整體競爭格局呈現多、小、散、低的特點

女裝行業雖然起步晚，但發展非常迅速，經歷了休閒服-高階女裝-少女少淑-快時尚-電商女裝品牌的相繼出現和發展，經過多年的發展，大大小小的女裝品牌不計其數，但是有名氣的女裝品牌卻是屈指可數，女裝的品牌效應不及男裝。

根據女裝行業的市場容量以及行業的集中度，中國女裝產業發展歷程大致可分為以下幾個階段：

目前中國女裝品牌集中度仍較低，雖近兩年略有提升，但尚處於品牌沉澱，競爭加劇的發展期。目前中國女裝品牌CR5從2012年的4.6%到2018年的6.4%，6年間增加了1.8%;而CR10從2012年的8.2%到2018年的10.7%，6年間增加了2.5%。隨著中國女裝行業的進一步發展成熟，市場集中度也將繼續提升，前瞻初步估算2019年中國女裝品牌CR5上升為6.8%，CR10上升為11%，優質品牌優勢將進一步凸顯。

女裝高階市場大部分份額由國際知名品牌佔據

目前，國內的高階女裝市場基本上仍處於寡頭壟斷的競爭結構，主要被一些來自國外的百年品牌和國際性品牌壟斷，如ARMANI、BURBERRY、CHRISTIAN DIOR、DOLCE AND GABBANA、LOUIS VUITTON、HUGO BOSS、GIVENCHY KENZO等，中國在高階服裝品牌領域基本沒有什麼企業可以與這些來自國外的百年老店競爭。

顧客對這些品牌的議價能力較低，因這些品牌對於購買者而言替代程度較低，消費者看重的更多是品牌;在供應商的議價能力上，這些品牌一般都有自己的加工廠和設計師;此外，這些品牌由於發展的時間較長，工廠和店面數較多，具有一定的規模經濟效應;在該類消費者中，大部分消費者都有自己偏好的品牌，品牌忠誠度較高;同時，品牌長期以來形成的設計風格是其它品牌無可替代的;其進入門檻也較高。正是以上的這些因素構成了高階市場的寡頭競爭的市場格局。

目前國內高階女裝市場可以大致分為四類：一線國際奢侈品牌、二線國際高階品牌、國內高階品牌和國外快時尚品牌。與一二線國際品牌相比，中國女裝在品牌與檔次上還存在一定差距，主要表現為全國性品牌較少、模仿現象較嚴重、風格不夠突出等。

中國女裝具有明顯的地域差異，早先形成了滬派、浙派、蘇派和粵派服裝，後來居上的有閩派、漢派、湘派、京派等。

其中，杭派裡最知名的品牌有太平鳥、秋水伊人、江南布衣、E庫等;漢派品牌則主要有太和、雅琪、紅人、元田等;粵派品牌主要包括以純、歌莉婭、格風、桔子等;閩派品牌則包括千百惠、卡琪露茜、假日風情等;京派品牌顏色比較鮮豔、色塊比較大，再結合一些時尚流行的款式，其品牌主要在東北、華北、西北地區有一定的影響;而杭派女裝產業帶有濃重的江南文化氣息;深圳、廣東虎門則因為接近港澳，吸收了一些港澳的時尚元素和款式。

國內女裝上市品牌兩極分化趨勢明顯

本土女裝品牌可以劃分為一線品牌、二線品牌以及一些知名度較低的小品牌。CNPP通過收集女裝行業超過685個品牌資訊及42998個網友的投票做為參考，綜合分析了女裝行業品牌的知名度、員工數量、企業資產規模與經營情況等各項實力資料，釋出了2019-2020年女裝十大品牌排行榜，從最新的排行榜可以看出，本土領先的女裝品牌主要集中在長三角地區，其中浙江省佔據2個席位，上海市佔據兩個席位，江蘇省佔據一個席位。此外，韓都衣舍作為電商女裝品牌也進入了榜單前五，這也是唯一一家進入榜單的電商女裝品牌。

在9家女裝上市公司營業收入中，拉夏貝爾排名第一，為76.66億元;其次是贏家時尚，即改名之前的珂萊蒂爾，為41.57億元。其餘除了最低的日播時尚外，營業收入基本維持20-30億元區間。然而，與2018年相比，拉夏貝爾營業收入下滑幅度也較大，同比下跌24.66%，淨利潤下降幅度更是達到1258.07%，出現巨大虧損。

