主流的電商平臺競爭同質化嚴重，不管是哪一家，都是以促銷為噱頭。並不是沒有其他的搞頭，而是作為一個個龐大的綜合體，在需求非常多樣化的情況下，價效比是主流使用者的關注點。固然有願意為興趣和調性買單的小眾使用者，但不足以支撐起一個綜合性的平臺。所以不管哪個電商，都會天天做活動，每天是大促。自主運營能力弱一些的品牌，就像牧場的奶牛，在這種大環境下只能去跟隨，利潤空間被平臺一點一點榨乾。
企業要破局，需要順應平臺趨勢的同時，找到自己的真正粉絲並建立連線。平臺和商家都是互為工具的關係，平臺看中品牌的讓利轉化，品牌看中平臺給的曝光和流量。然而真正能夠把這些流量最高效利用的品牌，寥寥無幾。多數情況下，流量承接來之後一次性草草收割，只是成為了數字，不可持續增長。
促銷只是戰略性虧損，最終的目的還是要將流量轉化為自己的高粘性粉絲，出售更多附加價值。明白這個道理很簡單，但怎麼去做還是有很長一段路要走。尤其是不適合做私域的行業，更要認真思考。
品牌即人設。
多年來，無論是線下還是線上店，開口閉口都在說“流量”。之前是入住平臺，選擇位置，搶佔公域流量。現在在流量越來越貴的背景下，公域流量不精準的弊端，開始顯現。
所以近兩三年，越來越多的商家開始選擇做“私域”。連樓下買水果蔬菜的菜店，都要拉個群，天天吆喝又有什麼菜便宜了！
這樣下去，總有一天私域流量也會變得越來越貴，而且越來越難獲取。
是不是又要回到公域流量的路子上來呢！
流量確實是每個商家都要考慮的重要方面，但是背後更本質的問題是什麼？
應該是品牌的定位。
品牌不是高高在上的，也不是冰冷的，而應該是活生生的，特別是線下的社群店。
就像跨年演講中提到的理髮店的例子，不需要多好的位置，也不需要多豪華的裝修，但是特定人群在特定的場景下，就會想起他。
從知道你，喜歡你，需要你，到離不開你！
主流的電商平臺競爭同質化嚴重，不管是哪一家，都是以促銷為噱頭。並不是沒有其他的搞頭，而是作為一個個龐大的綜合體，在需求非常多樣化的情況下，價效比是主流使用者的關注點。固然有願意為興趣和調性買單的小眾使用者，但不足以支撐起一個綜合性的平臺。所以不管哪個電商，都會天天做活動，每天是大促。自主運營能力弱一些的品牌，就像牧場的奶牛，在這種大環境下只能去跟隨，利潤空間被平臺一點一點榨乾。
企業要破局，需要順應平臺趨勢的同時，找到自己的真正粉絲並建立連線。平臺和商家都是互為工具的關係，平臺看中品牌的讓利轉化，品牌看中平臺給的曝光和流量。然而真正能夠把這些流量最高效利用的品牌，寥寥無幾。多數情況下，流量承接來之後一次性草草收割，只是成為了數字，不可持續增長。
促銷只是戰略性虧損，最終的目的還是要將流量轉化為自己的高粘性粉絲，出售更多附加價值。明白這個道理很簡單，但怎麼去做還是有很長一段路要走。尤其是不適合做私域的行業，更要認真思考。
品牌即人設。
多年來，無論是線下還是線上店，開口閉口都在說“流量”。之前是入住平臺，選擇位置，搶佔公域流量。現在在流量越來越貴的背景下，公域流量不精準的弊端，開始顯現。
所以近兩三年，越來越多的商家開始選擇做“私域”。連樓下買水果蔬菜的菜店，都要拉個群，天天吆喝又有什麼菜便宜了！
這樣下去，總有一天私域流量也會變得越來越貴，而且越來越難獲取。
是不是又要回到公域流量的路子上來呢！
流量確實是每個商家都要考慮的重要方面，但是背後更本質的問題是什麼？
應該是品牌的定位。
品牌不是高高在上的，也不是冰冷的，而應該是活生生的，特別是線下的社群店。
就像跨年演講中提到的理髮店的例子，不需要多好的位置，也不需要多豪華的裝修，但是特定人群在特定的場景下，就會想起他。
從知道你，喜歡你，需要你，到離不開你！