很多人在講推廣，其實是不懂電商的根本。電商的根本在於選品，包括定價。

農產品電商有沒有前途，關鍵看選品，也就是說有些有前途，有些沒前途。

新鮮的、液體的以及利潤低的都沒前途

新鮮的和液體的都不容易保證標準化，而一旦品質或者包裝有不足，很容易差評，嚴重影響運營。

新鮮的很容易產生問題，過期或者保鮮，走快運成本又高，運輸容易損壞；

液體的容易變形，比如蜂蜜，很容易起泡沫，而且包裝一有問題就滲漏；

利潤低的又沒有運營空間，電商引流成本高，做推廣做活動成本高。

幹貨類且利潤高的有前途

幹貨類因為是晒乾了，更不容易出問題，因為時間能保存更久，而且包裝運輸不容易出問題；

如果有差異化，有特別功用的話，比如有助於保健或治病，那定價一定要高一點，留出更大空間運營。

所以，切入點首先是選品，其次是定價，再次才是如何借助互聯網新的推廣工具，如短視頻引流、直播引流、自媒體引流等等。

2017年全國涉農類電商已超過3萬家，生鮮電商己有4000多家，阿里、京東、蘇寧等巨頭業己深度布局農產品電商，尤其生鮮電商。在眾多的農產品電商和生鮮電商中，盈利者不足10%。農產品電商經過5年左右的迅猛發展，即將進入殘酷的洗牌期。在局頭業已進入並深度布局，即將進行進入洗牌期，盲目進入，無疑是在找死。互聯網行業線上流量紅利的時代已經成為過去式。馬雲作為中國電商領域的領頭大哥，業已在2016年的雲棲大會上稱，互聯網行業進入下半場，傳統電商時代已經終結。2、與其它行業相比，絕大多數農產品難以標準化、農產品的源頭及質量難以把控，生鮮類農產品需冷鏈物流保鮮，且物流保鮮過程中損耗極大。農產品做電商的難度更大。

3、 2017年，中國農產品總量高達21.18億噸，糧食產量超過6億噸，多項指標居世界第一，絕大多數產品供大於求；70%以上農產品，通 過傳統的多層級集散式批發市場進行流通，供應鏈轉型升級勢在必行。

4、在線上流量紅利已成為過去的時代，從線下社區實體店切入，線下社區實體店成為新的流量入口，線上營銷宣傳，線下體驗、配送成為新的趨勢。新零售應孕而生。

做農產品電商潛力會越來越大，但有二個切入點，其一是平台電商即成為大平台的供應商比如天貓、京東、雲集、拼多多這種，但需要營銷成本的投入，比如推廣費和運營費、壓貨成本、回款週期等，這些都有風險，特別是庫存風險很大。其二就是個人電商即針對於社交化的電商模式，這種適合小型的創業團隊或是個人創業，因為本身的運營成本能控制，同時因為自己的體量小，所以賺到的利潤是可以支撐自己的生存下來的。

其實最有效的還是新三農電商，其一因為本身就在農村；其二成本低；其三自有的農產品產地優勢；我們創業者只需做好三件事：１、傳播推廣即傳播者，利用互聯網社交化工具足夠了；２、讓別人相信你即解決信任的問題，比如自明星，強關系的社交化；３、源源不斷的流量比如社群資源和自媒體資源，不斷的場景展示，就足夠的。

每個切入點，只有適合自己的，找到自己的入口，就不怕小，也不怕晚。

農產品傳統電商模式已過時（淘寶，天貓平台類）

下一步趨勢分析是：優質農產品+分享（社群）+新零售（同城）

1.優質農產品是基礎，不管任何時候產品是可持續性發展的基礎。

2.通過社群分享裂變，吸引更多消費者，解決低成本的流量問題。

3.通過本地新零售（線上下單和社群分享，線下提貨或同城配送，解決特別是生鮮電商的高額包裝費和物流費）。

該模式還有一年左右的黃金期。而後又是新型升級模式了

說實話，農產品電商本來是不適合電商的： 但是有方法：

1、保證不了新鮮，運輸時間長。

2、農村相關技術人才短缺。

3、產品利潤低，只能靠薄利多銷。

4、小家小店經營，不能形成大規模的品牌效應。

5、產品種類單一。

6、沒有集約化管理。

6、缺乏廣告資金。

農產品就沒有出路了嗎？當然不是。

1、現在的電商開店越來越便利，懂點電腦的，稍加學習就能掌握。

2、快遞物流滲透率越來越大，速度越來越快，在鄉鎮也能很方便快遞出產品。

3、城市對農產品需求量大，但供不應求，農產品存在極大的市場。

4、在生活節奏快速的城市人口中，特別是白領階層，沒有時間買菜和加工，若對農產品進行簡單加工，即可穩穩抓住市場。

5、提高農產品加工的同時提價，達到銷量和價格的中和。

6、農產主合作，達到規模化、產業化、集約化。

7、可先在城市中開實體店， 前期靠消費者體驗口口相傳，中期靠綠色健康打廣告，後期形成品牌。

8、電商很難做，一旦不成，投入資金將石沉大海。

9、在網絡上有一個很小眾的行業：網店買賣服務商易佰店，這是筆者很認同的一個行業。大概就是，買下人家經營好的店鋪，已經有了充足的粉絲、流量，不需要前期的宣傳工作即可上架商品。具體信息可以自己查詢。

10、希望想進入電商農產品的朋友，一定要好好準備！

11、祝早日成功，人生巔峰！

毫無疑問，做農產品電商肯定有前途。首先必須有足夠的資金支持，如果沒有足夠的資金，那麼建議你還是不要做這個行業。水果電商最麻煩的就是供貨鏈，物流鏈和最後1公里。很多水果都是應季產品，雖然經過儲藏可以存放很久，但是口感卻差了很多。

水果的包裝是極其重要的，如果說包裝不好，在運輸過程中容易出現壞果，這樣買家就會退貨，如果處理不當，一整箱都會爛掉。而且水果的退貨率超高，所以一定要買運費險。如果通過率高了那麼損失就會越大，成本越高，如果價格比實體更高，那麼買家就不認賬。

以前曾經有個朋友，他做了一年的水果電商虧損了200多萬。它採用的模式是和果農合作，在很多時候，果農如果遇到高價收果子情況下他們就不給你發貨。這樣容易導致退貨率上升，信用度降低，于是排名也會降低。

如果想做好水果電商，那麼必須和果農簽訂死合同，必須保證每天的發貨量。如果不能保證，你前期推廣的損失他們會不會給你賠償呢？我相信他們不會的。

物流也是一個很重要的環節，千萬不要找一些小的物流公司，這種物流公司破壞率相當高，那時你就會欲哭無淚。其實寧願多花一點錢也不要找小的物流公司。可以根據水果的品種來選擇。如果是車釐子，葡萄等一類的水果，那麼肯定要選擇順豐。如果是蘋果橘子等一類的產品，那麼可以選擇圓通，申通和中通等，關於韻達物流，還是少用為妙。