淘寶短視頻“獨客”顯然離不開買買買的理念！

根據了解到的信息，短視頻將圍繞“物”為核心的生活消費類短視頻。

消息稱在以往的淘寶直播及短視頻中介紹商品時，順序是“先介紹轉鏈接後購物”，而此次的短視頻將會搭配支付寶快捷支付，可以在該APP上通過短視頻上直接賣貨，這將會是操作更便捷的購物方式，實現邊看邊買的購物體驗，轉化率層面也會大大提高。

5 月初，淘寶短視頻官方就在淘寶論壇發布了主題為《短視頻新產品內容緊急招募》的帖子，相關招募公告顯示，短視頻“獨客”app主要招募的內容包括9. 9 元包郵開箱、淘寶神器、什麼值得買、買家秀等 11 種類別，並要求“生活消費相關、有趣、接地氣的短視頻”。

來自淘寶短視頻 獨客（百度貼吧）

淘寶即將短視頻平臺“獨客”，會不會打破現在的短視頻局面，又將走多遠，態度暫且保留觀望。不過，可以預料到的是這將會成為專業MCN機構、PGC機構以及廣大的UGC、網紅達人新的攻城掠地的戰場！

短視頻肯定是起碼未來一兩年內內容形式的流量集中點，快手和抖音已經早早布好了局，在其他互聯網巨頭還沒完全覺醒的時候就已經在國內短視頻領域劃分好山頭，成為國內排名一二的短視頻平臺，特別是抖音，雖然比快手晚起步了幾年，但採用與快手反其道而行之的“城市滲透農村”策略，以及優質的運營和強大的資源推廣，目前趕超快手之勢迅猛。目前，抖音已經上線了電商相關功能，用戶可以在觀看視頻時點擊視頻旁邊的購物車圖標，對視頻出現的相關商品進行下單，算是正式開啟了“短視頻+電商”的模式。

而騰訊顯然也看到了短視頻的風口，最近重啟了微視項目，並進行大規模的補貼，吸引用戶和內容創作者入駐微視，不過，我個人覺得，騰訊發力短視頻不一定是要在短視頻領域與抖音和快手爭個高低，畢竟以目前抖音和快手在短視頻領域的地位來說，要重新搶下市場份額，需要耗費巨大的成本，這對於騰訊來說，好像沒這個必要。騰訊做微視，可能真正的目的是消耗競爭對手，讓抖音和快手不得不分出精力來應對微視，從而分散資源，無暇顧及下一個風口，然後在下一個風口上打擊對手。這是巨頭打小頭的經典策略，畢竟騰訊的資源龐大，完全可以邊給現有對手設埋伏，邊布局下一場戰役。

但是阿里要推出的獨立短視頻APP，就是另外一個目的了，不是為了內容，也不是為了消耗對手，而是為電商業務尋找一個新的流量增長點。

這從阿里徵集短視頻內容的公告就可以看出來，招募公告顯示，該APP主要招募的內容包括9. 9元包郵開箱、淘寶神器、什麼值得買等11種，並要求“生活消費相關、有趣、接地氣的短視頻”。

很顯然，這些要求都是為了電商準備的，與抖音、快手和微視廣泛的內容題材不同，阿里短視頻在內容上就已經有了很大的限制，這讓人懷疑阿里這個短視頻能不能做好。

眾所周知，內容要吸引廣泛的用戶，必須是內容本身具有一定的流量特質，比如抖音上現在最火的短視頻都幾種：美女帥哥、搞笑、生活，每一個高贊的內容都是建立在題材較大普適性的基礎之上的。而阿里短視頻從一開始就把題材規定在電商特質明顯的領域，無論視頻再怎麼精彩，都拍不出高流量的內容出來，你想想，當你點進一個短視頻平臺，裡面大部分內容都是給你推薦商品，這跟點進購物頻道有什麼區別？這樣會從一開始就引起用戶反感，更別說後期的銷量轉化了。

其實阿里真的不適合做內容，包括遊戲和短視頻，上次在網上看過一個遊戲開發者寫的帖子，本來阿里想讓他開發一款遊戲，植入淘寶app內，但阿里方要求遊戲必須在每個場景都植入商品信息，給到商品最大的曝光量。後來這個開發者覺得這樣的遊戲完全沒有格調和質量，拒絕了阿里的邀請。

這次阿里做短視頻，又患了同樣的“直男癌”：簡單粗暴地想展示商品，而不考慮基本的用戶體驗，這樣如何讓用戶愉快地買單？

“電商+短視頻”有很多種玩法，可以用話題挑戰，可以用明星和網紅帶規模，也可以營造爆點事件，引流到短視頻平臺繼續演化，但第一步，也是最關鍵的因素，就是讓所有用戶沒有抗性地、主動地參與進來，這也是平臺用戶體驗重要的一環。

目前阿里在第一步已經走錯了方向，在沒有“養”用戶的情況下就想讓用戶買單，這樣的結果，除了失敗，還是失敗。

或許阿里也懂這個道理，只是他們可能沒有做內容的基因，也沒有這個耐心，同時電商業務部門又想做出新的東西來刷刷存在感，體現業績，讓老板高興，所以才做出了這麼一個東西。

反正你們有錢，隨便玩吧。

如果屬實，這將加劇短視頻競爭。在騰訊花大力氣推微視的關鍵時刻，阿里巴巴宣布這樣的“壞消息”，無疑將挑起新一輪短視頻大戰！

而最近有消息透露，阿里巴巴一年向抖音購買流量高達40億元，然後分銷給阿里巴巴大大小小的店鋪，從而從中獲利更多！

這說明“短視頻+電商”的模式，是未來流量生意的重要渠道。是互聯網企業不得不搶占的巨大風口。

從這個角度來看，阿里巴巴極有可能“反其道而行之”，採用“電商+短視頻”模式，從抖音的後院侵入，從而搶奪短視頻流量價值！

那麼“電商+短視頻”到底怎麼玩才有戲？又怎樣彎道超抖音的快車？如何繞過用戶圈集直達流量價值？不妨從這幾方面思考：

1.電商網紅資源的挖掘

相對於抖音、快手、微視，阿里巴巴的優勢是電商，那麼其短視頻就應該在電商網紅資源的挖掘與培養至關重要！

2.網絡紅人小店的培育

目前，有一大批網紅通過開網店，變賣個人IP流量成功。阿里巴巴應該通過“網紅小店”計畫，培養一批網絡紅人店鋪。

3.短視頻電商場景運營

目前來看，抖音、秒拍、快手短視頻達人，主要通過達人現實廣告變賣流量，而內生性的場景化營銷比較缺乏。

因此，要實現“電商+短視頻”商業模式，就要開闢新的變現方式，比如道具廣告、道具商鏈、商品禮、商品道具等！

4.短視頻場景化廣告

這是目前短視頻商業變現的主要方式。但是阿里巴巴作為電商平臺，還需要推出撮合交易中心，便於商家與達人合作。

事實上，“電商+短視頻”商業模式是需要更多創新，相對應的是玩法也會隨之發生變化，除了以上這些不成熟的考慮之外，還有更多探討的地方。