澳洲人的談判風格VS華人的談判風格
一， 澳洲人
澳洲由六個州組成，各州都有各自的憲法，法律也不相同，各州的地區觀念比較濃。以沉著型的人多，不喜歡生活環境被擾亂。
澳洲很重視辦事效率。談判中，澳方派出的談判人員一定都具有決定權，因此希望對方派出的人員也應同樣具有決定權，以免在決策中浪費時間。澳洲人講究實際，通常注重超額利潤，提出的建議一般非常接近對方可接受的水平。他們極不願意把時間浪費在不能作決定的空談中，也極不願意在討價還價上浪費時間。在談判中談及價格時，他們往往不願採用開始高報價，然後再慢慢減價的方式。他們採購貨物時大多采用招標的方式，以最低報價成交，根本不予討價還價的機會。
澳洲商人待人隨和，不拘束，也樂於接受招待。一般員工很遵守工作時間，責任感很強，對工作很熱心。但需注意的是，不要以為在一起喝過酒生意就好做了。他們的想法是，招待歸招待，與生意無關，公私是分得很清楚的。他們在簽約時很謹慎，但是履約率很高。一旦簽約，就極少發生毀約現象。另外，由於澳洲行業範圍狹小，資訊傳遞得很快，因此談判中要注意措辭。
二，華人
中國是四大文明古國之一，歷史悠久，儒家文化根深蒂固。華人表現出注意禮節，重人情，講關係，談吐含蓄，比較保守，不輕易冒險和工於心計，足智多謀等特點。
1，注重禮節
華人接待客人非常殷勤和慷慨。在談判時，習慣以禮相待，經常給對方留有餘地，很少直截了當拒絕對方的建議。華人認為，談判代表代表的是一個集體，一定意義上還代表一個國家和民族，所以也要求對方給予禮遇。對於講究面子的華人來說，禮節常與威信和尊嚴聯絡在一起。
2，含蓄內斂
在談判中，華人表現得十分正統和客氣，儘量避免正面摩擦。如果利益上有分歧，一般不會直接拒絕對方，認為這樣會有損對方的面子，僵化關係。謙虛，耐心，有涵養被視為優良品質。
3，注重關係
在中國，建立關係是尋求信任和安全感的一種表現。在商業領域和社會交往的各個環節，都滲透著“關係”。中國商人往往透過一些社交活動來達到相互的溝通與理解。這些活動包括有宴請，觀光，購物等。
4，時間觀念不強
談判中，中國往往派出為數眾多的洽談人員，但人多常常會延長談判時間。信奉欲速則不達，如果時機不成熟，他們會按兵不動，不會草率行事。
5，善於把握原則性和靈活性
注重利益均衡，當談判進入實質性階段，中國商人往往會要求首先以意向書的形式達成一個原則框架，然後才洽談具體細節。中國商人在原則問題上寸步不讓，表現得非常固執。但是，華人遇到問題時，態度會嚴肅起來並表現出不屈不撓的決心。在具體事務上，他們則表現出極大的靈活性。所以在談判中無論什麼條件均會比較一下得失。
澳洲人的談判風格VS華人的談判風格
一， 澳洲人
澳洲由六個州組成，各州都有各自的憲法，法律也不相同，各州的地區觀念比較濃。以沉著型的人多，不喜歡生活環境被擾亂。
澳洲很重視辦事效率。談判中，澳方派出的談判人員一定都具有決定權，因此希望對方派出的人員也應同樣具有決定權，以免在決策中浪費時間。澳洲人講究實際，通常注重超額利潤，提出的建議一般非常接近對方可接受的水平。他們極不願意把時間浪費在不能作決定的空談中，也極不願意在討價還價上浪費時間。在談判中談及價格時，他們往往不願採用開始高報價，然後再慢慢減價的方式。他們採購貨物時大多采用招標的方式，以最低報價成交，根本不予討價還價的機會。
澳洲商人待人隨和，不拘束，也樂於接受招待。一般員工很遵守工作時間，責任感很強，對工作很熱心。但需注意的是，不要以為在一起喝過酒生意就好做了。他們的想法是，招待歸招待，與生意無關，公私是分得很清楚的。他們在簽約時很謹慎，但是履約率很高。一旦簽約，就極少發生毀約現象。另外，由於澳洲行業範圍狹小，資訊傳遞得很快，因此談判中要注意措辭。
二，華人
中國是四大文明古國之一，歷史悠久，儒家文化根深蒂固。華人表現出注意禮節，重人情，講關係，談吐含蓄，比較保守，不輕易冒險和工於心計，足智多謀等特點。
1，注重禮節
華人接待客人非常殷勤和慷慨。在談判時，習慣以禮相待，經常給對方留有餘地，很少直截了當拒絕對方的建議。華人認為，談判代表代表的是一個集體，一定意義上還代表一個國家和民族，所以也要求對方給予禮遇。對於講究面子的華人來說，禮節常與威信和尊嚴聯絡在一起。
2，含蓄內斂
在談判中，華人表現得十分正統和客氣，儘量避免正面摩擦。如果利益上有分歧，一般不會直接拒絕對方，認為這樣會有損對方的面子，僵化關係。謙虛，耐心，有涵養被視為優良品質。
3，注重關係
在中國，建立關係是尋求信任和安全感的一種表現。在商業領域和社會交往的各個環節，都滲透著“關係”。中國商人往往透過一些社交活動來達到相互的溝通與理解。這些活動包括有宴請，觀光，購物等。
4，時間觀念不強
談判中，中國往往派出為數眾多的洽談人員，但人多常常會延長談判時間。信奉欲速則不達，如果時機不成熟，他們會按兵不動，不會草率行事。
5，善於把握原則性和靈活性
注重利益均衡，當談判進入實質性階段，中國商人往往會要求首先以意向書的形式達成一個原則框架，然後才洽談具體細節。中國商人在原則問題上寸步不讓，表現得非常固執。但是，華人遇到問題時，態度會嚴肅起來並表現出不屈不撓的決心。在具體事務上，他們則表現出極大的靈活性。所以在談判中無論什麼條件均會比較一下得失。