我從畢業到現在接觸農資生意已經將近十個年頭了，一路走過來感觸還是很深的。從上游的農資廠家到中間代理商，再到終端零售商，都在呼喊著農資生意不好做了。總結起來現在的農資生意主要有以下幾方面的特點：
一，全產業鏈同質化嚴重，產能過剩：
在2008年之前，應該說很多上游生產廠家都是賺錢的，中間商也是可以批次走貨的，終端零售商的利潤水平也是足夠支撐推廣產品的；因為農資行業的准入門檻並不高，所以每年都會有新的農資公司出現，原來一個村莊一兩個零售商，也逐漸增加到一個村子好幾個，甚至十幾個零售商，在我曾經奮鬥過的東北蔬菜大棚集中區域，一個鎮上出現四五十戶鄉鎮零售商的情況已經不是什麼罕見的事情，這還不包括村裡沒有營養執照和門臉的零售商，整個產業鏈都出現了上游廠家找不到合適的客戶，中間商找不到合適的零售商，零售商留不住農民的情況，同質化，產能過剩，讓整個產業鏈的生意都變得艱難。
二，經銷商服務水平有待提高：
在農資經銷商這個群體中，有很多是外行人半路出家來做，有很多是村裡的農民，當然也有一些懂得農業技術的人，但是比例還是不大。傳統的農資生意中，多數的農資經銷商還是以單純的“買賣”為主，而農業生產資料本身有一定的技術要求，尤其是隨著土壤，氣候的不斷異常，對農業技術也提出了一定的新的要求，但是多數經銷農資產品的經銷商依然停留在賣的基礎上，後續的有效農業技術服務還需要提高。
三，農民的品牌和技術水平有待提高：
農民雖然一輩子種地，但是因為文化水平，技術水平以及各種綜合因素的限制，農民對於所使用的農業生產資料的品牌，技術的瞭解程度幾乎是一無所知。對農資商品的購買基本依據是靠從前的經驗，以及經銷商的推薦。這就造成了有時候好產品賣不到好效果的情況。
四，監管漏洞造成的行業秩序混亂：
不得不說，從前農資市場的魚龍混雜和當時的監管制度有一定關係。很多生產廠家沒有齊全的證照也照樣生產銷售，中間商對於一些不合格或者打擦邊球的產品依然照賣不誤，所以給了很多不合格產品鑽空子的機會。
五，市場渠道下沉的情況越來越明顯：
從市場渠道下沉的角度來說，這是農資市場發展的好勢頭。儘管這中間會損害一部分中間商的利潤，但是同時也說明終端市場對農資產品有了新的認識。當然這個過程也對中間商提出了新的轉型要求，那就是怎樣服務好終端消費者，才能讓自己在變革中站住腳跟。
總體來說，農資市場正在向著一個良好的方向發展，這其中有監管制度的不斷完善的效果，更有市場優勝劣汰的自然法則。
我從畢業到現在接觸農資生意已經將近十個年頭了，一路走過來感觸還是很深的。從上游的農資廠家到中間代理商，再到終端零售商，都在呼喊著農資生意不好做了。總結起來現在的農資生意主要有以下幾方面的特點：
一，全產業鏈同質化嚴重，產能過剩：
在2008年之前，應該說很多上游生產廠家都是賺錢的，中間商也是可以批次走貨的，終端零售商的利潤水平也是足夠支撐推廣產品的；因為農資行業的准入門檻並不高，所以每年都會有新的農資公司出現，原來一個村莊一兩個零售商，也逐漸增加到一個村子好幾個，甚至十幾個零售商，在我曾經奮鬥過的東北蔬菜大棚集中區域，一個鎮上出現四五十戶鄉鎮零售商的情況已經不是什麼罕見的事情，這還不包括村裡沒有營養執照和門臉的零售商，整個產業鏈都出現了上游廠家找不到合適的客戶，中間商找不到合適的零售商，零售商留不住農民的情況，同質化，產能過剩，讓整個產業鏈的生意都變得艱難。
二，經銷商服務水平有待提高：
在農資經銷商這個群體中，有很多是外行人半路出家來做，有很多是村裡的農民，當然也有一些懂得農業技術的人，但是比例還是不大。傳統的農資生意中，多數的農資經銷商還是以單純的“買賣”為主，而農業生產資料本身有一定的技術要求，尤其是隨著土壤，氣候的不斷異常，對農業技術也提出了一定的新的要求，但是多數經銷農資產品的經銷商依然停留在賣的基礎上，後續的有效農業技術服務還需要提高。
三，農民的品牌和技術水平有待提高：
農民雖然一輩子種地，但是因為文化水平，技術水平以及各種綜合因素的限制，農民對於所使用的農業生產資料的品牌，技術的瞭解程度幾乎是一無所知。對農資商品的購買基本依據是靠從前的經驗，以及經銷商的推薦。這就造成了有時候好產品賣不到好效果的情況。
四，監管漏洞造成的行業秩序混亂：
不得不說，從前農資市場的魚龍混雜和當時的監管制度有一定關係。很多生產廠家沒有齊全的證照也照樣生產銷售，中間商對於一些不合格或者打擦邊球的產品依然照賣不誤，所以給了很多不合格產品鑽空子的機會。
五，市場渠道下沉的情況越來越明顯：
從市場渠道下沉的角度來說，這是農資市場發展的好勢頭。儘管這中間會損害一部分中間商的利潤，但是同時也說明終端市場對農資產品有了新的認識。當然這個過程也對中間商提出了新的轉型要求，那就是怎樣服務好終端消費者，才能讓自己在變革中站住腳跟。
總體來說，農資市場正在向著一個良好的方向發展，這其中有監管制度的不斷完善的效果，更有市場優勝劣汰的自然法則。