淨利潤方面，除了拉夏貝爾的出現巨幅下跌，以及朗姿、維格娜絲和日播時尚，其它五家女裝品牌淨利潤實現上漲，且漲幅在2%至50%之間。其中，贏家時尚飆漲48.7%至4.06億元，江南布衣增長18.1%至4.85億，地素時尚、安正時尚和歌力思漲幅在10%以內，基本穩中有進。

反觀上市時間不長的地素時尚，儘管整體營收僅23.78億元，但淨利潤高達6.24億元，成為這九家企業中最會賺錢的一家。從中可以看出，女裝行業已出現分化，淨利潤呈兩極化趨勢，並且整體看來處於粗放型市場、集中度相對較低，並尚未出現真正意義上的頭部企業。

不管在哪做服裝，其發展特點都是具有共性。服裝生意的競爭會越來越激烈，只有良好的質量和優質的服務的店鋪才能存活下來，其實啊，我覺得未來服裝銷售的未來發展有兩個趨勢了，一個就是服裝生產商的前向一體化，就是他是做衣服的也是賣衣服的，比如：361，匹克這種形式的專賣店鋪越來越多了~！還有就是剛才提到的專賣形式，兒童專賣，青年男裝，時尚女裝，老年裝。以往那種什麼都賣的店鋪是得不到什麼發展的，趨於個性化和專業化了所以建議你，就賣一個年齡層次或者一種衣服，這樣比較好經營，也比較容易打響自己的店鋪不管是在臨沂還是別的地方，都是一樣的

平時很喜歡逛街購買衣服，久而久之對女裝也有一定的認識，也會想象著哪天自己也開一家屬於自己的女裝店，但是面對無任何開店這方面的經驗，有時會有少許的無奈，畢竟開一家女裝店，會涉及到定位、資金週轉、女裝店選址、店鋪裝修風格，店鋪管理運營，所以一切的一切都需要自己不斷的去學習，去摸索，去實踐的哦。

我就是從女裝實體退下來的，好地段租金太高，辛辛苦苦起早貪黑給房東打工了。再加上人工雜七雜八實落到手上的就沒什麼了。看著每天的流水很客觀，實際賺不了什麼。

其實無論什麼行業，大家都說難做的時候依然有人做的很好，女裝也不例外，本人乾的多年電商，有朋友從14年就說女裝不好做之類的云云，但到今天依然有朋友女裝做的很好，特別是今年，還爆發了不少，當然他也是有實力的，在我看來有幾點是非常關鍵的：第一、風格定位非常好，他做的是輕熟風格女裝，人群是25-35歲，優雅又不失時尚，受眾人群廣；第二、良好的供應鏈，有長期穩定合作的服裝工廠，能做到快速反應，及時上新和調整；第三、良好的團隊管理，他的團隊人數不多，約40人，但非常精幹，員工離職率也非常之低，月銷售額能做到1000萬+，年銷售額過億，雙十一當天銷售額800萬，當然用他的話說，女裝就是退換貨率高了些，其他的都還好，近期他也在籌備開新店，對未來也比較有信心！女裝這一塊我也在跟他學習，也準備進軍女裝！

當然有啦！是人都離不開衣食住行，衣放在第一個，說明衣服人人都需要，而且春夏秋冬四季衣服，不是說女人的衣櫃裡永遠都少一件衣服嗎？說明服裝行業永遠不會退出市場。

現在提供貨源給你的人，將會是你未來恨之入骨的人。

市面上多低價的衣服都有而且都不好賣。別人給你的拿貨價，除非是幾角幾塊一件的跳樓貨，不然（座標昆明）市面上低端價格是¥10～¥35，什麼衣服包括大衣棉衣都可以買到了！

你一旦入行，也許就是你開店拿貨上家求之不得的接盤俠啦。這個可能性極大。

都是這樣說的，今年去柯橋布匹市場，我和老闆們這樣說，他們的回答是年年這樣說就是沒看到有人不做！所以不要這樣想，只要有需求都是有前景的，要看自己怎麼做！