如何能夠在短時間內招到企業需要的人才，最快的捷徑只有一個，那就是挖人！

一、信息渠道的收集與整理

首先，我們挖人首先面臨的就是信息渠道問題，就是通過什麼渠道才能找到所需要的人才。

毋庸置疑的是，我們所要挖的人一定是在對手公司及其相關的公司裡面。因此，我們所要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。

相信各位工作比較側重招聘的HR們一定對對方公司的信息有一定的了解，比如對方公司的架構、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責、相關部門負責人情況以及相關崗位的福利待遇等等。

“凡事，預則立；不預則廢。”所以，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道個大概。

二、搜集潛在人員的基本信息

我們在上述信息準備完全的情況下，要搜集對手公司相關崗位人員的基本信息。

比如，對方如果是一個廣告公司，我如果想挖對方的渠道經理，那一定要有這個人的相關資料，至少我要知道“他”是誰？在公司的職能如何？待遇如何？能力如何？與領導和其他的同事關系如何？最好還要能夠了解到其家庭情況

當然這裡所提到的信息獲得渠道一定要正規。而信息獲得的渠道大概有以下幾種：

1、在招聘網站的後臺蒐索其簡歷，這是簡單直接的辦法；

2、向圈子裡的人詢問，無論你處在什麼樣的一個行業。

三、和目標人進行聯繫

1、通過互聯網，可以直接給對方寫郵件，語氣要委婉，目的不要太直接，比如在給對方寫郵件的時候，是抱著在圈內認識與學習的一種態度，來進行初步的溝通，先建立起聯繫。

否則如果直接挑明來意，相信有些對挖人比較敏感的朋友一定很難接受或者直接回絕。

2、如果郵件溝通有效，在對方告知我們有效的網上即時溝通方式的情況下，可以與對方進行網上溝通，其優點在於信息的及時性、有效性。

一般情況下，言詞如下：“XX，您好，我是一家XX公司的HR，我想了解一下您是否還在職？方便給我一個網上的溝通方式麼？MSN或者QQ？”僅此一句，對方的回答也是簡單扼要，旁人不會聽出什麼，最重要的是，這一句話將好是3到5秒左右，給對方的思考時間非常少，因此很容易要到對方的聯繫方式。

四、考慮和對方聊些什麼

挖人的核心是滿足被挖者的需要，才能成功。說白了，就是用被挖者想要的東西，去引誘他。

比如：想要高工資的，你給他高薪；想幹大事業的，你給他大平台；想做專家的，你給提供他要的研發條件，等等。所以，明確被挖人的需求才能找到合適的聊天內容。

五、見面地點、時間由對方決定

地點盡可能的選在公司。這樣有利於對方了解公司，建立良好的第一印象，並且會對公司充滿神秘感。

對於規格較高的高級人才，見面地點可以定在環境較好，私密性較強的茶社，咖啡廳等地方，一來這樣私密的環境有利於雙方靜下心來溝通，其次也可以防止被公司其他人認出來，告知他人，造成不好的影響。

同時，這樣的面談會帶著公司的領導，所以也是塑造公司形象和企業文化的良好時機

其實這個環節，HR所起到的作用就比較少了，但是我們需要調節談話的氛圍，避免尷尬的情況出現。會面後及時向領導了解相關情況，同時如實匯報從我們的專業角度對該人的評價，作為領導決定的判斷依據。

六、和目標人保持聯繫

面談後，要和目標人保持必要的聯繫，聊解對方的思想變化，及時的向領導反應，以作決策之用。

“凡事，預則立；不預則廢。”所以，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道個大概。

2搜集潛在人員的基本信息我們在上述信息準備完全的情況下，要搜集對手公司相關崗位人員的基本信息。

比如，對方如果是一個廣告公司，我如果想挖對方的渠道經理，那一定要有這個人的相關資料，至少我要知道“他”是誰？在公司的職能如何？待遇如何？能力如何？與領導和其他的同事關系如何？最好還要能夠了解到其家庭情況。

當然這裡所提到的信息獲得渠道一定要正規。而信息獲得的渠道大概有以下幾種：

1.在招聘網站的後臺蒐索其簡歷，這是簡單直接的辦法；

2.向圈子裡的人詢問，無論你處在什麼樣的一個行業。

3和目標人進行聯繫1.通過互聯網，可以直接給對方寫郵件，語氣要委婉，目的不要太直接，比如在給對方寫郵件的時候，是抱著在圈內認識與學習的一種態度，來進行初步的溝通，先建立起聯繫。

否則如果直接挑明來意，相信有些對挖人比較敏感的朋友一定很難接受或者直接回絕。

2.如果郵件溝通有效，在對方告知我們有效的網上即時溝通方式的情況下，可以與對方進行網上溝通，其優點在於信息的及時性、有效性。

一般情況下，言詞如下：“XX，您好，我是一家XX公司的HR，我想了解一下您是否還在職？方便給我一個網上的溝通方式麼？MSN或者QQ？”僅此一句，對方的回答也是簡單扼要，旁人不會聽出什麼，最重要的是，這一句話將好是3到5秒左右，給對方的思考時間非常少，因此很容易要到對方的聯繫方式。

4考慮和對方聊些什麼挖人的核心是滿足被挖者的需要，才能成功。說白了，就是用被挖者想要的東西，去引誘他。

比如：想要高工資的，你給他高薪；想幹大事業的，你給他大平台；想做專家的，你給提供他要的研發條件，等等。所以，明確被挖人的需求才能找到合適的聊天內容。

5見面地點、時間由對方決定地點盡可能的選在公司。這樣有利於對方了解公司，建立良好的第一印象，並且會對公司充滿神秘感。

對於規格較高的高級人才，見面地點可以定在環境較好，私密性較強的茶社，咖啡廳等地方，一來這樣私密的環境有利於雙方靜下心來溝通，其次也可以防止被公司其他人認出來，告知他人，造成不好的影響。

同時，這樣的面談會帶著公司的領導，所以也是塑造公司形象和企業文化的良好時機。

其實這個環節，HR所起到的作用就比較少了，但是我們需要調節談話的氛圍，避免尷尬的情況出現。會面後及時向領導了解相關情況，同時如實匯報從我們的專業角度對該人的評價，作為領導決定的判斷依據。

6和目標人保持聯繫面談後，要和目標人保持必要的聯繫，聊解對方的思想變化，及時的向領導反應，以作決策之用。