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  • 1 # 糧油圈變現

    在回答這個問題之前,我們先把問題進行細分:

    1、按供應量分類:大宗和小宗

    2、按產品獨特性分類:有獨特性和沒有獨特性

    3、按毛利要求分類:高毛利和低毛利

    一)、假設供應量是大宗的、沒有獨特性的(差異化不突出)、低毛利的,一般來講量大的農產品差異性不強,因此毛利要求不能太高,結合這種情況,建議的流通渠道或者平臺是:

    1)、專業農產品的批發市場:優點是變現快,缺點是價格變動快,毛利較低;

    2)、開放式電商:淘寶、京東、農產品銷售電商,優點是直接面對消費者,缺點是成交量較小、有賬期、二次物流和倉儲成本高、宣傳成本高,毛利較高;

    3)、大型商超:華潤萬家、人人樂等,優點是直接面對消費者、毛利較高,缺點是成交量小、有賬期、物流費用高、損耗大;

    建議大宗的農產品還是在專業批發市場消化,變現快、成本低、週期短、損耗小,畢竟農產品都有保質期,變質了的產品就成垃圾了。

    二)、假設是小宗的、有特色的、要求毛利高的農產品,建議的流通渠道或者平臺是:

    1)、企業團購或者團購商:通過和企業的合作,直接供應用戶,比較穩定和持續,優勢也是利潤有所保證,缺點是溝通週期比較長,所以也可以直接和團購商合作;

    2)、封閉電商:銀行、電力等大型國企的內部電商平臺,企業對內部員工有購物卡可以在內部電商上消費,優點是競爭相對少一些,毛利較高比較穩定,缺點是有一定賬期;

    以上回答,請大家參考。再次提醒朋友們,農產品是有保質期和時效性的,一定要有銷售的急迫感,接近日期和保質期的農產品,會血本無歸,謹記!

    我是@糧油幫 選擇好糧油,先看糧油幫!

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