訂單農業在中國實行了20多年，同時培育了大量的成功農業企業，其中很多大型的農業企業都是透過訂單農業模式發展成為今天的行業龍頭企業。在這其中不乏我們非常熟知新希望、溫氏、雙匯等等。

訂單農業模式打造了大量的成功農業企業，但是反過來，我們農戶又怎麼樣才能獲得大訂單呢？我們先來看一個圖，瞭解一下中國農業生產者角色之間的演變之路，我們再來探討這個問題。

中國是一個典型的大市場小農戶的生產關係，主要的原因是受土地資源和資本資源的雙重限制，使我們失去了像國外那樣可以進行大規模作業的可能性。就在這種前提下，中國的農民還是自強不息的，他們運用自己的智慧，對自身的生產關係進行了各種可性方式的探討，最終還是給自己找到了幾種非常適合中國國情的發展模式。大家一開始都是小農戶，然後慢慢地發展成為農業大戶、或者是訂單農戶、還有加入農業合作社的方式。這些方式都是目前中國並存的幾種農業生產關係。

在這三種生產有關係中，農業訂單農業又相比其它兩種更為有優勢。它的優勢在哪裡呢？因為他們處於一種閉環的產業鏈條，訂單的農戶只是一個生產者角色，在這種模式裡，他們往往是被動接受著訂單企業主的安排，但也是正因為這樣他們承受的風險要更小。訂單農業企業主一般情況下，會給訂單農戶提供種苗、農資（如化肥、飼料、農藥等）、生產技術指導，最後實行統一協議價格回收產品。由此看來，訂單農業的農戶所要承受的農業生產壓力相對要小很多，但肯定有一點，所獲得的利潤也要相對自由生產者要少一些。

因為訂單農業有這樣的特殊性，所以訂單農戶要獲得更大的訂單是完全有可能的。訂單農戶要獲得更大的訂單，就是要擴大自身的生產能力和生產規模，但是前提要滿足以下幾個條件：

一、 資金實力。做任何的事情，如果沒有充足的資金，都是不可行的。有一些訂單農業是有資金借貸支援，但是有條件的，所能申請的資金也是由自身的作業規模決定。所以在擴大生產規模之前，一定要衡量自身的資金條件。一旦出現中途資金鍊斷裂，生產必然持續不下去。

二、 充足的人手。在訂單農業發達的地區，大家種養的都是一樣的產品，基本上所有的生產勞動力都在從事同一樣的事情，這時候想要增加更多的勞動人手是一件相對困難的事情。在農村地區從外地輸出人力的可能性也不太大，所以你的手上要是沒有充足的多餘人手，不要輕易去擴大生產規模。

三、 生產管理能力。並不是所有的人都能無限擴大自己的生產規模，一定要量力而行。生產規模的擴大，也代表著生產管理能力要相應提高。當生產管理能力跟你的生產規模時，最嚴重最直接的後果就是失收。

如果你上述的三個條件都能達到了，並且有意願擴大自己的生產能力，那你就可以去向訂單企業主申請相對應的生產配額，這個環節一般是不會有太大問題的。因為這個事情的最終結果還是一個自負盈虧的賬。

想好了就去幹吧！

所謂的訂單農業，參與方有農產品生產者，還有農產品採購者兩方。

這是最基本的兩個參與者，實際情況中，參與者還要多，比如土地流轉平臺，基層政府組織等。

現在運作良好的訂單農業，除了農產品生產者（農戶），採購方，之外，基本都需要有第三方參與。

這種模式目前沒有太多的成功例子，原因是農戶不遵守合作協議，或者採購方不遵守合作協議。

從農戶角度看，農產品上市價格高於協議價格，農戶會先到市場上賣產品。

這樣就造成了採購方企業的採購需求落空。農戶是分散的，追責太難。

採購方有的也會坑農戶，比如收購的時候打白條。

因為農戶是一家一戶，文化不高，見識不多，也就忍氣吞聲。

第三方承擔的功能是協調雙方的合作需求，保證雙方都按照規則做事情。

農戶需要嚴格按照合作協議，保證農產品的質量。

採購方需要及時採購，把錢及時打給農戶。

他介紹，聚土網在土地流轉業務基礎上，開展訂單農業業務。

聚土網負責對接大型農產品採購企業，同時全程監控農產品的種植，採收，運輸。

聚土網作為第三方，深度捲入了訂單農業執行過程。

直接面對採購企業的實際上是聚土網。

農戶在這個模式下，只需要做日常的種植管理工作，產品的銷售對接等都不需要多操心。

所以，最後總結一下，單個農戶想做訂單農業，是比較困難的。

如果農戶想獲得訂單農業大訂單，需要藉助第三方的參與，這樣會減少風險。