禮包,你不要都不行,必須送給你的。
保險公司自己是不能選擇的比如你是想買平安的保險,但是4S店就給你買太平洋的保險,三者險你想保100萬,但是保的時候給你保咯150萬等等這些,其實都是屬於捆綁銷售。
隨著網路的發達,各個車行的競爭力度比較大,再加上現在車輛的價格比較透明,4S店如果不弄點捆綁銷售的話,指望那一點微薄的銷售返點和提成,根本活不下去。
下面,我給您主要介紹一下,都有哪些方面:
1.車輛的分期。現在好多欲購車的人普遍反應,在4S店全款買不到車了,只要一去4S店,4S就竭力推薦購車人員辦理分期,如果不辦理分期,要麼就是沒有優惠,要麼就是目前沒車,需要等,具體等多久,那就不知道了。
而且推出許多免息的一些貸款,不過,我本人推薦,如果辦理分期,車輛的優惠力度大,整體價格算下來,沒有比全款提車要高的話,還是可以辦理分期購車的,不過,一定要看清楚條件和算一下最後的價格。別盲目的就籤合約。
2.店內保險。如果你想全款買車,還想不在店內走保險,那麼您肯定買不到車,因為4S店的保險返點都是百分之三十至百分之四十,有些甚至是和銷售的提成掛鉤的。
3.汽車裝飾。就是汽車原廠配置不帶的,後期需要加裝的。比如,一輛10W的車,優惠2萬,但是不是現金優惠2W,而是加上裝飾一起優惠2W。
一般來說,裝飾是可以在買車前期和4S銷售人員洽談讓他們贈送的,但是贈送的肯定不會那麼全,如果前期有加裝飾的條件的話,後期肯定不會贈送你那麼多裝飾。
4.延長保修或者延長保險。
就是本來是3年或者10W公里保質保的,到最後有可能需要您多購買一年或者兩年。
保險有可能是讓你連續購買兩年或者三年。
5.後期保養維護。質保期是有一個前提的,就是需要您一直在4S店內保養維護,前期贈送您一次保養,保養過後如果後期不在4S保養了,有什麼問題了,4S一般會用保養不當來推諉。不要小看這個保養維護,這個保養維護的價格比外面要高出百分之一百二。