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  • 1 # 西格瑪的化學

    這個問題非常有意思,我曾經考慮過這件事!淘寶怎麼樣會被顛覆?答案就是工廠直接發貨給消費者。

    縮寫的花樣太多,F2C,應該是factory to consumer,翻譯過來就是工廠到消費者,也就是說,消費者直接從工廠拿貨!去掉中介環節,工廠---運輸--消費者,一步到位, 很多人說不可能,其實有可能!!

    要完成這樣一種消費模式,需要一個或者幾個網站,這些網站只負責推薦各種廠家的網址,有點像阿里或者慧聰,但是慧聰沒有做精做細,太懶散,沒有高追求;阿里有一點這種雛形,而阿里上面的商家,不見得就是工廠,阿里上的商家有代理商,從阿里的經營理念看,並不是定位一家為為F2C推廣的公司,阿里是B2B。

    只需要一家F2C的中間網站,工廠給F2C網站提供官網商城資訊,F2C網站給消費者提供工廠官方商城的連結,消費者透過F2C網站搜尋工廠官方商城直接購物。比如我買華為手機,就是透過百度搜索華為網站進入華為的官方商城,在商城下單,華為再透過順豐發貨,直接到我手裡,這就是F2C,但是這個F2C的價格並不便宜,原因是兼顧現有華為銷售商的利益。假設未來直接跳過中間銷售商,全部採用F2C模式,那麼價格肯定可以大幅下降。

    如果有一家公司,能夠為各種規模的工廠做智慧倉庫、智慧配送,工廠只需要少數人手就可以做到高效為個人消費者發貨。再配合F2C網站。F2C的消費模型就可以運作了。

    其實大的公司,現在都有自己的官方商城,格力也有我看過,華為有,美的也有。只要每一家工廠做好備貨發貨環節,與F2C的中介網做好對接,F2C基本就可以做到了,F2C是顛覆現有網購的模式,如果F2C做起來,網購平臺都會消失,隨著每個工廠的備貨發貨環節越來越完善,網購平臺的功能就越小,最後消失。

    還需要注意到一個問題,現有中間費用的節省,不可以被F2C中間網站全部賺取,如果中間網站只賺取很小一部分利潤,工廠將中間商的費用大部分讓給消費者,那才是真正的F2C。

    其實透過F2C的設想可以發現另外一個重要的事,那就是物流行業,無論什麼模式,勇於不可以脫離物流行業,去掉中間商,那麼物流行業就顯得更重要,物流發展空間會更大。所以,快遞行業的股票,是不可替代的。比網際網路公司更加具有不可替代性。

    我這篇文章,有兩個是商業創意,有一個是投資要點。兩個創意:一個是做F2C網站,另一個是做為工廠的備貨發貨做方案的行業,智慧倉庫和智慧配送。投資要點就是物流行業了,包括快遞和物流。

    如果做備貨發貨方案的公司與F2C推廣網站合作,可以為工廠服務的非常好。加速F2C模式的推進。

  • 2 # 老蔣談策劃

    F2C顛覆傳統電商絕不可能,直接做C端,沒有中間商賺差價是一個笑話,

    在中國,傳統營銷大多不可能直接做C端,因為這樣做效率太低,管控困難,基本是透過代理商,經銷商來管理和服務市場,最多是渠道下沉,如深度分銷,但還不是廠家直接管理終端,更加不要說直接廠家做C端了。

    所以,有人提出,沒有中間商賺差價就是一個謊言,中間商不僅僅是賺取差價的,還提供了服務,資金、資訊,從商流和物流的角度,也解決了成本和效率問題。

    到了網際網路時代,電商的盛行,也在移動程度解決了成本和效率,但解決不了整體的體驗,單純的電商直營,或者快消品的電商也僅僅是廠家的一個渠道而已。

    馬雲說,未來沒有純電商,是新零售。

    那麼這種模式也就 不會死直接從廠家到消費者,因為需要體驗,不可能廠家到處去直接開店覆蓋C端的,因為沒有效率,成本更高。

    那麼,什麼模式可以顛覆傳統電商呢?

    S2B2C模式,核心是:B端賦能,C端裂變。

    S2b2c模式即品牌方打造大平臺系統S,提供標準化的產品和服務、統一的供應鏈系統,賦能小b企業,由小b企業對C端客戶提供深度服務。

    傳統的B2B或者B2C模式對於三者是呈割裂狀態的,S2b2c模式最大創新在於S和小b共同服務c。小b服務c離不開S平臺提供的種種支援,但是S也需要透過b來服務c。

    先找B端客戶(從種子使用者中來),透過溝通,服務和運營,提供系統化工具和方法,賦能B端,服務C端,快速將流量進行轉化,以存量獲得更多的存量,透過存量的運營,帶來增量,這就是我們說的複製和裂變。

    這裡的邏輯就是:賦能B端,服務C端,實現裂變。

    以上的模式,相對傳統商業模式加入了分銷和分享

    廠家完善自己擅長的供應鏈,技術平臺,系統,標準輸出,廠家賣貨了,商家可以是代理商,也可以是創客等,他們也找到了創業機會,同時C端的消費者也獲得了優質產品。

    網際網路商業模式,是網際網路時代產品快速裂變的利器,做好核心產品,引流形成資料,由核心產品延展其他產品和業務,打造生態和平臺,這是網際網路企業的商業模式,也是網際網路生態圈、平臺得以實現的不二法則。

    提供網際網路精準營銷策劃運營,品牌IP化構建,場景化產品策劃,網際網路商業模式設計,營銷運營,資源匯入及專案落地,快速實現銷售轉化。

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