全民直播帶貨，主播該如何打造自己的專屬優勢？

在社交電商領域做直播，大家都會面臨一個問題，如何才能把公域的用戶流量轉化為自己專屬的私域用戶流量？如何才能保證自己的直播更具有個人屬性，不輕易被複制呢？

以美國家具電商Wayfair和amazon為例，對於實力雄厚的企業而言，快速地複製別人的成果和研發尚未被保護的專利產權或商品簡直是輕而易舉的事，這對於中小企業或者創業型公司來說，不得不面對兩個問題：到底該不該投入大量的人力財力去研發創新？創新之後又該如何有效的保護自己的模式不那麼容易被複制？

為了更好地規避amazon的挑戰，Wayfair出了一個奇招，那就是給自己的家具產品拍攝專享照片，給消費者提供各種各樣具體規格尺寸，這一新舉措讓Wayfair獲得了獨具特色的優勢。最後， amazon並沒有複製這樣的做法，原因在於亞馬遜平台上有幾十億的商品類目，假如每一個商品都拍攝圖片，時間成本和經濟成本都相當高，因此只能採用第三方運營商提供的圖片。

amazon本可以複製Wayfair的做法，但它並沒有那樣做，因為那樣做有可能會損害自身利益。

這給了我們很好的啟發，不論是打造個人IP還是企業品牌，要想建立自己的獨特的壁壘，就不僅僅只考慮競爭雙方的差異性，更要考慮，怎麼讓對方為自己的“複製”行為付出更高的隱性成本。

同樣，社交電商的在線直播也可以通過這樣的邏輯，來構建自己的壁壘。這裡的隱性成本代價可以是極為專業性且有個人品牌IP的主播，也可以是持續提供高品質、低價格、好服務的平台。通過獨特的IP屬性和優質的供應鏈資源與其他主播拉開差距，打造獨具特色的社交分享機制，就是給競爭者設置的隱性成本。

以團巴拉為例，今年7月，團巴拉與南韓現代·HYUNDAI達成品牌合作，共同推出一場主題為“超級品牌日”的家電直播活動，商品價格比某寶、某東的上架價格還要低50%以上，甚至低於過去6·18購物節和雙十一的最低價，成功打破了平台多項銷售記錄。

對於零基礎的直播小白，團巴拉商學院還免費提供包括社群運營、內容孵化、供應鏈支持以及主播個人IP打造等服務，幫助小白發展成為達人，打造個人直播帶貨的有效閉環，實現流量創收。

綜上，全民直播時代，主播要想樹立自己的優勢，首先要根據自己的興趣、個性和特點去挑選合適的商品類目作為主推，其次要有區別於其他主播的優質的供應鏈資源，讓粉絲在買到高品質、低價格的商品之外，能更加地信任主播的KOC角色，對主播產生購買依賴。

收獲粉絲關注，直播推薦給非粉絲用戶，獲得關注，加強粉絲粘性，

全民直播時代，主播要想樹立自己的優勢，需要做到以下兩點。

首先要根據自己的興趣、個性和特點去挑選合適的商品類目作為主推，

其次要有區別於其他主播的優質的供應鏈資源，讓粉絲在買到高品質、低價格的商品之外，能更加地信任主播的KOC角色，對主播產生購買依賴。

真實性：現場直播等於事實真相

直播可直接呈現事件的全過程，讓信息來源的真實性更加可靠。尤其是一些社會熱點事件，由於有了現場直播，更容易讓大眾明白事件的整個過程。網絡直播的即時性使內容更加真實，展現出來的信息是看得到、聽得到的，所以比傳統的文字、圖片信息更符合大多數人的心理預期。