你好，從提問內容來看，個人覺得應該與項目招商的邏輯來做分析，做如下分享:

第一步:項目的背景介紹

為什麼要介紹項目背景？背景也就是趨勢走向，作為一個投資項目，從收益長遠的角度考慮，項目的背景是必須要了解的。

一:市場容量

1，市場的容量，項目的市場份額是多少值，用公式數據化呈現。

2，項目近三年的市場容量上升數據，每年的環比上升率。

3，未來幾年的市場容量預測增量，根據過去的上升值，對未來幾年的總容量進行推算。

二:市場趨勢

1，國家的宏觀政策導向，宏觀政策影響著各行業的發展動向，用來判斷項目的生命週期或者盈利能力。

2，市場需求導向，無論任何項目的成立都是因“需”而“供”，所以市場是否需求，需求量是驗證項目的唯一標準。

三:市場的現狀

1，市場的飽和度，該項目在市場是屬於紅海還是藍海，當然現在藍海的項目少之又少了。

2，市場的經營現狀，目前類似或同樣的項目的經營現狀，進行SWOT分析，判斷自己的項目是否具有壁壘。

第二步:項目介紹

1，項目的產品說明，所有的項目，都要落地於產品上，只有產品才能產生交易，產品包含無形產品和有形產品。

2，項目的運營模式，該項目如何在市場運營，他的業務模式和銷售方式是怎樣的。

3，輸出賦能:所有的客戶都希望輕鬆簡單的賺錢，但往往一個好的項目操作起來又不是那麼容易，那麼就需要合作方的賦能，通過什麼樣的方式方法，來幫助客戶完成項目落地。

第三步:盈利分析

項目不錯，操作有合作方扶持，客戶剩下的就是要考慮投入產出比的問題了。

1，項目的投資預算

2，項目的盈利回報週期

3，項目的年盈利預算

簡單的講，你要給客戶算筆賬，告訴他，什麼時間，賺多少錢。

第四步:合作模式，支持政策

談到這個環節，基本就到了簽訂的時候

1，甲乙方的責任與義務

2，具體的合作內容書面化呈現

3，具體的違約責任，合作期限等

4，明確的投資費用，支持內容等等

招商加盟或項目銷售，整體要比C端銷售難，對銷售人員的要求也更加高，同時也考量公司的整體實力。

簡答;你說得問題，我在銷售技能訓練中常常遇到，這是銷售人員的通病。

主要癥狀是:

一是講得項目客戶沒興趣，也不知道如何引發客戶的關注與興趣。

二是項目價值講得不生動，沒情境。激發不了客戶的需求。

三是項目講解呆板、拗口讓客戶沒耐心聽下去。

解決方案:

1、學習《FABE項目推介術》的思維結構和方法論。

2、學習《高速說服一一銷售故事》的案例證明的講述能力。